什么样的电商平台才能走远
狂飙照明网
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2016-08-25
之前我写过一篇文章《未来的竞争是平台的竞争》，文章中提到电商平台的三种组建方式，其中我最看好的还是由第三方组建的平台。
然而，第三方平台也有几种不同的运作模式，目前来看主要有B2B、B2C、F2C、O2O几种，其实每种模式都有自己的优势，也都有自己的劣势，至于哪种模式才能走远，主要看能不能解决整个产业链条中的痛点。
电商平台有一个共同的优点，是方便了经销商或者消费者的产品选择，节省了时间和到产地进货的差旅费用开支，并且产品质量、售后服务及货款由平台担保，让经销商和消费者更有保障。
每种模式的优劣势又在哪里呢？
先来看看B2B。B2B是指进行电子商务交易的供需双方都是商家（或企业、公司），她（他）们使用了互联网的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。
具体到照明行业，指的是由电商平台销售给经销商的过程。这种模式的关键是需要整合上游优质产品供应商，解决上游供应商的销量、现金订货、品牌宣传等问题。这种模式最大的弊端是无法解决下游经销商的销路问题，完全依靠经销商的自主经营能力，从真正意义上来讲，只是将线下销售搬到了线上。
再来看看B2C。B2C也就是通常说的直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、网上支付等消费行为。
这种模式最大的难点是推广，特别是照明行业的B2C到目前为止还没有哪个是成功的，因为是基于线上的推广，所以需要花费非常大的人力和财力，这种模式如果能成功的话，那也是要花费你难以想象的资金和时间。
接下来说一下F2C，即从厂商直接到消费者个人的电子商务模式。这一模式目前来讲，还处于理想化状态，因为传统厂家自身难以舍弃传统销售渠道，又无法平衡线上与传统渠道的利益关系，导致这一模式在短时间内难以实施。只要将线上与线下利益关系处理好，这种模式是可行的，前提是厂商要舍得付出。
最后一种模式是O2O。O2O有两个层面的理解，狭义层面的理解，就是互联网的线上线下；从广义的角度来理解，就是代表了现代与传统的融合。
对照明行业来讲，就是线上销售与线下实体店的结合。这种模式的优势在于，让消费者可以线下实体体验，线上浏览产品并且下单支付。而线下又可以通过线上进行引流，通过线上提升品牌知名度及产品销量。这应该是目前与照明行业比较匹配的一种模式，但这种模式也有它的弊端，就是线下实体店的布局需要大量人力和财力，由电商平台自建实体体验店，一是人力资源短缺，二是资金开支大。其实，借助传统灯饰经销商是最好的方式，但目前传统经销商对这种模式的接受程度还不能满足这一要求，这也是O2O目前难以很快推进的矛盾点。但这一模式是可行的。
来源：世界照明网
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