广交会的商机，LED企业的掘金之道大有看头

广东LED · 2021-10-18

第130届中国进出口商品交易会（以下简称“广交会”）于10月15日至10月19日线上线下同步举办，是广交会2019年底以来首次恢复线下形式举办。

第130届广交会线下展按16大类商品设置51个展区，展位总数19181个、参展企业7795家。线上展保持原有的约6万个展位，共有约2.6万家中外企业线上参展，线上展企业上传展品创历史新高。时隔三届后，广交会再次恢复线下展，突出了新平台、新主题、新模式、新举措、新构架、新形象等特点。

本次展会首次以促进国内国际双循环为主题，助力外贸企业发掘国内商机，开拓国内市场，更好服务构建新发展格局。面对疫情带来的冲击和挑战，LED企业如何把握商机？

照明展商达499家

本届广交会“照明”作为主要类别之一，参展的照明展商有499家，部分企业仅为线上参展，参展的相关照明展品共24897个。展品主要包括照明灯具、LED灯具、灯泡灯管、照明附件、紧急及安全照明、娱乐及舞台灯光等类别。

据统计，与照明相关的参展企业中品牌企业有73家，包括佛山照明、雪莱特、阳光照明、华艺灯饰、金莱特等业内知名企业。多届参展的企业有372家，新企业有19家，外贸相关企业有256家。

参展企业

TCL

除了依托全球化布局助力构建“双循环”，本届广交会TCL携5大类共69种智能终端产品参展。

作为全球首款OD Zero Mini LED智屏，“TCL Mini LED 8K TV 85X925 PRO”亮相本届广交会。据悉，这款产品拥有两项世界之最：全球最薄的Mini LED智屏，和搭载全球最多的Mini LED芯片。

而另一款“TCL Mini LED 8K TV X925”则采用了直径225微米的Mini LED芯片，再加上QLED超高的色域值及色彩还原度，赋予其天才画质、细节大师的称号。

华艺灯饰

穿过游人如织的广交会“大街小巷”，来自中山市华艺灯饰照明股份有限公司的展区分外显眼。暖黄色的灯光静悄悄地洒落在白色展墙上，昏黄的灯光映衬出家居的温馨。店内所有灯饰都采用金色作为主色调，造型更是简约大气、别致新颖。大多灯饰都仅采用简单朴质的线条搭载素雅色调，刚柔并济的协调美感使人如沐春风却又不失时尚感。

“此次广交会我们拿下8个标准摊位，共展出了十种灯饰产品，现在看见的这些时尚简约类产品都是目前的热销款式，畅销欧美国家市场。”华艺灯饰国际事业部总监苏淑贤透露，广交会是华艺灯饰链接世界的大舞台，每届都有不错的反响，虽然当下华艺灯饰的海外业务拓展受到疫情、原材料和运费价格上涨等因素影响，但随着国内国际双循新发展格局的形成，相信华艺能够乘着广交会的“东风”再创市场佳绩。

得邦照明

于得邦照明而言，参加广交会有利于保持企业的曝光度和知名度，作为中国层次最高，规模最大的行业盛会，广交会是企业与新老客户会谈的媒介。每一年，得邦照明在产品上都会推陈出新，无论是光源类产品、室内灯具，还是户外灯具，展会所呈现的基本上都是比较经典的产品，同时，每一个类目的产品还会有新品推介给观展者。

据浙江横店得邦进出口有限公司欧亚六分部部长张钱透露，2021年，得邦照明外销业务实现正向增长，同比往年约增长45%，主要面向美洲、欧亚两大国际市场，外销业务占公司业务比重的7成以上。

在疫情影响下，张钱表示，除了印度和伊朗等局部地区外，其他海外市场从去年年底就已开始复苏，日常业务沟通、推介新品等工作都能与国外客户保持在一个良好的频道上。

在国内销售方面，得邦照明将继续扩大业务开发步伐，接触更多的投标类项目和政府项目，当前，与国内知名照明品牌——雷士照明已建立紧密的合作关系。下一步，得邦照明会坚持致力健康绿色的智能照明，以及车载照明两大发展方向。

红壹佰

红壹佰照明有限公司产品经理钟俊锋表示，红壹佰参加广交会已有10余年历史，通过广交会这一平台，能让红壹佰认识更多的来自五湖四海的客户。与他们分享市场趋势、终端需求等信息，无论是新品开发，还是对接客户需求，都能有更明确精准的研发方向。销售方面，如今很多客户都会在中国设置办事处，便于与企业进行商务上的洽谈。

就开展首日的情况来看，红壹佰展位的人流相对还是不错的，此次参展，红壹佰主要进行智能产品的场景展示，产品了涵盖家居、商照、工程照明等多个领域。

目前，红壹佰的业务板块中，外销占比约90%，产品远销全球60多个国家和地区，主要是面向亚太、欧洲、拉美等市场，同时与欧司朗、朗德万斯等国际一线知名品牌也有进行合作。此外，在响应国家经济双循环的政策号召下，红壹佰在电商、自营店等内销渠道上也进行了拓展和布局。

了解市场变化，对寻找产品新研发方向、精准对接市场需求的重要性不言而喻。2021年，在信息技术的推动下，智能产品的成熟应用在今年得到了快速发展与落地，红壹佰在智能家居板块的光源类产品也得到了许多客户的信赖与认可。下一步，企业将加强与VIP客户间的需求链接，在智能板块深化布局。

金莱特

本届广交会是“金莱特”第32次参展，金莱特市场部吴美婷表示，广交会是金莱特链接客户的重要桥梁，每次都会通过广交会跟老客户联络感情，开拓新的客户资源，有些外国客户可能一年就来一次中国参加广交会，因此对于金莱特来说，广交会是每年的重要展会之一。

疫情的持续导致今年广交会安保工作做得比较严格，部分境外采购商没有如同往年那样参加广交会，因此人流相对于往年来说有所减少，不过今年的国内采购商要比境外采购商多，而且本次展会的境外采购商大多数是长期居住在中国的。以前的采购商是以线下为主的，今年则有很大一部分不能参展的采购商选择线上的方式来观展。

金莱特今年的展厅和产品设计都是以简洁为主，主要推出大健康类、厨电类以及移动照明等产品，如空气净化器、消毒盒、风扇、手电筒等。目前，企业产品已经出口100多个国家地区，出口情况相对于2020年来说有所上涨，但相对2019年来说有所下滑，主要是受到部分国家封关、汇率浮动、运费上涨、原材料上涨等因素影响。

疫情冲击下，人们对于健康的重视程度越来越高，导致国内外大健康类产品需求上升。现今有很大一部分客户转去线上做电商了，尤其是做跨境电商客户特别多，对此，金莱特将进一步开拓线上渠道。同时，也有不少小企业倒闭，因此客人更加倾向于信誉度高、综合实力比较强的企业，对于金莱特来说，这是一个机遇。

但是疫情下国外消费力有所降低，同时原材料上涨以及运费上涨导致产品价格有所提升，有部分客人表示难以接受。如何从自身出发提升产品竞争力、细分产品类别、控制成本，从而降低产品价格涨幅，这也是一个挑战。

从整体来说，金莱特今年的业绩稳中有进，未来将以“维稳市场”为主，通过“一带一路”的方式开拓国外市场的同时也进一步维稳国内市场。

广明源

作为“广交会”的常客，自2005开始，广明源已连续参加多届展会。广明源副总裁冯锦香认为，广交会是接触海外市场一个非常好的平台，同时也是行业内影响最大的展会之一，能够接触到很多专业的客商。

随着疫情的到来，改变了买家的消费习惯，今年广交会线上与线下进行了同步观展，这是广交会的一次尝试。整体感受就像开“盲盒”，不能用以往的期望来看待，要赋予广交会新的意义和角色。

广明源以往展示的产品主要是通用照明，而这次更趋向于特种光源的运用，例如植物照明、动物养殖、医疗照明等新的光源应用。同时延伸了通用照明，完成了公司一半的转型升级。随着市场竞争白热化、国际贸易战等因素影响，大通量的红海市场并不好做，所以本次展会的产品大部分都不一样了。这次广明源展示出的远紫外杀菌灯具，可应用于人机共存的小型空间的杀菌净化。这也是此次广交会推出的产品的亮点之一。

针对疫情的冲击，目前广明源的产品业务在国内市场、欧洲市场、美国市场比重分别为50%、30%、10%。对未来出口规划，将继续专注于核心部件的合作，不局限于欧美市场，将继续探索东南亚、俄罗斯等国外市场。

在机遇与挑战并存的经济形势之下，物流、订柜、订仓等情况对企业来说是一种挑战，侧面也反映了中国供应链的不可缺失，企业可以跟更多更好的采购商、方案商一起发挥中国供应链的优势，做出更多更好的产品来服务于海内外，同时对于有自己的核心价值的企业来说，未来不管发生怎么样的情况都是一种机遇。

冠雅照明

冠雅照明外销负责人李庆表示，作为广交会的老朋友，冠雅全光谱健康教育照明再次亮相。

针对外销市场，冠雅在广交会上展示了智能台灯新品，如Qi无线台灯、夹灯、坐姿矫正台灯、远程遥控台灯、音响台灯以及800mm超长光源灯罩台灯等产品，尤其是800mm超长光源灯罩台灯作为冠雅最新研发的亮点产品，在展会上吸引了不少外商驻足询问，且成为了外销订单量最大的产品。

现在，冠雅照明产品在日本、韩国、东南亚等国家、地区很受欢迎。虽然今年整个外销市场受到了疫情、亚马逊封号、货柜紧缺、运费剧增等因素干扰，但对于冠雅而言，因多年来的沉淀，渠道发展稳中有进，所以今年1至9月公司已完成了全年业绩，接下来的第四季度，冠雅更多是在做增量。

编辑整理：GDLED

资料来源：中山日报社编发中心、TCL品牌管理中心、古镇灯饰融媒体中心等

题图来源：广州日报

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