你好,感谢你的提问!其实对于这个问题,有一些矛盾的地方。
虽然根本是缺人才,但是技巧其实属于人才的一部分,既然叫人才,就是具备一定的海外市场开拓技巧的。
缺乏人才是现今社会,不管是一线城市还是二三线城市,都面临的较为严重的问题。
1.得人难
许多中小企业没有得到人才的渠道或者说渠道单一而且传统,企业本身规模较小,实力一般,发展空间不大,对于现在许多好高骛远的应届毕业生,很难接受到这样的企业去上班。
2.用人难
中小型企业多数都没有长远的发展目光,非常注重短期效应,忽视了对员工的人才发展培养和激励,这样就比较难激发员工的潜能,员工也得不到认可,于是很难人尽其用。另外有的企业喜欢高价挖人,而忽略了企业文化对一个人的熏陶和培养的重要性,所以,他们也发现了,挖到的人,也会同样被别人更高价挖走。我们企业做外贸培训,对这方面就深有体会。
3.留人难
因为企业自身的一部分原因,让员工感受不到或者看不到发展空间,所以很多人选择跳槽,另外对于现在许多上班的90后,他们并不是给的工资高就愿意留下,更多的是,他们想得到认可,像做外贸业务员,想得到企业的认可和客户的认可,也需要给他们空间去发挥潜能。但是很多企业却只是把他们当做赚钱的工具,三个月不出单,就开除。
所以,想要不管是简单的业务员或者是具备开拓海外市场的人才,能得到并且留住人才,企业还是要花一点心思的。
的确,开拓海外市场,并非一般的业务员就能胜任,需要具备以下条件(个人看法,仅供参考):
1.自信,气场强
2.英语不一定要非常好,能商务交流的就可以,但是必须具备非常专业的产品知识。
3.外贸市场的敏锐触觉和市场调研能力
4.良好的商务谈判能力
5.丰富当地市场客户资源
6.灵活的应变能力
以上是我自己去海外拓展之后觉得应该具备的能力。
另外,获得人才的途径,除了传统的招聘网站,猎头公司,人才市场,挖人和熟人介绍以外,可以尝试跨界物色,内部培养或者校园培养和输送的方式,我更倾向于后者。
可以试试BOSS直聘或者猎聘这种人才招聘客户端,跳开了传统招聘网站,能够直接实时的与人才对接,和进行挑选,效率更高一点。
或者可以找一下现在人才培养或者孵化基地,我们公司也有这方面的服务。
然后进行科学面试,并非简单的交流就筛选,可以通过挖掘出简历背后隐藏的能力来得到人才,比如可以通过智商测试,情商测试,语言能力,行动能力和性格分析等方面来进行人才面试和挑选。
以上是我的个人看法,谢谢。