大家好，我是Einky，这是第六期分享，上一次我们分享了“如何不让参展变惨展”，现在继续『展前』准备的下半部分。
展位设计
对于展位设计，其实不好展开来说，因为每个企业的文化不一样，设计理念也不同。不好说哪个好哪个不好，我简单的分享一下我的看法吧。
下面我挑选了三个展位设计的图片：
有很多企业的标摊是这样的，很简约，也很随意。像上图一样，如果你是一个客户，经过你的摊位，你觉得拿什么去吸引客户呢？
摊位空空，另外海报设计也很随意，正面海报上面应该是一个路灯吧？有像一个投光灯，不确定，这样细看都不是难确定，更别说客户走过那3-5秒的时间，压根可能都没看出来什么东西。
另外，海报上是一个路灯，暂且说是一个路灯，可是展板上面放的确实一个high bey 和一个面板灯，这是要做什么，是要告诉客户我不仅做路灯还有highbey和面板灯吗？我只能说莫名其妙，对于客户来说，一点都不专业，更别说吸引客户进去跟你详细沟通，一点欲望都没有。
第二个展位的一角，乍一看，还是挺不错的，起码装修漂亮。
但是，仔细研究，花这么大的心思设计这个，为了告诉客户什么？
显色指数高？流明高？
请恕知识浅薄，无法参透。
如果为了告诉客户显色指数高，那么对比参照在哪里？难道仅凭一双眼睛，在没有对比的情况下就能看出显色指数高或者是流明高？
我只能说是花了心思，可能没到位。
第三个展位设计。
我只能用很亮来形容，然后就有点摆地摊的感觉。
如果你有站在客户角度思考，你自己试试，走过摊位是什么感觉，我想除了刺眼，很亮之外，没有其他。
如果是为了展示震撼，原谅我没有看出来。
另外，如果你去逛街买衣服或者进过苹果店买3C产品的时候，你就明白。专业和高大上不是靠产品堆积出来的。越是高档的衣服店，你看到的衣服越少，因为他们花心思在用户体验度上面，让客户走进来，很舒服的享受购物。不像路边摊的小店，挤满衣服，体验度完全不一样。
以上仅仅是个人对展位设计的一些看法，没有贬低以上三个企业的意思。
所以，对于展位的设计，企业需要花心思，同样要考虑设计的目的和用户体验度。
约客
客户的邀约是展前必备工作，而且是重要工作。
通常在展会前一个半月，我们会进行三轮以上的客户邀约。
第一次邀约采用邮件图文形式进行。
直接在邮件标题和正文详细说明展会时间，摊位号等信息。
例子二
例子二把展会信息放到有落款，采用一句话邀约的方式让邮件内容更为简约。
邮件落款其实也是一门学问，在后面的『撰写高回复率开发信』分享中详细来说，这里就先分享一点。
比如上图的落款，采用图片格式，精美排版，非常节省空间，也可以把展会信息嵌入到落款里面。
落款也有不同类型，比如下面的通知型落款：
款式一：文字型
款式二：图文型
第二次邀约采用电话和即时聊天工具同时进行。
在第一次邀约并整理分类好客户的基础上，进行第二次电话邀约。电话邀约具有高效性，能快速的整理出愿意来观展和不愿意来的客户。打完电话再通过即时聊天工具给客户发送一遍展会海报，加深记忆。至于『电话营销』内容，专门会有一期分享。
在第二轮电话邀约的时候，同时在各大平台上面进行展会详细情况的发布，采用图文并茂的形式，详细描述本次即将开始的展会情况，另外一个重要的点是，在描述完即将开始的展会之后，要附上上一届展会的更详细的情况。例如上一次展会接待了多少客户，有多少客户进行了工厂考察，成交客户数量，以及展会期间的情况，放上真实的图片加以说明，这是一种企业实力的体现。
首先，在企业官网的NEWS栏目进行详细图文并茂的发布，并在首页单独的首图海报进行轮番展示。
其次，在B2B平台，像环球市场后台，可以添加展会信息，也可以到免费的B2B平台上面去发布，免费的B2B很多人都只是用来发布产品，其实也可以把产品发布成展会信息的。
最后，在全球主流的各大社交平台进行发布，社交网络推广是现在流行，成本低而且高效的一种推广方式，效果非常明显，企业老板们可以试试，有时候甚至比平台更加有效。
上图是我们在Facebook上post的展会信息。
所以，以上的宣传推广方式我们用到了四种工具：电话，即时，社交和邮件。我们首推电话和即时聊天工具，这两种方式是比较高效的。然后再辅助社交网络进行大范围覆盖，最后再用邮件正式推送信息。
平时用到比较多的辅助工具有PHOTOSHOP和易企秀，PS用来设计海报，易企秀用来制作图文而且带动画也音效的H5场景进行推广。
这里推荐一个企业做的H5宣传，自己感受一下(注：作者与该企业无利益相关，仅作举例)：
最后简单讲一下『划』。『划』有两个方面：方案和策略。
『方案』就是本次展会整体营销方案和客户营销方案。通常，在展会前，我们会集中外贸部成员，进行商讨，该不该参展，为什么？摊位应该选在哪里，为什么？应该上什么产品，为什么？等等，每个业务员都要有自己的方案和思路。因为业务员是站在一线的，总会有很多我们幕后的人无法得知的信息，而这些信息往往至关重要。所以给业务员空间发挥，也是对他们的尊重。特别是现在的90后，更需要给他们空间发挥，这样对团队建设和发展都是非常重要的。
但是有很多企业都是老板决定是否参展，展出什么产品，业务员只知道要参展而已，其实这样是不好的。所以，才有问业务员为什么参展，他们的回答是『老板让来的』这样的理由。有这么一句话，业务员永远是对的，所以多一点收集业务员的信息对外贸的提升是很有帮助的。
至于策略，我送给大家两句话：
详细的过程，我在下一期『展中』与大家详细分享。
匿名