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从兆驰的品牌雄心与吴正喆的低调回归看行业正在发生的格局变迁

Alan Dai · 2017-02-27
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照明产品智能化增值设计的技术方向的争论永远不会停止,但目前正告一段落,用邓公的话讲,白猫黑猫,抓到老鼠的就是好猫,智能照明上半场----技术累积和验证的阶段基本上告一段落,透过产品应用进入到市场进行实战的下半场正式开始。

日前,兆驰股份发布公告,拟出资与相关方成立有限合伙企业深圳市兆驰照明股份有限公司,同时,著名营销人吴正喆也在私下低调透露了与兆驰合作打造照明品牌的新动向。公告没有太多合作细节,吴正喆的复出信息也仅限在朋友圈传送,行业媒体嗅觉敏锐,第一时间挖掘出相关合作的内容形成了一次自然发酵的行业热点传播。

兆驰发出的更像是上市公司例行公事的公而告之,吴正喆的合作参与也没有被兆驰及其本人特别强调和宣传,是什么让一个著名的营销大师参与的一件充满爆炸信息元素的如此重大的行业事件被处理的如此低调?

坚定的目标在前,兆驰的品牌雄心是整件事情的核心,绝对的实力在后,吴正喆解庆掌舵兆驰强大的制造基因和大手笔的投入,八块腹肌乱抖,言语口号都是多余的,不需要什么华丽包装,骷髅旗高挂,炮弹上膛,新世界,老子来打劫了。

用一个字来形容,就是“实”,而这个“实”正是过往几年智能照明互联网照明电商平台线下渠道变革新媒体O2OB2B跨国公司战略转型产业资本崛起等等各种混乱元素甚嚣尘上之后,照明行业向前进一步发展的一次实质性的回归。

“虚”需要“实”支撑,一套衣服,穿在人身上很挺,挂在衣服架子上也很挺,在需要秀肌肉拼刺刀的智能照明下半场及行业新品牌崛起的新阵地,船长和船很重要,水手很重要,开观光游轮的只有被打劫的份儿。

行业格局的变迁正在波澜壮阔的时代背景上缓缓铺开,行业发展的时代背景如同耕地,敏锐的商者如同农夫一样在恰当的时间播下正确的种子辛勤的耕耘期待收获华丽的未来。

让我们看看那些正在正汇聚成时代大背景的影响行业发展的重要元素:

1. 照明产品增值技术(智能控制/互联互通)的蓬勃发展;

2.(以上市公司为主体的)产业资本空前兴盛;

3. 政策导向非常明确(智慧城市/智慧社区);

4. 行业巨头决绝的的战略转型(飞利浦/欧司朗);

5. 跨界势力对照明行业发展的强势介入(华为/腾讯/小米);

6. 传统传媒和协会组织(照明学会/中国之光网)对行业实际业务的渗透;

7. 行业信息传播新势力的崛起(行家说/渠道通)

8. 代理商经销商向产业上游渗透,元器件厂商封装厂商向下游介入;

9. 照明工程在“智能”上提高准入门槛;

10. 创新产品走自主品牌化之路者众;

……….

行业的格局正是在这样一个时代背景上,在这些新的转变上,发生着悄无声息的演变。

照明产品智能化增值设计的技术方向的争论永远不会停止,但目前正告一段落,用邓公的话讲,白猫黑猫,抓到老鼠的就是好猫,智能照明上半场----技术累积和验证的阶段基本上告一段落,透过产品应用进入到市场进行实战的下半场正式开始。大量的创新产品添加了无线控制、语音控制、传感自动响应及云端互联等新技术,在众筹平台在亚马逊在天猫京东不断的涌现,像一股浩浩荡荡的泥石流,或许鱼龙混杂的创新产品及品牌(尤其是亚马逊好多品牌其实都是托儿)卖相着急没那么好看,但是这股新潮流的威力影响力却不容小觑,一不小心,挡路的就被埋了,迟钝的就被甩了,在新世界的位置就要重新排了。

再说产业资本的泛滥,这里有些公开的或真或假的相关信息:

金沙江资本成立LED照明产业基金,规模10亿美元;

洲明三千万设立产业投资公司;

飞乐音响携贵阳银行成立500亿智慧城市产业基金;

金达照明发起10亿照明产业基金;

雪莱特发起3亿产业基金进军智慧照明和新兴技术;

茂硕联合海量资本设立了海量基金;

长江与深圳前海易德资本合作设立不超过20亿的产业投资并购基金;

国家设立新兴产业创投引导基金,规模达400亿;

各省市设立的半导体产业基金合计近2000亿;

兆驰发起高端制造产业基金总规模不超过30亿;

……..

近年来,照明行业上市公司几乎都传出规模或大或小的成立产业基金的消息,产业基金不是做公益,当然是需要投资载体寻求增值回报,并因其资金的属性特点,必然是投向与产业相关的服务、技术或实体,而不是流转成金融资本,如此海量的产业基金必然会加快市场资源整合的速度,加速催化相关创新技术和服务走向实用。

关于国家的政策导向,这一次不仅仅是国家层面的“一厢情愿”,更有互联网巨头充分解读国家意志,联合推动城市智慧化和社区智慧化的发展。这些跨界而来的势力不仅仅试图从技术层面掌握主动权,更是有可能在供应链和资本层面有着深层的介入,并且利用自己的“高度”优势,从技术的角度,重新定义照明行业重大工程的准入门槛。与LED的发展不同,这一次国家“补”的会更聪明,没有真材实料很难“骗”来相应的优惠,这也就要求相关参与方“撸起袖子实在的干”而不是“偷梁换柱骗补分赃”,针对单个企业的“补”都不会太容易,针对具体项目的“补”是要看到成果的。

除此之外,一些近三年早已在行业内被百般解读的影响行业发展的事件和现象也基本尘埃落定,从一个时代的结束走向另一个时代的开始。飞利浦欧司朗等行业巨头对照明业务的调整和战略变革,雷士和欧普等国内行业巨头在互联网照明和电商业务方面的摸索和设定,仍处于对商业模式变革摸索过程中的中间商环节和元器件厂商对下游介入的方式等等,以及虽然无法撼动现有市场品牌格局但却蓬勃发展大有星火燎原之势的众多小型微型创新产品品牌的涌现。

以上这些粗粗阐述的行业呈现的发展状况,都是已经发生的,并且有了一定的积累,经过了一定的铺垫和摸索,之前并没有直接的冲突,更多是隔空对唱对弹,但一旦进入到实质运作阶段,就难免发生更多的激烈碰撞,从而催化照明行业市场和品牌格局的演变。

国内真正的照明品牌并不多,如果以“抛开所有中间环节用户仍然能够感知并认同”来做评判的话,只有佛照和欧普,佛照是国家意志的产物沉淀多年,欧普则是消费者感知度最高的品牌。如果说,有一家叫做“大米”的照明品牌横空出现,五年之内成为国内第一照明品牌,这绝不是什么意外事件,这正是这个时代技术发展、信息传播和资源优势组合之后可能呈现的一种最好的结果。

回到文章开头,兆驰照明股份有限公司的成立整合了优势的照明制造基础、享誉行业的营销大师、照明产品生产和供应巨擘和雄厚的资本投入正是一种资源整合合作的结果,钱是资源,人更是资源,制造是资源,产品和技术也是资源,如此强力的资源结合目标必然高远,保不准就是奔着“行业第一“去的,但这种事儿,谁也不会说的,做就是了。

新资源整合的新品牌是“站在巨人肩膀上“走向未来,没有历史包袱,不需要什么转型不需要什么手心手背痛苦的选择,一切都是目前最优的设定,更适合这个时代,当然就更有可能创造最好的未来。

也基于这样一个事例,我们可以一窥可能到来的行业格局的变迁。

资本将成为行业格局演变的推手;

资本的正确使用而不是多少将决定行业品牌未来的阵营排序;

短期内,工程渠道的成功运作(智能技术导入)将成就或稳固第一批潜在的未来赢家;

长期来说,最终的王者必然是用户感知度最高(包括国内和国际)的存在;

新技术产品的市场化是弯道超车的最佳途径,但不会成为未来竞争的决定性因素;

产品品质和用户体验将成为新崛起势力对阵传统品牌的有效工具;

品牌营销会通过高度市场化的有效(新)媒介(新)方式进行;

十年之内会有本土品牌跨过百亿的天花板;

资本会追逐有独角兽气质的新崛起势力(品牌或平台);

传统品牌的成长将取决于自身的成功转型而不是资本的推动;

从技术到品质到经营模式的竞争将无处不在,而不仅仅是价格;

本土品牌的国际化会加速,新品牌会从起步就具有全球视野;

大部分新技术公司和部分经销商代理商会转型成服务于品牌整体解决方案商;

…….

随着产业升级和新技术应用的大浪潮来临,在新时代加入品牌竞争的,兆驰不是第一个,也不会是最后一个……..目前来看,是很有优势很有潜质的一个。

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