本邦照明的起落也是中国民营企业发展的一个典型代表，尤其是珠三角地区改革开放后涌现出来的民营企业。
这家企业倒闭是个必然，只不过以蔡干强违法入狱事发多了点意外！
这家企业怎么发展壮大的其实大家都知道，虽然很多人包括我自己曾经跟随蔡总左右的人，都认可蔡总的为人以及其艰苦奋斗的精神，但这不是这家企业从小作坊做到十几家分厂、员工人数高达12000人的原因。在我看来那是物质匮乏加上我国改革开放大力发展基础建设的政策成就了这家企业。当然广东类似这样的企业太多太多，所以我说这也是珠三角民营企业发展到衰落的典型代表。
我们撇开企业违法经营不谈，这也不是本邦这家企业倒闭的主要原因；我们从本邦企业管理和营销层面来说说。
一、严重又特殊的家族式管理
蔡干强和蔡干明两兄弟在公司没有明确分工，导致在有些问题上谁说了都算的局面。这样很多下属为了达到某种目的，在蔡干强这里没搞定就去蔡干明那里疏通，结果蔡干明答应了，久而久之这家企业养成了一股难以用制度去管理的导向。所以这是一家除了明确规定了上下班时间以外，没有任何管理制度的公司。这也就罢了，两个人的老婆分别有自己的独立财务办公室，而且财务管理也没有明确分工，员工需要预支相关费用或报销是根据自己跟哪个老板娘关系好就去哪个财务室。
二、留不住一个像样的人才，僵尸员工泛滥成灾
由于以上原因，这家企业根本留不住人才，没有像样的管理体系和制度，人才自然而然会流失，但这家企业管理层工龄十年以上的老员工大把存在。这些人某种程度上都是跟二蔡私人关系很好的“朋友”，他们权利很大，但给不了建设性的意见给二蔡，只知道如何去欺压基层员工，也经常会弄出无厘头的规矩。比如这家企业有时会通知机关人员全体加班，但当问及那些人晚上加班做什么，回答是qq聊天。没有任何需要完成的工作任务，只是为了办公楼亮着灯而加班！
三、市场营销管理失控
蔡氏兄弟培养的千万级富豪最多，这与“蔡氏铺底”有一定的关系。很多人都知道蔡干强动辄几百万的铺底是常事，这样就养成了很多新的经销商花“血本”去搞定蔡干强，目的就是为了拿到铺底；营销总监花了很多心思策划的一场全国经销商会议，最后就成了各经销商要求加大铺底的谈判会。
一线市场销售人员不干事实，缺乏有效的监督管理；服务严重脱节；企业形象可以用溃烂来形容一点不夸张。
四、产品定位模糊，品牌从宣传到生产线交错混乱
很多人一开始都不知道“雷克萨斯”是“丰田”出品，但全国人民说起本邦就会说“华强本邦”，甚至很多地方的门店直接挂出“华强本邦”字样。这与企业内部管理以及品牌营销没有彻底分离有关系。两种品牌的产品外观、参数、质量能够完全一样，而且还在同一条生产线上生产，只是最后喷涂logo改个名字而已。
五、企业不肯转型，淘汰老旧负盈利产业不及时
08年遇到困难的时候，这家企业不愿意淘汰过时的产业，比如白炽灯泡。当时政府就颁布了终止白炽灯的日程表，但蔡干强说还可以卖几十年，因为非洲还需要！在LED已经被确定是一片光明的前景下，这家企业直到业绩下滑到不足5亿才决定全线上LED系列产品，显然是晚了一步。
匿名