2019,活着,很重要

韩爷 · 2019-01-09
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这是任何经济学专家都不会告诉你的经济预测,但或许他们跟我看法一样。 十年前也就是2008年,我在照明媒体自己的专栏上写了一篇文章《寒冬并未真正到来》。那也是迄今为止我对自己最满意的一篇文章。

这是任何经济学专家都不会告诉你的经济预测,但或许他们跟我看法一样。 

                ——韩少龙

十年前也就是2008年,我在照明媒体自己的专栏上写了一篇文章《寒冬并未真正到来》。那也是迄今为止我对自己最满意的一篇文章。

整整十年过去了,2018年大家都在说日子难过,我们也深刻感受到了。但今天我还是持十年前的观点——“寒冬并未真正到来”!只不过今天所有人的感觉跟十年前有着本质不同;十年前大家感觉有点难熬,但当时就像秋天吹来一股稍冷的风,大多数企业只是预感冷空气可能会来。虽然当时也有部分抗风险能力很差的小微企业倒闭,但这不能作为参考依据。因为经济好的年份,也同样会有类似的企业倒闭。而今天的感受是我们已经身处冬季穿着棉衣还叫着冷!

那么为什么我还说寒冬并未真正到来呢?!我要表达的是这个“冬季”不能以季节来衡量,而要持续好几年。也就是说如果2018年的经济相对比较糟糕了,这还只是“初冬”的开始,我们还将要面临“深冬”的到来。而且这股冷空气要持续好几年甚至更久~

2008年的金融危机波及到的主要是沿海发达省份,可以说对内地没有什么影响。而且时间很短,很快整个局面就恢复繁荣了。尤其对大众没有多大影响。而今天不同的是,整个经济状况影响到了我国每个角落,企业非常难熬要持续好几年,这还没完,还将进一步影响到我们每一个个人。就是说2019年难过的可能不只是企业,每一个人(中等收入的人)可能都不好过!这里面可能不包括在农村从事农耕的农民。主要指的是大量涌入城里务工的所谓的新城里人。

我不明白我们的经济学家们是怎么看待新一轮经济增长的!他们认为我国内需和未来可能保持经济增长的主要人群是几亿中等收入的人群。他们忽略了一个新的问题,在新一轮持续经济危机下,我国将出现一大批新的贫困人口,这一大批“新贫困人口”将全部来自于现在的中等收入人群。这里面有经济危机带来的直接影响,也有经济结构性改革受到体制的影响层面。随着2020年我国全面实现小康社会,我国针对农村的贫困户脱贫攻坚措施越来越多,也一定将目前登记在册的贫困人口全面脱贫。这一点不容置疑。所以在农村务农的贫困户以及城里的低收入人口将得到很好的安置。所以,未来的贫困人口将集中在城市,他们绝大部分有房有车(有房贷车贷),有一份看似还不错的工作,但他们所有的收入不抵支出。他们倍感煎熬又将很长一段时间可能被政府忽略。

所以靠内需拉动或保持经济增长,可能太理想化了!

深层次的话题,我们就不再展开,仁见仁智吧。

那么2019年,企业如何转型?!!!

这是今年目前最热的话题,最近听到的要么信誓旦旦,让我们的企业主跃跃欲试;要么模棱两可雾里看花,让企业主们不知所措。韩爷也来说两句,有些观点可能让你心都在滴血,但或许你又不得不考虑和面对。

一、顺势而为

紧跟政策导向走。有条件的企业积极参与政府新一轮基础建设,以及投入一带一路建设大潮中。有一定规模民营企业必要时可以考虑让国有企业参股,也就是混合所有制。如果你的企业没有一定的相关的基础,那些热门的“大健康”、“人工智能”等项目慎入!

二、勒紧裤腰带

小微型企业在保证原有的产品品质的前提下,压缩产品线和风险项目。同时裁员、调整KPI(主要围绕降低企业运营成本,控制直接的财政支出)。静下心来在回避大投入的前提下做产品研发以及互联网生态下的新的营销模式。哪怕你的企业做的快消品,哪怕你做的产品是老百姓开门就需要的油盐酱醋茶,也要压缩产品线,也要尽可能研发出“爆款”。

三、模式改变和创新

除了产品创新以外;互联网生态下的营销模式还有很多值得探索的。“没有中间商”一直以来是工厂和终端消费者的理想,也就是P2C(商品到个人),然而这个理想并没真正实现。我们现在的互联网营销绝大部分停留在B2C(商家到个人)层面,这是一种必然,因为搞生产的未必有客户。但从趋势来看,P2C才是必然。从商业的角度来看,P2C也才是互联网存在的价值。所以互联网营销的发展和成熟有一个非常重要的指标,那就是淘宝、京东这样的网购平台销售额逐年降低,直至这样的网络销售平台关闭,或者被另一种形式所替代。那么,生产型企业如何抓住“终端”?这或许是互联网营销生态下的一条出路。因为“终端为王”是营销学里永恒的不变的主题。

四、有一种爱叫做放手

放弃,有时不是寻求死亡,也不是堕落和颓废。而是为了“重生”!

如果你的企业比较艰难了,融资也非常困难的情况下,现阶段不妨卖掉你的企业,甚至低价贱卖或许是明智之举。留得青山在,不怕没柴烧。

2019 活着,很重要!

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照明营销行家
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行家说特约观察员韩少龙,从事照明行业19年,前飞利浦照明高级销售工程师,现为某国企照明事业部总经理。
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