企业角逐智慧城市照明赛道，能否撬动照明存量市场？

当前，城市竞速已经迈进“智慧城市”赛道。这说明，未来城市之间的竞赛，已经上升到以智慧城市为引领、科技产业为支撑的高级阶段。智慧城市和科技产业已经开始深刻影响一个城市GDP的增长。

而智慧城市，离不开智能照明系统，利用在通信和数字技术、数据共享和分析，以及智能设计等方面取得的全新进展、让城市更宜居、适应性更强、经济发展更健康、更加可持续。

在日益增长的智能照明市场需求吸引下，鸿利智汇、罗曼股份、昕诺飞等国内外照明企业纷纷加大力度布局。

明鑫成联手信盛科技，力拓智慧城市照明

9月15日，鸿利智汇（300219）集团旗下子公司深圳市明鑫成照明科技有限公司（简称“明鑫成”）与广州信盛通信科技有限公司（简称“信盛科技”）举行了战略合作协议签约仪式，建立战略合作伙伴关系，推进双方在智慧城市照明领域开展多维度业务合作，聚力拓展智慧城市照明大市场。

信盛科技董事长/总经理沈慧敏、信盛科技副总经理罗利、明鑫成副总经理巴现成、明鑫成副总经理徐来添、明鑫成副总经理吴铁辉共同见证了签约仪式。

双方举行战略合作协议签约仪式

据悉，信盛科技是一家从事杆体设计与生产、基站运营、围绕智慧多功能杆进行系统研发与集成的国家高新科技企业。自主研发了全球第一条智慧杆工业4.0全自动生产线，并荣获“智慧灯杆产业贡献奖”。公司主要业务范围涵盖高质量的各类杆体设计与制造，市区路灯PPP化改造运营、宏微站代建或委托运营，单灯控制器、物联网网关、动环监控盒、RCU电力分配器、AI物联网终端、物联网SaaS云平台等产品的研发和系统集成。产品主要面向电力、市政、通信、社区等建设部门和单位，业务范围遍布全国25个省份80多个地市，是国内第三大通信杆塔提供商，国内领先的多功能智慧杆、多功能综合杆产品的软硬件集成提供商。

明鑫成是鸿利智汇打造LED“全产业链”战略布局的重要一环，集团将培育照明工程业务成为集团新的增长极。近年来，鸿利智汇明鑫成储备智能化人才、聚集工程专业技术，打造智慧照明精品项目团队，是国内行业领先的灯光设计、施工、运维的工程公司，依托泸州老窖（000568）集团，深耕智慧城市照明、文旅景观照明、教育照明三大领域。公司拥有城市及道路照明工程专业承包壹级及照明工程设计专项甲级的“双甲”资质。

根据合作协议，双方充分发挥各自领先的产品或工程资源优势，在智慧灯杆、景观照明领域信息互联互通，工程项目全面合作。双方在资源共享、产品设计与研发、灯具与灯杆的生产制造、项目设计与施工、运营与维护等方面开展深度合作，为客户提供优质的服务与保障，聚力拓展智慧城市照明大市场，打造优质项目，助力行业与社会发展进步。

本次合作，是优势互补，强强联合，双方将充分发挥“技术+产品+品牌+业务”的综合优势，共同开展技术研究、项目调研、解决方案等工作，推进智慧城市照明项目落地。

罗曼股份重点布局智慧城市照明

9月8日，罗曼股份召开2021年半年度业绩说明会。会议上，公司针对业绩及未来发展规划等问题作出解答。

对于第三季度的业绩，罗曼股份指出，去年第三季度（7-9月），公司实现营业收入1.14亿元，扣非后归母净利润2,332.8万元。今年，公司所处行业景气度较高，市场前景广阔。围绕既定的年度经营预算，罗曼股份坚持以客户为中心，不断提高客户粘性，不断提升价值创造力，主营业务稳中向好，在手订单充裕。

罗曼股份指出，公司所处细分行业为景观照明行业，行业景气度持续向好。国家提倡和鼓励的美丽中国、智慧城市、绿色照明、夜游经济等领域得到了快速的发展，景观照明行业也随着LED、5G通讯、激光、全息投影、大数据等技术领域的更新迭代进行着全面的跨界融合，形成兼具艺术性、技术性和智慧性的全新行业形态。

针对未来的规划，罗曼股份指出，公司主要面向两个方向进行布局。

一方面，公司将继续做大做强主业。公司坚持“城市夜景的整体规划师和综合打造者”的基本定位，积极推进产业链上下游的合作，投资布局符合与公司战略相符且具有高协同效应的业务领域，助力公司实现景观照明领域“整体解决方案提供商、后期运营服务商、智慧管理信息服务商”的发展目标。

罗曼股份还指出，公司在上半年实现收入利润双增长。据悉，公司的经营具有一定的季节性特征，一般第一季度收入占比较低，第四季度收入占比较高，出现季节性特征的主要原因系对景观照明需求量较大的重大节日、大型活动等一般集中在第三、四季度，因此下半年经营占比较高。其中，2020年下半年利润占全年的60%以上。

另一方面，罗曼股份正加快布局新兴产业。具体有三个方向：

（1）布局智慧城市及数字化领域。罗曼股份于5月份在四川省成都市金牛区设立全资子公司——成都罗曼智慧城市科技有限责任公司，注册资本5,000万元，主攻数字文化创意内容应用服务、5G通信技术服务、智慧城市及公共建筑设施的规划设计、开发建设和运营维护。

（2）发力新一轮城市更新。公司全资子公司普瑞森将重点针对城市更新领域微更新，用文化赋能城市，激活城市经济。据悉，上海市于今年8月通过了《上海市城市更新条例》，强调了留改拆，存量土地的活化利用，有利于普瑞森发展。

（3）公司于2020年就成立了全资子公司铨泽新能源，布局新能源领域，致力于城市低碳发展。

昕诺飞收购Telensa，加大布局智慧城市

此前，昕诺飞宣布收购英国无线监控及智慧城市监控系统供应商Telensa Holdings Ltd。收购Telensa之后，昕诺飞将在其功能多样、开放和安全系统的基础上，新增窄带及符合TALQ规范的智慧城市解决方案。

昕诺飞方面表示，此次收购使得那些未授权无线电通讯的城市有能力应用智慧城市基础设施，也让昕诺飞获得更广泛的客户群体。

Telensa成立于2005年，总部位于英国剑桥。到目前为止，Telensa的业务遍及全球400多个城市，在这些城市提供约100个连接200多万照明点的网络。资料显示，Telensa最近的全球项目扩展至美国、巴西、中国香港、阿联酋、澳大利亚及新西兰等。截至2021年3月，Telensa实现初步销售收入约1100万英镑。本次收购完成之后，Telensa未来将继续使用其自主品牌销售系统产品。

智慧城市驱动下，智能照明发展趋势

根据 Grand View Research, Inc. 的一项新研究，到 2028 年，全球智能照明市场规模预计将达到 469 亿美元，2021 年至 2028 年的复合年增长率为 20.4%。市场增长归因于智慧城市、智能家居的上升趋势、智能路灯系统以及实施节能照明系统的需求。智能灯虽然比普通灯贵，但其优势胜过整体安装成本。然而，由于在 COVID-19 大流行期间中产阶级收入群体的购买能力下降，智能灯的高价限制了市场增长。

2020年全球智能照明市场规模为108.5亿美元，预计2021年至2028年将以20.4% 的复合年增长率(CAGR)扩大。仅使用智能手机或平板电脑的环境照明已经增加了其在商业和住宅空间中的受欢迎程度和需求。智能灯可根据需要采用各种色调进行调光，可以安排打开/关闭，监控照明的能源使用情况，并通过 Wi-Fi、蓝牙、SmartThings、Z-Wave 或 ZigBee 进行连接。

据研究显示，市场增长归因于智慧城市以及实施节能照明系统的需求。智能灯可通过 Wi-Fi、蓝牙等方式进行连接，并根据需要进行调光，除了照明之外，这些广泛的功能加上物联网设备和智能助手的日益普及，为智能照明创造了市场增长途径。

由于经济增长和对智慧城市项目的投资不断增加，包括日本、印度和韩国在内的国家预计将处于智能照明采用的最前沿。亚太地区的智能照明需求在很大程度上受到商业领域照明场景变化的影响。日益增长的办公、零售和娱乐商业建筑正在为智能照明的新需求创造机会。然而， COVID-19大流行预计将抑制对智能照明需求的预期增长。

企业正在争夺最大的分销网络以引领市场。市场上的传统制造商和新参与者都意识到分销网络的重要性。企业正在大力投资以增强其分销网络。例如，Kokilanje Philips N. V. 很好地利用了其已经完善的分销网络在全球分销其 LED 产品。该公司还试图吸引更多分销商和零售商以增加其智能照明销售额。

前向和后向集成的做法在制造商中越来越多。例如，长方和宏利电子正在从智能灯包装扩展到下游应用，以控制成本并加大对分销网络的投资。强大的分销网络可以让 LED 智能灯快速替代传统灯。市场领导者正专注于制造价格合理的智能照明产品，以降低 LED 智能照明产品的价格，这将导致大规模采用。技术创新帮助迅速降低了产品价格，并提高了智能照明在全球市场的渗透率。价格下降和强大的分销网络将有助于智能照明产品在市场上获得高需求。

在市场上运营的一些主要参与者是如霍尼韦尔、Wipro、施耐德电气等。这些供应商在市场上占据主导地位，因为他们提供广泛的产品组合，提供智能照明灯和灯具。

总体来说，未来智慧照明将呈现以下几个发展趋势：

1、智能照明与智能家居的渠道融合。渠道创新与融合是智能照明获得快速发展的必要条件。通过传统照明经销商的渠道去推广智能照明，是其中路径之一，但传统照明经销商的生存环境日趋恶劣，市场份额正在严重缩水。借助智能家居的渠道借船出海，对智能照明企业来说，是可以想象并付诸实践的。

2、照明企业将回归照明本业。专业人做专业事。照明企业将不用再过多地去考虑智能技术研发的问题，只要导入可共享互联的智能模块，生产出能够满足智能需求的照明产品（可调光、调色），并通过加入平台和智能生态圈来实现自身的价值。

3、未来智能照明将会形成生态圈与生态圈之间的竞争。如形成小米智能生态圈与华为智能生态圈、京东智能生态圈与阿里智能生态圈之间的竞争。

4、智能照明将与健康照明合体。智能照明的最终目的是为人类营造出一个健康舒适的光环境。以人的需求为根，以人的健康为本，这是智能照明的根本发展方向。

5、大数据将会加速智能照明升级。未来智能照明将与大数据形成有效链接，并与先进的智能软硬件合体，形成人、环境与智能软硬件之间的多向互动，智能照明也将从单向控制迈入多向互动的智能新时代。

6、智能照明的价格越来越亲民。当智能照明产品进入量产阶段，规模效应随之而来，再加上市场竞争的因素，产品价格大幅下滑是必然趋势。

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编辑整理：GDLED

资料来源：千家智客、鸿利智汇官微、罗曼股份、昕诺飞中国等。

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