揭开后疫情时代鸿利智汇的封装策略

行家说Talk · 2020-10-15

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揭开后疫情时代鸿利智汇的封装策略

据公开财报信息，鸿利智汇在2020年上半年总营业收入13.3亿元，其中LED封装业务板块10.5亿元，占总收入的79.59%。归属于母公司所有者净利润3,926.25万元，比上年同期增长105.15%。

2020年上半年，新冠肺炎对各行各业的经济均造成不同程度的打击，鸿利智汇在整体营收方面也受到了一定程度的影响，但公司净利润出现了逆势增长，说明其对市场变化的应对迅速，总体抗风险能力高。

今年光亚展上，健康照明与植物照明受到广泛关注，作为深耕封装多年的鸿利智汇，也重点展出了这几类产品。那么在这样一个市场大环境下在鸿利智汇产品布局和技术升级方面有何新的进展？这次我们采访了鸿利智汇广州分公司副总经理王高阳，听听他的回答。

国际品牌整合退出本土品牌往高质量发展

随着国际照明大厂近年频繁的整合退出，我国照明行业的品牌升级之路迎来发展窗口。在自主品牌的建设过程中，优质的本土照明企业有望厚积薄发，欧普照明、三雄极光、雷士、阳光、得邦等大力拓展自主品牌，通用照明领域正逐步趋向高品质化、智能化，健康照明成为产业主推热点。目前市场上主流的两个路线分别是类太阳光及全光谱。据鸿利智汇副总经理王高阳介绍鸿利采用的全光谱的方案，鸿利健康照明-人体节律因子调节系列产品，采用通过特殊波段蓝光芯片与荧光粉调试出的特殊光谱，改善照明对人体的非视觉生物效应的需求，适应昼夜不同的节律照明需求，使得人体白天保持充沛的精力，夜晚得到足够的休息。在台灯市场和教育场景已打开市场，并积极配合客户提供专业方案。

汽车照明及植物照明利基市场持续发力

汽车照明方面，展会现场展示的是鸿利车用LED为合众汽车设计配光的尾灯案例。

新能源汽车将是中国车用LED市场的重要机会所在，原因在于一方面政策持续的推动和新能源汽车的逐渐成熟，市场和消费者接受度不断提高；另一方面，LED车灯企业进入新能源汽车供应链进程比传统汽车更快，中国新能源汽车的飞速发展，有助于加快车用LED市场发展进程。

据王总分享，鸿利智汇车用LED是首个通过AEC-Q102、IEC60810双认证的中国国产车用LED品牌，其产品均满足中国GB、欧盟ECE、美国SAE的认证要求。2020年，鸿利智汇整合车灯产业链（LED灯珠-模组-灯具），打通中下游渠道，及时掌握车厂需求信息及发展方向，推动下游产品模组和灯珠发展，提高车灯板块整体竞争力。

王总表示，植物照明是今年突围的一匹“黑马”。目前整体市场比去年翻了3-4倍，得益于近年来在药用大麻，火龙果的增产、增速方面已经取得了较为明显的效果，市场需求有了较大幅度的提升。此外，由于疫情的影响，人们居家时间更长，家庭应用领域的需求也增速明显。植物照明市场有望迎来快速发展，几种光源中，红光成本依然偏高，因此提升红光效率及降低成本是推动植物照明市场发展的重要因素。

此次展会鸿利展出了2835系列产品及16WLED模组，具有高光效，高色纯度；高品质，高寿命；高导热，低热阻；节能，安全，环保等优势，可应用于多种场景。其植物照明系列光源采用全光谱LED产品，包括从蓝光、绿光到红光的连续光谱，从而实现更高植物光合作用的光效等级。

下半年市场回暖鸿利已蓄势待发

疫情发生后，市场呈现供大于求现象，导致整体产品价格下滑约30%。据王总分析，鸿利照明封装业务也受到了一定的影响，整体产值在1-6月有所下降，其中1-3月因为开工率的问题无法出货，4-6月主要受到国外疫情的影响，但7-9月已恢复去年同期水平，出货量比去年同期上涨了。这是由于疫情发生后，鸿利积极调整了产品结构的策略，主动降低了低瓦数产品占比，提升高瓦数产品占比。王总提到，之所以采取这种策略，是因为市场上封装产品价格下滑明显，低附加值产品已很难保持产值，并且鸿利智汇封装产品定位中高端，今年也在逐步扩产，高附加值的产品才是鸿利需要重点布局的方向。

鸿利最大的优势在于其在白光市场深耕多年，拥有丰富的客户群体和品牌影响力，同时以客户为中心，可以针对客户需求提供一些差异化和定制化服务，尤其是针对商业照明市场。根据行家说产业研究中心数据显示，鸿利在白光市场营收规模也稳居国内前两名，今年也有望冲击国内第一。

此外，鸿利智汇在UVCLED及显示Mini&MicroLED方面的布局给鸿利智汇的未来注入更多发展的活力，下半年的市场回暖，将助力于鸿利智汇进一步拓展市场，提升企业业绩，拨正企业运营节奏。