探访揭秘：看他们如何将10块钱的灯卖到100块

来源：常州家装俱乐部

市面上的灯很多，吸顶灯、铜吊灯、水晶灯……但是铜饰吊灯或者工艺更复杂的灯饰，常州邹区是没有生产渠道的，因为邹区没有电镀厂，其中原因无非是跟环境治理有关。因此，基本市面上卖的铜灯、水晶灯等都是从广东那边进货。

但是吸顶灯邹区就可以量产了。一个基本款吸顶灯，只要底盘、光源（含驱动）、铁皮和灯罩，外加一把螺丝刀就能完成。因此邹区很多小作坊当地人称他们为螺丝刀工厂。

小编以进货的名义前往当地小作坊，路上尽是电动三轮车。驮的啥？细看，都是灯罩或者是铁皮。这些是干嘛的？

小编带你来揭秘！

第一站：某底盘配件加工厂

——薄薄的铁皮就成了灯的底盘

这个加工厂，主要大量生产底盘和灯体（铁皮框子）。

（厂里到处堆得压好的底盘）

薄薄的铁皮，用手掂一下都在晃动。厂里几个机器分别有几个工人进行机械操作。给铁皮打孔、喷漆，一个底盘几秒就被加工完毕。

问下价格，一个底盘几毛钱。当然底盘也有厚度的差别：0.25，0.3，0.4……价格相差几毛钱。看上去一样，但是拿在手上不一样，越厚质量越好。但如果你和品牌的灯底盘比，厚度还是有差距的。

铁皮框子做灯体，通过焊接和喷漆，就能让一个普通的铁皮变成一个看上去工艺精致的灯体。但其实你细细观察，就会发现焊接痕迹明显，而且现场喷漆的味道实在是特别刺鼻。漆的种类不表。

（铁皮框灯体有明显的焊接痕迹）

（底盘喷漆流水线）

（已经喷涂好的灯体，其实有焊接缝很粗糙）

看完底盘，接下来就是要看光源了。吸顶灯上的光源一般是用硬光带。光带上贴上灯珠，行业称为贴片，人工贴片和机器贴片成本是不一样的。

如果我是一个没有什么运转资金的某宝新手，小本生意，肯定会选择人工自己贴，省去供应高速贴片机的成本。但是贴的好不好，那就看购买者的运气了。

（幽暗的人工贴片角落）

（灯源配件，这个是机器压出来的）

一个灯源的成本区别很大。因为其实整个灯，就靠光源来把控价格了。一颗灯珠有一分多的有一毛多的，有几毛的。灯珠的好坏影响灯的使用寿命。光源还分双色、变色、白光……不同模式，价格差别也很大。

一些牛逼的厂家，得意地跟我说，能够低成本控制光源，即使发出萤火虫的光芒，也不会不亮。我想了想，那这样，在网上买的灯始终会亮，只是亮度的问题，就不算质量有问题了。人类智慧真的是光芒万丈！

第三站：某灯罩加工厂

——造价便宜用料啧啧啧

现在市面上的吸顶灯的灯盏基本为亚克力（塑料）。进这个灯罩厂，我没呆多久，因为味道实在受不了。当地有很多妇女在厂里做散件。透明的亚克力导光板，通过涂色再加上机器吹制，就成了一个大的灯罩。外观从一块啥也没有的透明塑料板，立马好看了。

（做好的灯罩，等着发往各地）

这样转了一圈，基本就把几个重要部件都了解一遍了。现在可以来回答之前那个三轮车问题了，他们就是拖零件回去自己玩组装游戏呢。至于货会流向哪里不得而知。

（成品吸顶灯，像这种外观比较美，价格在30-50不等）

粗略地算了下，如果我以生产成本价进零部件，一个底盘价格几毛钱，一个灯罩几块钱，便宜的光源价位也就几块钱，那一个不大的吸顶灯的成本就10块左右！

并且，厂家也是很热情，说如果我直接进货整套灯，价格可以比自己散件购买更便宜。

而邹区灯配城，类似专供某宝，做市场调货的店有很多。看中哪款灯，给你拆下来，空包寄给你。光源自己去配。

（专供某宝门店里拍到的灯，看上去是不是很好看）

一个简单吸顶灯，为什么某宝有人卖一百，有人卖几块？一个是光源成本不一，还有一个就是对于初入行的某宝商家，有种技能叫亏本冲量，有量才有点击，刷好评才有浏览，才能带来后期的爆款。价格那是相当美丽，至于质量嘛……等店铺有了一定的点击量，再进行改价或者是换个包装方法。

当然，不论是某宝还是邹区灯具城实体店，都不乏有好的质量过硬的灯具商家。主要还是看进货渠道跟品牌品质。网购时，还是要多长个心眼才好。那肯定有人质疑，一些质量不佳的灯具在邹区实体店会不会有流转？这个就不好说了.....