随着照明行业向前发展，用户对照明的理解越来越深，各种应用要求层出不穷，带来的就是灯具的生命周期越来越短，传统一款灯具动辄好几年生命周期的时代已经一去不复返。
灯具厂家在面对客户需求时，能否快速响应，开发相应产品帮助下游客户迅速占领市场从而满足项目要求，这项能力变得越来越重要，这也是灯具厂家维持竞争力的重要手段。
在COB光源领域，由于COB功率大、发光面小，使得功率密度大，因此COB面临严峻的散热问题。同时，各芯片之间使用脆弱的金线进行电路连接，可靠性要求非常高。
在COB兴起之初的一段时间内，国外品牌大厂掌握着关键技术，拥有先进的制造设备和完善的质量管理体系，产品质量可靠，品牌口碑好，基本上垄断了COB市场。
COB产品主要用于零售店、酒店、商超、户外投光等应用场合，产品单价高、市场容量大，是LED的一个重要细分市场。随着技术的成熟，国内厂家慢慢切入COB市场，从低端市场做起，在不断试错中成长。
有些厂家给国外大厂进行贴牌生产，也借鉴吸收了很多国外品牌的技术和管理知识，慢慢积累了丰富的经验。目前，优秀的国产COB品牌在解决可靠性和光色一致性两个重要的技术问题上已经可以媲美国外品牌。作为在COB领域摸爬滚打多年的LED人，我们现在可以自信地说，硅能COB在品质上与国外品牌相比已经不遑多让。
铺垫了那么多，现在回到我们的正题：为什么国内COB可以有效缩短客户开发周期呢？我想主要有如下几点：
1、国产COB品牌决策链短，更加灵活
我们知道，很多国外COB品牌是跨国企业，跨国企业一般销售和市场人员在国内有驻点，在东南亚或者国内生产，本土化程度比较高的企业研发放在国内，但往往受到国外本部的节制，有的公司甚至研发都是在国外的。
这样的组织架构，在传统照明时代是没有问题的，但是在LED时代，它的弊端就日益突显了。客户开发新产品的时候，往往需要频繁而深入地与COB厂家接触，快速得到产品的技术和报价信息，在做COB的技术确认时发现问题也需要及时的响应和服务。
跨国COB品牌在面对以上情况时往往慢半拍，内部流程较慢，决策周期长。而这恰恰是本土COB企业的优势，本土COB企业植根于本土市场，组织架构更加扁平化，响应速度更快，配合灯具客户进行产品开发时能大大缩短开发时间。
2、国产COB可以通过灵活定制满足客户的特定要求
国外COB品牌往往通过定义产品线的形式，按照低中高不同层次来架构自己的产品线。产品的基板尺寸、发光面尺寸、功率、色温显指基本都是固定不变的，客户只能在其中进行选择。如果客户的特殊需求在国外COB品牌的产品列表之外的话，要么没法提供，只得另寻他处，要么需要承诺一个很大的订单量才能提供定制，即便如此，定制时间也往往需要很长。
反观国产COB呢？国产COB制造商可以与客户进行深入而高效的沟通，根据客户需求，在很短的时间内定制出客户需要的产品。硅能照明就是其中的代表之一，我们通过流程优化，同时基于深厚的技术基础和丰富的生产经验，在2018年就可以达到3天给出定制样品的水平。
而我们的目标是继续压缩这个周期，以达到更好配合客户的目的。为此，我们制定了2019年达到2天完成样品交付的目标。与此同时的国外品牌，大都还停留在以月为单位的周期，时间差距非常明显。
在确保品质过硬的基础上不断缩短客户开发周期，以满足日新月异的市场需求变化，这正是以硅能照明为代表的国产COB品牌迅速崛起的原因。
匿名