疫情之下,向上而生,LED企业转战“线上”

广东LED · 2020-03-10

已上头条

新冠肺炎疫情对于LED行业的冲击仍在持续,LED行业很多会议或展会延期或取消,线下露脸机会搁浅,不少LED企业转战线上,做起了直播,当起了网红。

三雄极光

过去,每年春节假期后就是三雄极光全国店长会议。而今年突如其来的疫情,打断了这个从2002年起坚持至今的线下营销培训惯例。

三雄极光全国店长会议的举办初衷,是期望通过对店长的各种培训与交流,提高大家的门店管理运营能力,从而提高销售业绩。疫情之下,如何自强自救谋新发展就显得尤为重要。

(2020年三雄极光全国店长会议直播现场)

为此三雄极光及时改变思路,史无前例地通过线上直播拉开2020全国店长会议的序幕。整场直播以总结、交流为核心,分享2019年的成功经验,以及展望2020年的蓝图,直击小时榜第一名!

在这个人人直播的时代,三雄极光是如何刷新流量的?

关键词一:设计赋能

三雄极光家居事业部销售总监陈浩洵在开播时强调,2019年各种全屋定制方案风起云涌,传统家居建材零售卖场将会进入断崖式的客流下滑!作为一体化整体照明解决方案服务者,三雄极光将继续以设计+产品为导向提速向前,与家装龙头联手推动一体化家装,为业主提供“一站置家”服务。

关键词二:智能家居

(“未来家”效果图)

智能家居一直以来都是热议话题,也将会是三雄极光未来的新增长点。为挖掘下一个增量市场,三雄极光在直播中透露将会在一线城市推出新的终端形象店——“未来家”。按照规划,“未来家”主打微智能产品,以简约个性化调光调色为主,产品丰富可以满足不同的客户需求。

关键词三:三域合一

“哪里有流量,哪里就有商机!”特别是宅家防疫期间,家居营销变革愈演愈烈,大部分将营销工作的重点转向了线上。三雄极光家居事业部运营推广经理陈安在直播中指出,这场线上营销大战,给家居企业加速新零售转型升级的信号与机会。公司在巩固原有销售渠道的基础上,未来还将通过短视频、知乎、头条、微信等平台将商域、公域、私域整合协作,实现品效合一。

关键词四:健康照明

(部分新品)

疫情之下,全民宅家向我们传递了新的发展需求信号——居家健康。比如学生线上学习需要用到的护眼台灯,居家防疫会用到紫外线消毒灯等等。三雄极光深耕照明应用及研究28年,坚持比别人做得多一点,致力在造型设计、色彩搭配、功能细节等角度出发设计出更多差异化产品。在直播中,三雄极光家居事业部产品经理吴合良和灯饰项目部产品经理苏晓智分别为大家展示了今年部分新品,十分抢眼吸睛。

艾比森

作为业内开展信息化建设的先行者,艾比森在巩固自身的基础上,也为合作伙伴特别推出了培训课、业务研讨会等各项线上活动。

采用线上授课的方式,艾比森分享了前沿技术、产品知识、真实案例等,希望通过艾比森积累的管理实践经验和工具可以给到伙伴启发和帮助,以应对疫情过后市场的新机遇与挑战。

2月17日,以“抗击疫情,隔离办公”为主题的在线直播率先开讲。直播分析了疫情当下,企业隔离办公所面临的难题,并分享了艾比森远程开会、办公首选的Absenicon应用与解决方案,以及Absenicon为企业带来的办公价值。

自此,更多艾比森优势产品,技术解决方案纷纷上线:有IMD四合一介绍及优势分享,深入分析MiniLED时代的技术选择,艾比森IMD四合一产品的全面呈现。也有为实操筑基的新品理论知识传授,《艾比森GS和KL系列安装维护培训》带来了艾比森GS和KL系列两款优秀产品最新消息,线上直播加强大家对两款产品的安装和维护熟练度,了解该两款产品的服务策略及产品参数。

更通过海外直播平台,向海外听众呈现了以“New Rental & Staging Product Launch Webinar” 为主题的直播。疫情期间,排除万难完成所有样箱调配,采用PPT+实物讲解,带来满满干货。

除此之外,艾比森洞悉合作伙伴各类需求,充分分享了自身资源。法律意识培训,旨在增强艾比森合作伙伴的法律意识,帮助了解企业法律风险及防控特别是合同风险管理、应收账款方面的法律知识。《企业财务管理知识培训》致力于帮助合作伙伴增强财务管理意识,帮助了解财务管理应起的作用以及如何实现这些作用。

此外,艾比森2020渠道新品线上发布会还在3月6日14:30 准时开启。

雷曼光电

近日,深圳雷曼光电科技股份有限公司自主研发的“雷曼智慧会议交互系统软件V1.0”产品顺利通过国家版权局中国版权保护中心的严格审查,正式获得了由国家版权局核发的《计算机软件着作权登记证书》(以下简称软着)。

雷曼智慧会议交互系统采用All In One设计,集安卓系统、OPS电脑、多点触摸屏、视频切换器、发送卡、专业级音响系统于一身,性能强大:不需要复杂外围设备和布线连接;集成10点触摸功能,能触摸、显示和远程交互应用;有书写、浏览、分享、协同四大功能,分别对应触摸白板、文件管理、无线投屏、远程会议四大应用程序。流畅写擦,便捷保存,扫码分享,文档播放演示,无线投屏,全通道批注,云视频会议系统,致力于为用户带来高效的远程会议体验。

雷曼光电作为中国领先的LED高科技产品及解决方案提供商,中国第一家LED显示屏高科技上市公司,始终坚持技术研发与创新,不断完善知识产权保护体系。本次软着的获得,不仅代表着国家版权局对雷曼智慧会议交互系统软件独立开发及原创的高度肯定,也是雷曼智慧会议系统自主研发获得阶段性进步的重要标志。

洲明科技

疫情防控期间,洲明科技利用最新科技成果,自主研发的LED会议一体机与智慧会议系统、紧急救援可视化软件系统与疫情可视化解决方案、智慧路灯人体测温系统等产品被应用到现阶段疫情防控各领域各行业。其中,向湖北武汉首批捐赠共计11套洲明智慧会议平板已完成交付并陆续投入使用,紧急救援可视化软件系统已在深圳、北京、广州、银川、沈阳、大连等多地政府、应急管理部门、医疗机构等相关组织的落地应用。

疫情防控核心在于杜绝人与人的交流,切断病毒人与人之间的传播。疫情来袭,为了更好地协调工作开展,政府、医疗、公安、交通等部门纷纷开启网络会议新模式。洲明可以结合自身技术积累,快速推出一套LED会议一体机与智慧会议系统,该设备具备超轻、超薄、易安装等特点,只需两人四小时即可完成安装并投入使用,无需其他设备和复杂的施工;一键开机10秒即可发起会议,可快速实现政企单位远程办公等业务开展。

国内显示事业执行总裁袁道仁介绍,通过LED会议一体机多方远程视频会议功能,可支持多方医护人员、患者、指挥人员的视频画面同时显示,一方面可以减少现场会议,方便相关人员传递即时信息,提高远程工作效率;另一方面可进行远程诊断,对疑似病情进行分析确认,最大程度助力医护人员打赢这场疫情防控阻击战!

在洲明科技展示大厅,记者看到了这套智慧会议系统,工作人员介绍,人们可以在家、办公室、酒店甚至任何一个地方开会或讨论问题,无需聚集到一起,从而有效减少病毒传播的机会。

企业必须拥抱线上直播营销

在疫情之前,直播可能不算特别好的销售方式,但是现阶段,直播可以说是最好的方式。

之所以这么说,是基于以下几个方面:

1.从短期来看,受到疫情影响,我们无法对客户进行线下的拜访,而产品如果太复杂,根本无法用文档解释清楚。

2.从长期来看,做内容营销的效率是最高的,而直播最适合最内容营销的工具。因为直播是最生动和形象的,通过专业内容讲解可以树立起专业的形象,并通过线上的沟通互动快速获取用户的信任。

3.线下转线上是一种趋势,因为线上的获客成本更低。而随着各种会议工具、远程沟通工具的成熟,线上的效率会越来越高。随着今年疫情的到来,线上的大趋势已经成为了事实。

4.直播的综合效率更高。一场直播就像一场省掉了差旅的峰会,峰会不可能天天开,直播却可以每周做一次。而且直播作为数字化营销可统计、可分析、可追踪,可以进行针对性的优化。

——微赞CEO周鹏鹏

企业线上营销的三大方案

如今企业线上营销综合解决方案基本可以有三种形式:拍摄短视频营销、线上直播推介会、企业官方(小程序)商城。

方案一:短视频营销

2018年短视频营销迎来快速发展期,短视频营销市场规模达到140.1亿元,同比增长率高达520.7%。短视频营销如今已经占据营销媒体c位。短视频营销为宣传利器,实现宣传形式移动碎片化,远程开展企业短视频制作,无需面对面,进行系统策划,开展远程素材剪辑合成,针对企业宣传片15s分段剪辑,针对公司实力、产品、案例等方面进行15s视频剪辑。可用于企业微信公众平台、微信朋友圈、微信群、抖音、快手等形式发布。

方案二:线上直播推介会

线上直播推介会为营销利器,开展企业线上直播推广活动,定期策划议题,借助特殊日子契机,开展特价产品、促销产品线上推介,直播平台绑定商城平台,可进行边看边买,边买变问,加强营销速度,促进产品销售。

方案三:企业官方(小程序)商城

企业官方(小程序)商城:为销售利器,实现营销全面线上化,进行促销、咨询、购买、支付、物流全线打通,去库存盘活订单打通线上销路。配合企业线上直播推广会一起做,阶段性开展线上企业团购促销活动,针对容易量产的产品作大规模预定,为疫情后抢占市场打下基础。