对话艾比森：“逆行降价”背后的逻辑

行家说Talk · 2023-07-26

行家说Display 导读：

7月，艾比森一纸降价函，让LED显示屏圈再掀波澜，这也意味着调价潮可能还远未结束。

自今年5月以来，最受LED显示屏产业的事件莫过于“调价潮”。据行家说Research数据显示，这一波调价潮中包括显示屏、中游封装在内超过90%的企业采取了涨价或不明确价格策略。

只有2家企业，非常明确地提出了“降价战略”，一家是封装端国星光电，另外一家就是艾比森。艾比森是截止目前LED显示屏端首家且唯一一家明确坚定走降价策略的企业。

来源：《行家说LED显示产业季度分析报告-2023Q2》

为什么？

为何同行涨，其却降？艾比森的价格策略是什么？这一策略会影响原有供应链政策吗？

近日，艾比森战略营销负责人郭莹，向行家说独家透露了当前艾比森降价背后的逻辑。

以下是对话实录（经编辑略有删减）：

行家说：艾比森发布降价函后，您的同行、供应链、客户都讨论纷纷，今天靠您给大家解解惑。大部分企业都在涨，为什么艾比森反而降？

艾比森郭莹：这个时候，按常理出牌，大家都涨价，那我们也跟着涨价确实是更容易理解的。但我们从全球经济形势、产业供需现状、竞争格局综合分析下来，认为当前的局面，降价策略才更加合理。

首先，我们从全球经济形势角度看看。我们可以看到，解封后各行各业回归正常，餐饮、旅游等部分市场略有好转，国内总体经济形势下半年市场相较于上半年也应该会有改善。但摆在我们面前的现实问题是全球经济整体并没有明显复苏迹象——2023年6月份全球制造业PMI为47.8%，连续4个月环比下降，高企的通胀、持续的地缘政治冲突、金融市场的动荡和贸易壁垒的增多，这些客观存在的因素仍然在持续影响全球经济的增长动力。

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再看看我们产业的供需现状，这个部分产业人都很清晰明了，即便大部分企业已经下调稼动率，产能依然存在过剩，要完全消耗当前库存，恢复到正常的稼动率仍需时日。

接着我们复盘下今年以来的市场需求。在无疫情包袱下，确实有部分市场在复苏，如租赁市场就已经明显恢复。但是我们也不得不客观清醒意识到，当前租赁只有约20亿市场规模，它的恢复对于LED显示屏产业几百亿市场的影响还是不够大的。

综合以上可见，无论是从宏观面、供给面、还是需求面，艾比森团队经过严谨的论证和分析还是认为目前涨价不具备客观基础、不符合市场规律，反而应该通过降价来促需求、求发展、提效率。

行家说：所以您们感觉市场需求复苏不明显，且下半年形势也不乐观吗？

我们不是对未来市场持悲观态度，而是我们深知，作为一家践行社会及行业责任的上市企业，我们更应该保持“谨慎乐观”态度——保持乐观，但同时做更周全的考量和规划。至少在艾比森看来，尊重市场是基本商业逻辑, 当然基于市场情况不同企业也确实可以基于自身能力制定不同策略。

行家说：你觉得艾比森可以宣布逆行降价的底气是什么？

艾比森郭莹：其实我们就是在践行艾比森“坚守真，突出快”的理念，综合目前市场发展现状与艾比森战略，最终决定坚持用实际行动让利客户。我们决策逻辑很简单，一个是看市场需求，一个是结合艾比森自身经营表现。艾比森的运营周期是 52 天(运营周期=存货周转天数+应收账款周转天数-应付账款周转天数)，运营效率可能是行业平均水平的3-4倍，所以我们周转更快，相对应的效率就更快，那么整体成本就更有优势。我们跟行业一样面临挑战，但艾比森的真文化、快能力的优势，以及我们战略管理和执行能力是可以给到我们执行的信心。

行家说：那为什么是7月这个时间节点决定降价？

艾比森郭莹：坦白说，Q1之后艾比森内部就已经确定了降价策略，我们确实也有仔细观望市场的阶段。但如今，业已过半，我们评估产业仍然是供过于求，复苏仍然不达预期，已经到了不得不果断决策的时候了。

行家说：目前主要选择AbsenCP系列进行降价，下半年将如何规划？

艾比森郭莹：AbsenCP本身的定位就是让客户花更少的钱买到符合显示需求的品牌整机产品，我们觉得我们应该坚守这样的品牌理念。

下半年我们仍然会保持对市场和行业的洞察，艾比森的价格策略会基于公司战略，且在保证公司盈利目标的前提下进行动态调整。我们始终会致力于给客户创造价值，通过不断提升品牌力、促进需求、提升渠道及服务网络覆盖来完成我们的销售目标，这也是对公司、对供应链合作伙伴、对渠道合作伙伴负责任的行为。

END