我们在临沂频频听到现金与库存的话题。类似的话题，以前我们在全国各地都能听到，只是没有在临沂这么集中。

库存是一个非常敏感的话题。有时候它等于五金等于配件，甚至等于废品。被贬值的库存压倒的工厂过去有，现在有，将来也不会少。在古镇或其它产区，每年都有人把大批库存当废品处理，甚至培育了一个庞大的废品收购团队。当然，库存变废品，吃掉的是厂家的利润。所以，很多厂家看起来赚钱，实际上是亏损的；看起来利润很高，实际上利润是微薄的。

业内人士知道，厂家的库存是不能随便到市场去流通的，否则会影响商家的经营。这颇有点儿像经济危机时期，资本家宁可把牛奶倒进大海也不能降价出售或赠送，因为市场一旦搞乱就万劫不复。所以，厂家即使把库存销毁、砸烂当废品卖，也不能轻易流通到市场被低价倾销。这也是行业非常吊诡的一面。偶有“聪明”的人，把库存倾销到空白区域，比如内销的把库存倾销到外销领域，或国内自己的空白市场。销到国外倒确实不一定影响得了你国内的生意，但同样会影响你国外的生意啊；销到国内影不影响你的生意，同样也只有天知道了——因为那要别人不窜货才行。一旦窜货，立即引起经销商抗议，损害的还是自己的利益。

因此，库存是一个很费思量的问题。备库存也难，不备库存也难。备，怕现金变五金甚至废品；不备，又如何赶得上市场的节奏和服务的需求？备与不备，厂家都有苦难言，别人只可以要求你，却从不对你的库存负责。

所以，备不备库存，需要很强的预判能力，需要很强的管理能力，更需要很强的善后能力。预判什么？产品能不能行销，有多大市场份额，行销势头能持续多久，下一步的趋势是什么？节点是怎样的？拐点会出现在什么时候？颓势什么时候出现？什么时候终结？这些都要有大致准确的预判。

管理要有强大而安全的仓库，要有清晰的品类或区域划分，要有强大的数据系统支持，要有准确的数据，要有灵活而周全的调度能力和处理手段。

库存什么时候该冬眠？什么时候该释放？怎样释放？该保本还是要亏损？还是当废品回炉？

对于商家来讲，五金变现金，首先要做减法，要精确分析，要聚焦，进货要谨慎。以前做生意都是杂货铺做法，什么好卖进什么（当然那时也没有什么不好卖）。现在不行了，进回来可能卖不掉就是五金就是废品。因此，精确定位很重要。

要舍得处理，学会壮士断腕。看到情况不对，要果断放仓，亏点就亏点，不然尾大难掉把生意整个烂了就很麻烦。

大卖场要设专门的特价区，甚至可以面积大点儿，割肉狠点儿，彻底处理滞销品。有时，甚至可以把几个爆品放在特价区带动处理库存。总之一句话，这个时期，只能让五金变现金，不能让现金变五金。

黄河

来源：世界照明网

凡本微信（Lighting163＿com)注明“来源：狂飙照明网”的所有作品，版权均属于狂飙照明网，转载请注明。 凡注明为其它来源的信息，均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本微信赞同其观点及对其真实性负责。