问答 今年关于兆驰照明的消息很少，这家企业最近都在忙什么？
大照明 · 2018-09-11
兆驰照明，自成立之日起就备受关注。
近日，不少商家通过大照明官微后台留言咨询兆驰照明这半年的发展近况，并对兆驰照明发展提出一些疑问。
基于此，大照明独家对话兆驰照明总裁吴正喆，解答商家心中疑问。
兆驰照明总裁吴正喆
01
大照明：今年上半年，兆驰照明在忙什么？做了哪些工作？
吴正喆：
我们与中山政府达成将照明总部迁往古镇的协议，政府在土地、配套政策支持等方面给予倾斜，这项工作预计年底前有结果；
加强地产集采业务拓展，相继与恒大、万科、碧桂园、融创、绿地、新城等国内一线地产企业展开项目合作对接，今年八月刚刚与融创签署了总采购额6亿的合同，具体供货已经开始；
进一步完善渠道建设和品牌建设。
02
大照明：目前，您与解总（解庆）各自负责哪一板块？
吴正喆：
目前，解总调任兆驰节能照明股份有限公司（即兆驰封装公司）任常务副总经理兼封装照明事业部总经理、江西兆驰节能照明有限公司总经理职务。
现兆驰照明业务由我统管，周礼华作为副总经理分管外贸出口业务及ODM业务。
03
大照明：有商家质疑，相比去年，兆驰照明今年在市场上的声音明显减弱。对此，您有什么回应？
吴正喆：
今年上半年，兆驰苦练内功，夯实运营基础。
品牌基业既不是一天建成的，也不是靠叫嚣可以达成的，需要真功夫，我们一直在努力。
04
大照明：据商家表示，兆驰照明在某些区域更换商家频率偏高，后期稳定性不高。对此，兆驰照明有什么想说的？
吴正喆：
兆驰属于初创品牌，厂家与经销商之间的认知与认同既需要双方有一个过程，也是双向选择的过程，经销商选择更换品牌和厂家选择更换一些不合适的经销商都很正常。
兆驰的宗旨依然坚持为经销商创造价值，让经销商赚钱盈利，并使这一过程可持续。
去年，兆驰开发渠道的速度和力度都超过行业正常的强度，经销商选择兆驰及兆驰选择经销商都或多或少存在部分的不理性成分，今年渠道作出一些调整属于正常理性的选择，是良性的。
05
大照明：目前，兆驰照明在全国范围开发了多少渠道网点？渠道、市场的真实情况是怎样的？
吴正喆：
目前，兆驰正式备案的经销商有一千余家，良性运营的占多数。
兆驰存在部分运营不理想的网点，兆驰会尽力帮助这些网点走向良性，实在不能合标的，考虑替换。
06
大照明：商家反映，兆驰照明产品存在价格偏高、款式不够新颖、货源后期跟不上等问题。对此，兆驰有何解决策略？
吴正喆：
兆驰总体产品价格适中，符合其品牌定位。
产品款式在持续更新过程中，今年九、十月份会有一批新品推出，极具性价比优势，款式的更新速度也将跟上节奏，大家可以拭目以待！
07
大照明：兆驰股份今年对兆驰照明提供了哪些支持？兆驰股份对兆驰照明是否信心依旧？
吴正喆：
兆驰当家人顾总（顾伟）是兆驰照明最坚定的支持者，从未怀疑过兆驰照明项目的发展前景。
兆驰股份作为上市公司，为支持兆驰照明近几年发展的需要，特在今年六月增持了兆驰照明的持股比例，成为控股股东。
08
大照明：据悉，兆驰照明商家大都是偏年轻化，兆驰是否有意在培养年轻商家？
吴正喆：
年轻的经销商富有冲劲儿、干劲儿，是兆驰照明所青睐的渠道商力量。兆驰将在业务、品牌、资金等多方位对年轻经销商提供持续支持。
目前，兆驰渠道商的总体年龄结构较为合理，富有活力。兆驰这种渠道商代次结构特点，将在未来几年后发挥出更强竞争力。
09
大照明：据商家透露，相比其它品牌，兆驰照明给予商家的装修补贴还是蛮高的，据说高达800元/m²。这是出于怎样的考虑？
吴正喆：
兆驰照明一直贯彻大力度的渠道商支持政策，给终端经销商的店面补贴应该属于行业较高标准。
让经销商轻松做兆驰是我们的初衷，让经销商持续开心做兆驰赚钱是我们的使命！
10
大照明：据悉，兆驰在中山买了一块地皮，目前进展如何？准备作何用？
吴正喆：
目前，兆驰跟中山政府及古镇政府已就目标地块达成协议，近期将按程序走招拍挂流程。
这块用地将作为兆驰照明总部基地使用，将建成一个大型的照明灯饰生产基地，建成投产后，兆驰照明的产品将更具竞争力！
11
大照明：今年下半年，兆驰照明有何规划？打算怎么做？
吴正喆：
下半年，兆驰将在上半年工作成果基础上，发力渠道，发力终端。
兆驰通过去年、今年的拓展，也已形成外贸、ODM、地产集采、国内家居、流通及工程商照等多个业务维度，结合兆驰在产业链上中游即将形成的明显竞争优势和兆驰的资本实力，兆驰照明将会在下半年产生根本性变化。
兆驰的这些变化将涉及产品、模式、运营等多个方面，其宗旨万变不离其宗：即通过更好的产品、模式、服务，为兆驰的渠道商创造更具竞争力的赢利及发展能力，并使这种能力为最终用户创造更大价值。
