韩爷说营销4
LED的概念以及其未来的发展趋势早在上世纪90年代已经被提及。2005年开始LED产品开始陆续上市，刚开始主要是一些灯带、护栏管等装饰类照明产品。此时的LED产品没有新的营销手段，现在回过头来看，LED的产品以及营销模式上没有多大的创新，其根本是我们所有的产品研发人员都在研究“如何把灯珠放在传统灯具里”，放进去后就顺着自然而然的问题接着往下研究——散热。
当时的LED基本上一些厂家附带的产品，所以推销手段基本上都是嫁接在那些传统渠道基础上的。其实LED照明产品问世的那天开始，就应该被注入多功能、智能化的元素作为产品开发的方向；在实用上与建筑装饰设计相结合，形成集成系统化！很可惜公主变村姑，还生了一堆黑不溜秋的娃～土气！
如果是那样，LED的营销模式已经是另一翻景象：照明设计师将是被大众熟知且又被高度认可的一个行业，上规模的灯具店就可能要请照明设计专家“坐诊”。照明也早早影响和改变了人们的生活方式。我承认我曾经的预言失败了（2007年我预言LED在2015年－2020年的销售将会是步入“设计师时代”，灯具销售步入“定制设计”阶段，家庭照明全面进入多功能化、智能化格局）。现在来看这个预言可能还要推迟十年甚至更久。
随之而来的是两个局面，一个是以深圳为代表的外贸型企业，另一个是响应“十城万盏”计划的众路灯、隧道灯等新的照明企业，地域分布开始向全国延伸！传统照明企业对LED 均持观望态度。外贸型的企业订单制的管理和销售体系是完全不适应国内市场的，所以一部分以深圳为代表的企业曾经转做内销，几乎全部水土不服；那些做路灯、隧道灯企业几乎都是自认为自己有些背景（其实大部分是能够得到一些小道消息的人），一门心思盯着政策补贴都想一口吃个胖子发横财的人，产品能做成什么样、营销有什么套路，想想就知道！白天是个路灯样，夜晚万盏均不亮……“十城万盏”计划就这样以绝对的失败结束，当时还引起人们对LED品质乃至未来发展趋势的怀疑和否定。
2008年是LED照明时代的转折点，就是那一场金融危机。
金融危机给照明行业带来两个新思维：
第一，传统照明企业觉得日子不好过得转型，开发LED是每个厂家都认为是合情合理的选择；
第二、众外贸型企业出口受阻大举进攻国内市场。LED人才一下变得紧俏起来。
传统照明企业抢研发人才，外贸型企业抢营销人才。这个格局一下改变了照明市场的原有秩序，这两个思维的行为给行业带来的彻底改变（当然政府政策导向也是关键）的是在其他行业掀起一股LED热潮！所以房地产、汽车、煤炭、家电等等行业均有资金进入LED产业当中来了，LED时代的营销模式才算有了雏形！
当然所谓的新营销模式就是新的市场布局，并不是一系列新的大招相继亮相。所以另一个我的预言是对的，就是LED的本土品牌一定在传统的照明企业里诞生，不会杀出黑马来！但愿未来十年出现几个非传统企业的知名品牌。
几万家工厂全面介入LED产品，照明行业出现了新的一轮“繁荣”景象。一些上游企业尤其是国际品牌被消费者熟悉，比如科锐、日亚、晶元等，也成就一些国内上游企业的迅速发展，三安光电、木林森等就是在此阶段脱颖而出的。
前面讲到LED时代的营销并没有新的手段，而是一种新的模式，比如所有内地厂家都会深圳建立分支机构，目的是做国外市场，和研发基地（也是为了招揽研发人才的考虑），在本地去重点成立一支工程渠道队伍，接应地方政府给予的一些市政照明工程。
其次就是保留一支传统渠道开发的销售人员，应用产品的智能化概念是在这个时候被行业热捧和炒作的，因为几万家的同质化产品竞争的背景下，智能化或许是大家谋求创新的唯一出口吧。但此时的智能化还没有一个权威的定论和标准，天马行空的开发思路以及外星球般的智能愿景，耽搁了LED产品本该从初级满足照明需求到多功能化的自然规律途径。一灯多用（照明需求多用和基本功能多用）本应该是LED灯具向全面智能化纵深发展的阶段性过程。
于是，一种新的暴富思维充斥着整个行业，那就是所有企业都在谋求上市！所以我说谋求上市一度是这个行业的新营销手段！但终归能上市上市了，不能上市的依然上不了市；至今上市还是大部分企业奋斗的唯一目标。
当然我们不能否认这个定位就绝对错误，至少那些不具备上市基础的企业还是要务实地做好产品和传统市场，想上天翱翔没错，我们得先有架飞机；没有制造飞机的本事也借不来飞机，开着汽车哪怕骑着单车去“旅行”也未尝不是一种最好的选择。
总之LED照明的这个阶段的竞争和营销是暴力的、低能的阶段；要么倒闭，要么吞并或被吞并，要么谋求上市；在原本打算每一篇文章都掺杂着一些实战营销的这一篇为何始终没有提及？不是我要吊大家胃口，更不是卖关子；而是我觉得有必要用一篇文章专门说说这个阶段的现象，这么平淡的一篇文章，我认为对很多发展中的企业主来说却是有价值和可读性的。
这么一支扒下去，自然而然就要提及互联网营销了，这就触及了我的营销知识层面的深水区。到底什么是互联网营销？它给行业带来了什么改变？为何有些人成功了而大部分人没做好？未来互联网营销会有哪些趋势？照明企业该如何运用互联网营销？以后我将用一个篇幅的文章和大家分享我的拙见！
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*注：图片来自网络，版权归属原作者。本文由行家说APP与作家专栏作者韩少龙联合出品。谢绝任何未经许可的转载。授权联系微信号：hangjia199
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