找准客户群体，我在青岛的灯饰照明工程就很快接到了
来源：灯商生意经 / 作者：舜炎郑生 / 整编：杨长青
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在下面做工程渠道遇到什么问题? 针对的客户群体是什么? 没有目标客户对吧。客户群体不明确，没有目标，没有思路，难怪你会这样！
如果我是你，我会先找准自己的客户群体，比如：1、楼盘、房地产，项目经理采购、商场、酒店负责人、2、本地的装修公司。3、设计公司、设计师 。4、设计院 。5、网络平台。 6、做一些楼盘附近的流动广告，提供楼体亮化设计图等等一些吸引客户的办法，这样你的客户群一下就开拓了，资源也就多了，我之前一个朋友在青岛做工程就是这样做的。
流动广告指什么？这个得分具体位置，如果在灯具城附近就做旗子，地上贴纸，门头等等。在外围就做三轮车、公交车、电子显示屏，计程车显示屏流动广告，刚我说的这些方法操作起来成本也低。再呢就是请人员发传单，扫二维码等等。
终端销售最简单了，找一个关系好的广告策划的朋友，请他吃吃饭，找他聊聊天，如何做广告省钱，很有效果，他们的渠道一般很广，方式也多，还有就是设计师、电工、装修公司，这方面的圈子对于你来说是至关重要的。因为装修公司，设计公司、他们没有你专业，做这些产品安装以及产品选择，这样你们搭配起来就比较顺手，关系好了活也好做，你不专业的话很难做。
安安心心的一步一脚印沉淀，做灯具要看准市场，太浮躁，容易挂掉。零售太简单了，你一个月卖多少，一天进店多少人，成交金额多少，你市场上多少家专业卖灯的。规模、产品定位、竞争对手，我的问题是对于家装客户，怎么样做客户才能相信我们的产品，这个些都是要考虑的问题！
首先你要看看客户问哪些产品多，需要什么样的款式，喜欢什么？然后你从这个灯的使用价值先给他讲讲，再讲讲工艺，以及技术这块，以及和同行的差别与卖点。
如果有的客户是贪便宜几家比来比去的，你可以互相调货卖呗。同行也不一定非要竞争才有生存。 关于客户喜欢的问题，你还得在实践中总结经验，多了解客户想要什么，抓住买家心里就很容易卖。
你的实体店铺如果太乱了，像杂货铺一样，那就应该收拾好点，摆放整齐看着比较舒服。款式也要多多更新下，走在你同行的前面。如果你搞大点，店面搞好点，生意绝对是更好做的。
如果你的灯饰店铺是在小镇上，你也可以启动电工合作模式，没事请他们吃饭聊聊天，在小镇上只有靠电工、朋友、买家传递口碑，做广告打招牌等启动会更快一些。
最后感谢灯商帮，因为有这个平台，才让我们更加相互相信，分享到很多扎实干货。我是舜炎照明的郑生，也欢迎愿意和大家分享的同行朋友来做朋友，日后大家可以多多相互交流。
