前段时间，德豪润达ETI（股票代码002005）发布Q1季度报，利润率有所好转，同比增103.47%。但是对于它此前筹划重大资产重组事项申请停牌事宜，还未透露一点消息。纵观德豪润达这几年，LED业务规模基本保持在20亿元左右，整体上在国内同行业中处于中上水平，然而，业界对于这家国内鲜有的、进行了全产业链布局的企业的期待却远非只是“国内中上水平”，所以德豪润达的重组事项，以及它的战略布局都令业界和投资者十分关注和好奇。
这段时间，通过多方渠道，了解到德豪润达目前内部的真实情况， 从整体情况上看，德豪润达进行了大规模扩产，降本提效，完善正装、倒装、高压芯片产品线，以及布局MiniLED、MicroLED核心新技术等动作；而在细分市场，则选择了差异化的路线，以下主要分享一下德豪润达的细分市场策略和技术储备。
车用和闪光灯市场开始渐露头角
从前两年对外透露的信息来看，德豪润达的主战场在竞争激烈的通用照明市场，但也未放弃在汽车和手机闪光灯细分市场上的耕耘。
前段时间，通过多个相关渠道了解到，并从德豪润达LED研发副总裁莫庆伟博士口中得到了证实：经过多年耐心耕耘，去年开始，德豪润达的车用和闪光灯这两个业务都出现了崭露头角之势。
1、瞄准国产品牌，车用LED器件封装占公司总营收的20%
在车灯领域，国际上早有先驱者，而德豪润达则是国内最早一批布局车用LED的企业。这几年来，通过服务反应速度、成本优势以及差异化的市场打法，2018在车用领域的业绩节节高升，已占据公司总营收的20%。
那么，是什么原因让德豪润达在车用领域拿下这一不小的市场份额？接下来，从市场和技术两个角度看看德豪润达在车灯领域的策略。
在市场打法上，德豪润达选择了一条不错的差异化路线，选择了给众多前装整车品牌与模组厂（以销量领先的吉利、长安、长城等国产车、常州星宇等国产车灯品牌为主）提供优质LED光源。此外，还将在汽车上的车灯技术转移到电瓶车（如雅迪、新日）、摩托车（如豪爵）等领域的领先品牌企业的前装市场。
在产品和技术储备上，德豪润达的策略是打造完整的车用前装产品线，功率上，从单颗最小的0.06W，一直覆盖到最大的20W光源；产品类别上，包含了反射杯、CSP、自带透镜陶瓷、平面发光陶瓷等等，具备多变颜色选择与丰富产品光型特性；在新技术的布局上，如ADB智能头灯、无人驾驶、红外感测等技术，也相应地做了创新性地研究与开发；而在应用领域上，则包含了车内外所有需要照明的地方，可以提供一整套的解决方案。
由此，有效的技术、产品和营销策略组合让德豪润达的车灯业务在集团营收贡献中占比节节攀升。
2、拿下华为荣耀等国内多家一线手机品牌的闪光灯市场
关注手机品牌市场的人大抵知道，美国市场调研公司ICInsights公布，在2017 年全球智能手机生产商排名的前 12 位中，中国公司狂揽9席。而这9家手机品牌共生产了6.26亿部智能手机，在世界市场的总份额已上升到 42％。而其中，华为成为全球第三大智能手机制造商，小米、OPPO、vivo 的出货量同样获得了激增。
再看国际调研机构IDC公布的2018年一季度中国市场手机销量排行中，华为、OPPO、vivo、小米分别位列前四，而今年京东618年中大促上，华为荣耀手机累计销量排名第一，小米第二。
种种数据表明，国产手机品牌扛起了全球手机圈的大半壁江山，并且还有上升之势。手机品牌市场竞争的格局为何如此重要？因为这直接关系到了LED闪光灯市场的战场。
从德豪润达内部了解到，目前德豪润达已经成为华为荣耀手机的闪光灯主力供应商，还拿下了国内一出口销量领先的手机品牌80%的闪灯光供应市场。此外，与国内其它多家一线品牌，也将达成千万级别的合作项目。
以上两点可以看出，如果德豪润达将重心策略性地放到汽车和手机市场后，当全球的汽车品牌（或汽车灯品牌）以及手机品牌商，面临在国内寻找一家LED芯片器件品牌提供商的需求时，德豪润达似乎已是第一梯队的选择。从这个角度看，未来的德豪润达，值得期待。
通用照明重点布局城市景观市场，斩获多个大型亮化工程
德豪润达将重点放在车灯及闪光灯市场后，通用照明部分怎么破？
目前，各个城市在提升城市品位, 有些直指提升城市居民的生活水平，有些则基于如杭州2.0、厦门金砖、青岛上合等峰会，不惜用巨资打造城市夜游经济，这再次拉动了LED需求，同时，也利好了德豪润达这家国内最早实现LED大功率芯片量产的上市公司。由此，可以说的德豪润达本身的基因决定，也可以说城市照明爆发式发展下的顺势而为，德豪润达在户外景观亮化上斩获不小。
据悉，德豪润达与飞乐音响等国内一线照明品牌合作，拿下了多个大型的户外亮化案例。如点亮央视春晚珠海分会场，包括珠海剧场和野狸岛区域、香炉湾沙滩和珠海渔女区域、十字门商务区岸线、拱北湾区域等（采用的都是德豪润达的NLW2525LED灯珠）；如上海虹桥机场东区3号高杆灯光源改造工程中，采用了德豪润达大功率高光效陶瓷LED光源（据德豪润达内部表示，该案例应该是国内首个超高功率LED小角度单模组投光灯的应用案例）。此外，德豪润达还在中国最大港口上海港以及诸如青岛、武汉、西安等城市的重要公共设施上有多个实施案例。
看重MiniLED和MicroLED显示技术，MiniLED已有小批量出货
那么，除了车用、闪光灯及通用照明市场，目前芯片封装企业尤为关注显示领域中的Mini和Micro LED技术，那么德豪润达是否也有相应的布局？
在这一点上，根据德豪润达内部相关人士透露，德豪润达的Mini LED产品主要与面板厂和电视机厂合作，目前已有小批量的出货。而手机方面，还处于样品试验阶段。车用及电竞笔记本应用市场目前还涉猎较少。而Micro LED方面还没有具体的消息，仍然处于技术储备阶段。
德豪润达LED研发副总裁莫庆伟博士表示，德豪润达也非常看重Mini 和Micro LED在显示界的未来前景，认为很有希望变成关键性的技术，也会是LED非常重要的市场增长点，因此很早进行了研发布局。
综上几个业务，基本说明了德豪润达在每个芯片及器件应用领域的进展和布局，当LED行业的竞争态势，进入不仅光靠技术，而是全方位竞争的时代，规模、人才、成本、效率以及战略方向之间的联动就显得步步关键。在规模方面，德豪润达已经大规模扩产（折合2寸片，年产能在1000万片以上），成本增效也相对抓得稳当。那么在LED行业竞争格局初定但竞争依然猛烈的今天，如何把握时代的节奏选择方向，并组合好人才、技术、产品及市场策略，将会是德豪润达等LED企业都面临的史诗挑战。
匿名