用新媒体来卖灯不用花钱省直通车，引流吸粉成交效果杠杠的

来源：灯商干货 / 作者：杨长青

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今日头条相信大家并不陌生了，2012年张一鸣创建，短短几年攻城略地，至今已经有5.6亿客户，月活跃人数超过1.3亿。这个平台有个好处就是智能算法，能将创作者创作的内容有效快速的推荐给感兴趣的用户，流量像洪水猛兽！

关于流量这个说词很多做淘宝天猫的灯商应该很清楚了，在马云的帝国里做生意，不管是阿里巴巴还是淘宝，没有流量你的灯基本都是在睡觉，除非你花钱买流量，一个关键词比如吸顶灯啦吊灯啦，点击一次甚至都竞价到了十几块。直通车开不好的如果每月20万的销售额，至少都会有4万元拿去烧，真土豪也。

所以很多灯商做淘宝的时候都在仔细研究怎么开直通车，甚至在电商团队中，这个直通车还专门有个职位，再呢就是研究怎么参加活动，目的都是为了获取更多的站内流量。再说了，站外流量你也引不进来嘛，你常用的微信引流都被马云给截留了。

所以说，新媒体卖灯和你在淘宝上卖灯，本质的区别就是淘宝你要花钱买流量，而新媒体你是可以自己引流，而且玩的好，流量像洪水一样。

那么接下来就给大家说说这个今日头条，为什么我要讲头条，因为很多灯商都在给我述苦，说公众号加粉难，阅读率低根本引不起成交，那这个头条号你就可以玩一下，因为你不需要粉丝，只要你文章质量好，一样能有10万+和100万+的数据出来。你自己可以百度去搜索官网，然后注册账号就可以了。

第一：你要懂机器

头条号的算法虽然官方写了很多，但是你要搞清楚一件事，那就是要踩到标签，也就是像你玩淘宝时要选的关键词一样。踩对了，机器推荐出去的人数会更多。

比如男士阅读标签头四位分别是社会、娱乐、本地、汽车。而女士头四位标签是娱乐、社会、时尚、育儿这些。所以你在注册账号的时候选择类别最好是热门类。还有，文章发布后，你就会知道你踩对了没有。看头条文章的末尾。

就拿昨天灯商干货这个平台发布的【黄光裕出来后，京东的刘强东你怕不怕】这篇文章来说，大家可以看下我灯商干货公众号这篇文章的历史阅读数，不足200，因为这个号前天刚开的，粉丝少啊。但是一放到头条，两个小时后，数据立马过万，第二天就近8万人阅读了，我知道，再走个两天，10万+应该没问题了。

大家可以看上图，这个数据已经快8万人阅读了，那有什么好处呢，我在末尾留了我的微信，今天粉丝加了我一天。大家可以想想，如果我是卖灯的话，结果会怎么样？

上图的红线框就是踩到的标签。当然，我们在写文章的时候要注意，平台对于标签和热门是只会推荐一篇文章的，也就是说，这个事情你写，他也来写，内容重复了，那么后来的也是没有推荐分配的。再者，你若是抄袭的文章，平台都不会让你的文章发布出来。

第二、要有争议和共鸣

数据增加取决于用户，人家头条也是为用户服务的嘛，头条的机制就是，你的文章推荐后先只会给一部分人群，比如1000个人。如果用户喜欢，机器就会扩大人群推荐。而使机器推荐的维度在于用户看完、点赞数、评论数和收藏数。

那如何满足呢，比如，你想让用户看完，别屁话一大堆，大家都很忙，不会看长篇小说。其二，文章如果实用有价值，用户就会收藏，比如你写一篇，这样装吸顶灯，1万年都不会坏，然后是具体的方法。我这只是打比方，标题内容你自己想。

其三，人家点站是因为认可，觉得你说的有道理，或者你自己设计一下。其四，有争议就会评论。所以，你在写文的时候能引起不同意见的用户来评说，那样，你的数据就会蹭蹭的往上。当然，数据大了，骂你的也会多哦，比如长青我就经常被骂的。这个世界永远有好人和坏人，坏人永远不会灭绝，所以，你满足不了所有的人，这就要你有好的心态，比如骂我长青的人，我联想到对方生气的样子就想笑，你想想，我文章再加点马力，岂不是能杀人于无形啊，真是太牛逼了。

说了这么多，不管是在哪个平台，我们都是需要流量来展现我们的产品，从而促成成交。你在研究卖灯如何用最少的钱开好直通车，有这个精力，也可以用新媒体的力量，不用花钱，来为自己的产品引流，成交。

希望每个做生意的灯饰人，在当下都能有属于自己的移动营销阵地。【我是长青，我是灯饰圈的屌丝，不是大咖，只想把知道的与大家分享，我的微信号2403460515】

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