问答 想问下不同渠道开发客户的效果。Google开发信，B2B平台，展会？

前两种渠道，谷歌和平台都属于线上开发，本人趋向于谷歌开发，因为谷歌开发比平台来的主动，平台相对被动一些；另外，如果能利用好谷歌开发技巧，其实客户拓展和开发效果会明显主动而且快速，我自己也是比较擅长谷歌客户搜索和开发，也通过此方式成交挺多客户；第三，谷歌可以辅助平台客户开发，利用谷歌，我们可以深入分析和了解客户，做到有的放矢的进行平台客户营销，促成成交，所以就这三个方面来说，谷歌主动出击开发客户，还是有明显优势，而且成本也低，除非你做平台，投入很高的方案，如果做基础方案的话，本人更趋向于谷歌。我的专栏也有关于谷歌开发的分享，可以留意。当然，如果平台能有好的方案，也是不错的，只是成本高而已！对于展会，很多人都会认为比平台或者谷歌开发好，我的观点是未必！很多企业参展，并没有做好方案，也没有想明白为什么参展，有很多理由是：1.每年都参加，所以今年也参加。2.有的是说竞争对手参加，所以我也参加。3.有的是朋友都去了，我们也去，等等，但是，真正是为什么，很多说不上来！展会是一个系统工程，如何在短短四天时间，既能做好企业宣传，又能营销开发客户，成交订单，并非许多企业做的，带上样品，带上目录，叫上两三个人，往展会一坐就可以了！所以如果没有很好的做好展会营销方案，茫茫然的参展，其实效果还不如谷歌或者平台！下期我也可以分享<<如何高效参展>>，可以关注我们的公众号UCTT-GROUP ，我会更新相应的课程！