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唐国庆:观法兰克福展的非官方小结

唐国庆 · 2018-03-24
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观法兰克福展的非官方小结

正如爱因斯坦出卷,几年题目一个样,助教不解地问:为何?大师回答很经典是:答案变了!

2004年,我曾经来过法展,那时感觉真是好极了!白天洒满了金灿灿的阳光,晚上月亮似乎是"德国的圆",姣洁又冷艳。这次却迴然不同,一样的法兰克福,却不一样的天气,阳光都去哪儿啦?一下飞机就是雨,第二天就是雪,今日回国,临上飞机了,还是雨雪飘个不停。幸亏"照二代"领头人温其东先生温暖提示,带齐了过冬的"衣帽巾",否则几天下来,恐成"渐冻人"了。既然活过来了,那就聊聊展会的人和事吧,先交"每日LED"的差吧!

一说陈理事长。整个团130多人,他有"三高"之称,即:职务最高,年龄最高(长我5岁),参会纪录最高。自从法兰克福有照明展,他就去了,历经十届,届届不落。而且还保持着从开幕到撤展,自始至终呀!如果德国主办方知悉,应给他颁一个全勤金像奖。屈指数来,沒有第二人有此诚信纪录。

陈老其实一点也不老抑或说有点逆生长。有句诗叫做"晚霞与朝霞一样火红",用在他身上再确切不过。早餐他冲锋在前(几乎次次第一名),6:30已端在老位置上,西装放在椅背上,穿个白衬衫,一边儒雅地用着刀叉,一边向来者一一打着招呼。出发时他外加一件风衣和围巾(从不戴帽)就上车了,到了展会就寄存在山莆展位,就匆匆"巡视"去了。晚上收工,他与大伙共进团餐(八菜一汤)后,回到宾馆又在咖吧现场办公了。精力多么充沛,作风多么深入,他怎么可以不累? 俗语说:"家有一老是个宝",在照明界这个大家庭中幸亏了有他,这也是我们的福份呀!

二说10号馆。10馆,应称中国馆,有上下两层,也可戏称:法展中的唐人街。除了英文标注展名外,国语大行其道。据说从上届起,参展商开始有了特装,过往都是标摊(3X3居多)。如今鸟枪换炮了,舍得花钱放大了。 我曾揣测过,企业为何集中在此馆呢?有几个原因吧,一要有摊位,二要听展会按排,三要看公司所属国。请教过红壹佰林总,他说:我就喜欢扎堆在这,老外好找呀!也有些企业,喜欢把自己包装成纯外资企业,最好在欧美馆,方便接单。在哪馆不重要,重要的是能接到单,这才是硬道理。初涉展商的新手,会象"光亚展"一样,拿着产品样册,热情地招呼着客人。英飞特的小胡总监经验老到,长年在外参展,是女版超频三的刘卫红。她说:国内都约好的,踩着时间点洽谈接单,她不骄傲地说,工程电源已在世界领先,竞争对手仅剩下一二家国际大厂了。

10号馆总体看,一是节简。来者都是客,展位总该有所表现吧!跟团的,大都靠巴士车下来拎着几瓶5升水入馆,应是自饮为主。那客人来了咋办?至少该有个咖啡机吧,再备点心糖果什么的,只有几家会考虑周全些。如果你去3、4号馆逛逛,那简直掉入酒缸里,早有德啤或面包等你享用。 二是高冷,参展的目的就是拿单。除了约定客户外,就是走过路过的客户。展品若是冷白的灯,客商会感觉好吗?欧州人喜欢钠灯黄,为何不展呢?低色温光源又不缺,何不努力一下呢?

三是单一,既然是唐人街了,咋就没感觉到呢?展商是"各人自扫门前雪,那管他人瓦上霜","鸡犬之声相闻,开馆不相往来"。一家势单力薄,多家联手呢?"老外"是从早嗨到晚,晚上嗨半夜。我们至少可以自娱自乐一下,这里展馆又不打烊。除了工作就是工作,至多到罗马广场逛上一圈或者溜达海得堡。

三说2号馆。放眼照明界,飞利浦说第二,谁敢称第一。飞利浦仍然是"飞大大"。我对"飞人"(老朋友)说:"除非你们自己折腾死",否则是"撼山易,撼飞大大难"。比如这次易名由蓝变绿,真的,世事难料,但愿是个好转折。我本以为,国人爱折腾,看来老外也一样。是人,总会一折腾,成功了,叫创新;失败了,叫乱搞。

这次展品中有款户外路灯用的37W的LED光源,内置驱动并带散热,可直接顶替70W高压纳灯,不要小瞧,说不定真是有点革命性的,促进高压纳灯的替换潮。据了解,这是在上海开发的,内置电源驱动尤其难。 欧司朗整个展台就像一个智慧小城。什么线条景观,什么VR连动,什么智控灯光,反正什么炙手可热,这里皆有出处。场地本身就不怎么开阔,噱头一多,被围观的水泄不通。据传欧司朗会在智能照明方面大显身手,尤其是他们的软件开发与智能控制。上海中心,只是小试身手而已。说不定哪一天在智慧城市,景观照明,智能楼宇,智能家居上出现欧司朗的身影那也不是稀罕事,人家早就有备而来。

不眩不叫朗德万斯,大色块大面积的橙色墙,惊艳四射,极具视觉冲击力!尤其是开阔式罗马楼梯,迎宾女生,金发碧眼,让人疑似参加盛大婚礼,仪式感甚强。看来在孙董遥控下,新总裁谭先生来势不凡。展台布置恰似体验馆,分类展示,一一对应。看来朗德万斯想表白的是:"纵有万般需求我皆有"。

奥得堡夾在欧司朗与朗德万斯中间,占地面积够大,但他们做得很低调,好像不是搞照明的,倒是像隐蔽战线的,整个就是暗中见亮。最令我拍案叫好的那款移动办公照明,窄窄的还一分为二,"光不惊人誓不休",竟然把两张桌子照得那么均勺,像是阳光满桌(惠州的李家航可切磋了)。两边吧台上吊灯,疑似玻璃材质,真是卓姿不凡,华贵珍贵。路灯也是独树一帜,不是什么大通货,模组排排座,而是另具匠心,套装透镜,让光即柔和又清晰。 其旗下的锐高,因上峰不能进场,他们是"上有政策,下有对策",在3公里处另借古堡做展场,有吃有喝有招待,十五分钟来回接客,忙得不亦乐乎,其效果是"不是主场胜主场"。这个可以有,比如广州的光亚展,也可搞搞展外展。

四说6号馆。进去左转到底就是OPPLE,如果不是碰得老熟人,你还以为是欧州大厂后展位。这不太像是参展,更像是大号至尊版的星巴克呀!毫不修饰地讲:100%欧化了。去时恰巧见到亚普先生(在三星做过专务时与我同事过,还在韩国竞技过足球),立刻就是一个大大的熊抱。又见到齐晓明CTO,更有幸见到了马秀慧总裁。 送上来的餐点,足精致地道的德式风味,服务生皆象专业模特。难怪OPPLE展位人声鼎沸,我猜想会否订单拿的手软?在中国照明界,OPPLE做了榜样,应该点赞!我在想,如移至10号馆该多好,颜值不就升高了呀!据说这次他们先后有100多人参展和参观,有好多人还是自愿自费的,看来全员出动不飞也难!

三星在该馆另一轴,展位的蓝色还是颇具韩流特色。俊朗的陆总见我来了甚为高兴,破天荒地拉我合影。又兴致勃勃地如数家珍:蓝色意味着,三星新品会让你在蓝海中赚钱,蓝色雨幕会让你赚个不停。三星是"三箭齐发,领先世界",如新品3030,3535,CSP的技术参数均在领先。 首尔这次带来的全光谱,用紫外芯片的方法倒是另辟蹊径。所谓"人应照明",生态照明提供了备选的光源。 CREE展位已是物是人非,偌大的摊位,未见人头攒动。只拿了几盏路灯摆放一下,好像开幕即要谢幕。与邵博聊起,都情不自禁感叹。可想而知CREE哪天乾坤大挪位也不是不可能,照明还会是继续吗?展会还会参加吗?都不得而知。 日亚展位的待客也没甚热情,不错的是还有产品小册子(Cree也有),展品一律潜伏。我不知道,他们来干吗?实行"三不"(不介绍,不展出,不理人),那你干吗要来?耍酷又不像,疑刷存在感?

关于"法展"还有好多话题可说,让我时差倒过来,再与大家分享,此次姑且呷一首小诗作为结语吧!

"法展"感慨

法展,你的魅力不减,难怪陈领导十届大满贯,这才是他不老的秘袂所在。

法展,你的蕴力所在,不来不知,比较真是伤害,天马行空与坐井观天毕竟两种境界。

法展,你的磁力无限,通往世界的大门就在此打开,都互联网+了,还引无数光者依旧折返。

法展,你的张力展现,冰点、旋风、暴雪只当是毛毛雨, "弄影人"会在此刻目不转睛相遇而欢。

法展,是德啤与国蹄的标配,法展,是全球照明人的盛会; 法展,是美与光的派对……

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芯片封装行家
动态41 · 收获阅读162418
《老唐说事》作者,中国照明学会半导体照明技术与应用专业委员会主任。曾任上海半导体器件公司副总经理、CREE中国市场总经理、三星中国LED总经理,国家半导体照明工程首批专家组成员。
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