青春由你|深德彩战纪(15)——张龙彪:抓住机会,突破自我

深德彩光电 · 2020-07-13

青春由你|深德彩战纪(15)——张龙彪:抓住机会,突破自我

积极的人在每一次的忧患中

都能看到机会

正如徐董在重邮校友会分享的

“悲观的人往往正确

而乐观的人往往成功”

因为乐观,因为总能看到机会

我们在奋斗路上

才能不断突破自我

01

第十个年头,整装再出发

2010年,他毕业不久后进入深德彩工作,今年已是他在公司的第十年。可以说,张龙彪和公司互相见证了彼此的成长与发展。“这十年深德彩的发展与进步是有目共睹的,变化可以说是惊人的,同时,公司给了个人很多成长空间和自由,在我看来是非常棒的平台。”

一直以来作为深德彩售后的中坚力量之一,他曾在安徽驻扎,随着国际业务的迅猛发展,转入国际做售后工程师,经常在国外出差。

今年公司布局星火计划,张龙彪义无反顾地投入其中,迅速成长为一名出色的销售人员,客户拜访和邀约情况名列前茅。

“曾经自己确实没有太想过要转做业务,作为技术出身,会担心自己做不了、做不好。但是这次公司给了这个机会,是对我的信任,并且对我个人地成长来说,帮助真的非常大。”

02

转变心态,突破自我

作为川渝战队中的技术担当,刚开始开发重庆市场时,遇到了许多挫折。“说实话,刚开始到重庆,压力比较大,因为这毕竟是第一次作为销售的一员出来拜访客户,出发之前会担心,如果被拒绝怎么办。”

平时比较“宅”和内向的他,其实是不太善于言辞的,好在公司在开展星火计划之前,为所有征战市场的同事们开展了两天培训,在这次出差拜访中确实起到了作用。“一开始,给客户打电话做拜访邀约时,都有些心里没底。” 随着这次出差的成长与经历,“现在每天大概会打40个电话,至少拜访2-3家客户。” 对于他来说,有了不小的突破。

03

既仰望星空,也脚踏实地

他说,既然选择了应对挑战,那就必须得做出点成绩来,随着拜访客户的经验逐渐增长,他现在可以自如地给客户介绍公司,介绍产品。“要让客户认可我们的品牌。”

在实际拜访中,难免会遇到一些挫折和困难,在国内的固装小间距市场,确实还需要下些苦工。但即使是聊到挫折,张龙彪的语气也是认真而轻松的,他说,这次星火计划其实是一次非常好的提升自我的机会。

“客户不了解深德彩没关系,我们可以勤跑,可以多拜访,看过深德彩产品的客户,对我们的产品是非常认可的。” 他希望在一次次的拜访中,让深德彩的品牌真正深入人心。未来是未知的,但在正能量的人眼中,这种未知却是迷人的,充满光明与希望。

采访完张龙彪,小编的心情仿佛也放晴了。正能量的感染力,就像春风,荡涤尘埃。

星火计划进行过半,无论是挫折还是喜悦,深德彩人共同经历,或许在下一个十年,我们会微笑说起当年的奋斗故事......