一言不合就爆！ | 雷士、佛照、琪朗、金达等大神爆声连连

老板最痛苦的事，莫过于“花了大把金钱，但依然卖不动产品”。

根据灯饰产品的复杂性，爆款不一定是最好的“吸粉”武器，但爆款的呵护成长系列内幕，值得让业内人士一探究竟。

值得一提的是，在本次的调查采访中小编发现，灯饰照明行业对爆款认同程度褒贬不一，打造爆款的方式各出奇招。但是万变不离其宗，产品依旧为王。

“品质+设计”双驱动

雷士照明充分展现以“品质+设计”双驱动，大力打造的家居照明新品共计2000余款，主推TOP产品400余款，涵盖基础吸顶灯、基础装饰灯、现代装饰灯、小品类以及花灯五大类别，并开辟简约、现代、田园、新中式等一系列当前装修主流风格，充分满足购房装修主力及80、90后等消费人群的审美喜好。

据不完全统计，在6月20-22日首轮订货会上，山东、重庆、西安总经销商家数量比去年同期增长20%，现场订单量更比去年同期增长20%-40%不等，其中西安商家同比去年增长56%，现场更可谓火爆。

2016年，是雷士照明系统性的变革元年，“三级跳”战略重磅启动，开启“商照+家居”双引擎驱动模式。接下来，雷士会在积极发展商照业务的同时，全力支持做大家居业务，不断推动一系列具有“品质+设计”特点的新品，下游渠道力的充分释放。未来，雷士一定是稳步发展，家居业务、商照业务一同前进。

雷士首轮订货会现场火爆

“十八灯客”强势来袭

此次6.18狂欢节，佛山照明推出“十八家灯客”年中大促活动，精心打造“技术专利产品+科学套餐搭配”的18盏灯超强性价比全屋套餐，根据装修风格分为时尚简约、浪漫欧式、经济百搭等多种风格套餐供消费者挑选，并提供上门安装服务。

随着佛山照明的不断发展，销售渠道从线下拓展到线上电商，其产品的超高性价比也在互联网上打开市场，积累了众多粉丝。此次6.18粉丝狂欢节，是自去年双十一后佛山照明电商渠道的又一次大动作。

O2O门店惊喜发不停

2016年6月1日—20日琪朗全国o2o灯饰专卖店，琪朗O2O—6.18狂欢节“线上线下一站购”全面启动，举行全渠道营销大促活动。据了解，通过半年的全渠道O2O铺设，琪朗目前已签约了100家O2O门店，全国布点初步完成；与天猫合作，推广阿里掌柜，并与天猫深度沟通不断提供优化升级建议；成立专业团队逐步落地区域级网销市场，2016年3到5月琪朗O2O销售额达到800万。

未来，琪朗实行研、产、销的内部分离，拥有成熟的营销体系、强大的经销商团队以及包容开发的品牌态度，能迅速适应渠道模式的变革。琪朗将通过线上平台的拓展，接触到更多的市场空间，带来线上线下相互拉动，通过制定返款机制与利润分配，实现全渠道的销售模式，帮经销商带来额外的销售份额。

琪朗&天猫O2O全渠道合作启动仪式

“9.9元+2000万”推出高性价比产品爆款

美科此次选择塑包铝球泡A60 10W作为爆款，性价比超高，可直接替换18W节能灯和75W白炽灯，符合用户需求。预期备货2000万只，后期根据市场情况来追加。这次活动直指终端，面向消费者，活动得到经销商的大力支持。活动分为南北两条线，北上安徽、南下长沙。这主要考虑湖南是美科踏进国内首站，在战略布局上极具意义，而且美科的代言人李湘更是湖南本地人，在本地及国内具有较高知名度，为美科增添亲民形象。

国内市场较国外市场，商业环境更为复杂，竞争更加激烈，美科在国内市场属于探索起步阶段，在经过系列的宣传活动推广，短期内“烧钱”模式花费大量成本，从长远利益考虑，在品牌建设、经销商合作和渠道终端建设已取得一定成果。

珈伟股份-公司第一代智能安防壁灯

成交额创六月新高，铜灯系列增长20%

此次6.18爆款活动，金达照明家居旗舰店2万人次的访客数和12万多人次的浏览量，产品成交额创六月新高，其中铜灯系列较去年增长20%，位居金达灯饰产品类销量第一。

除了爆款促销，金达照明还会在新品上市，重点节假日上开展促销活动。在前期会利用各种资源形成营销矩阵，持续预热。当活动开展实时收集各地的销售数据，根据各地的实际情况做有针对性的宣传。促销活动后期还会延续宣传，重点除了活动还有其他品牌信息，因为金达不是单纯做促销，而是让消费者在享受到实惠的过程中，更加认可品牌。品牌的持续传播，会让消费者下次看到品牌立刻有印象，所以金达照明的品牌宣传是一个持续性的项目，但会在活动节点了加强宣传力度，两者是个相辅相成的过程。

金达照明2016年经销商大会报告

先店后厂，深知市场需求

顶上明珠在行业低迷的环境下还能实现销售翻番，建厂房、扩店面，很大程度得益于从灯饰批发运营商、零售卖场到灯饰厂家，先店后厂，市场基础稳固等原因。在产品方面，主营简约现代灯，产品涵盖了铁艺客厅灯、卧室灯、餐吊灯、水晶平板灯、厚亚克力现代灯、开关、筒射灯等，今年新增灯带，品类齐全，力争打造顶上明珠复合店，满足消费者的多种需求。

在门店销售方面，则借助星光联盟门市这一窗口，分区划块展示出传统、现代、厚亚克力三类灯饰品类，让传统、现代灯饰相得益彰，让现代风格带动传统灯饰，让传统灯饰辅助现代销售，满足不同客户群体的感官体验与购物。在淘宝上也开设店铺，但也跟很多业内企业一般，都是线上引流到线下。

顶上明珠星光联盟场景图

打造低价“爆款”，线上线下齐推广

当前市场疲软已成为经济发展的一个严重障碍，行业竞争愈演愈烈，企业营销模式与产品趋向同质化，这导致了市场产能过剩。在去产能化的过程中，一些企业大打“价格战”，他们以接近成本“裸价”、甚至“亏本价”从而出售产品。这对于二线品牌来说打击甚大，因此，我们不得不选择打造和推出“爆款”来绝地反击。这里所说“爆款”并不是指产品有多出彩、多特别、多新鲜，相反爆款产品设计简单明快、价格低廉，受众率高，销量也大。这有利于厂家更好地在上游版块、生产组装、人工版块等控制成本，提高整灯的利润空间。

对于二线品牌企业而言，“爆款”产品实际上只是一种工具。毕竟消费者能以三四线品牌的低价，购买到一线品牌的设计甚至是质量，自然是欢喜不过。因此，无论是一线品牌还是中小企业，都能感受到“爆款”强烈的冲击。

以组合产品，带动整体销售

极美每季都会推出新品，促销活动在企业销售偶尔有之，其只占公司销售5%。公司做了一系列推广活动，前期微信公众号、易企秀等宣传活动。极美全国销售网络，在总公司的引导下，还会不定期的进行关联产品促销活动，如“T5\商照\灯带等关联品项”、“流量型产品”、“优势单品”、“新品上市”等组合出拳。在促销形式上，除了给经销商（消费者）价格上的优惠外，还会根据季节变化，赠送促销礼品以带动整体销售。

以组合产品，带动整体销售

根据线上市场交易份额大盘分析，吸顶灯类目占比最大；seebest视贝旗舰店店铺现有产品中LED球泡拥有一定销售基数，因而选择这两类产品做为爆款产品。结合6.18推出买客厅（水晶）吸顶灯+9元送卧室（阳台/过道）吸顶灯、多只装球泡组合、一站式装修搭配（客厅、主卧室、次卧、书房搭配）等多种搭配。此次展品的主要亮点在于产品有新颖的创意设计，价格亲民。

在公司，爆款行为是常态化、促销活动视情况而定。现阶段前期宣传，以线下办事处为主；中期，线上和线上一起宣传，开启互联网推广模式；后期则以O2O模式推广，扩大市场需求线，加大媒体、新媒体等宣传推广。今年上半年发展较为顺利；整个企业在销售这块按照O2O模式发展规划，实现线上下单，线下送货或提货，方便消费者的同时增加品牌市场份额。

全屋智能线上线下融合

在产品智能化和生产智能化的道路上，早在2014年，光语空间推出全屋智能灯饰概念，产品销售主要以套餐形式，一次购买，省时省心。2015年初开始以全新智能体验店落户星光联盟，在“互联网+”的经济带动下，线上线下相结合，统一定价。在3月15日，以全球最高端的专业灯饰卖场———中山市古镇星光联盟一楼大厅，光语空间全屋智能灯饰全球首发新闻发布会圆满结束，成功签约89家，收款180万。

整合更多的家居产品，打造独立智能系统

自2013年推出第一代智能终端网关以来，品信公司一直致力于智能家居产品的研发和生产，经过三年的技术沉淀，2016年古镇灯博会期间推出最新一代智能控制系统套装，并通过特价爆款的形势强势推广，此款产品以非常诱人的价格和便捷体验得到了众多合作灯饰厂家和经销商的青睐，消除了消费者因为智能家居产品太贵而产生的距离感。

智能家居作为刚兴起的概念，市场接受尚需一个过程。此次推出爆款产品作为打通渠道的切入点和起点，希望能让经销商和消费者了解整个系统，并在大众心目中建立家居智能意识，最终让智能家居成为平民化产品，走进千家万户。

今后品信将整合更多的家居产品，打造独立智能系统，真正做到轻轻一点、全屋物联。

爆款，字“网红”，又名“人气宝贝”、销量冠军。每一款爆款产品总有它的“过人之处”，正值华艺618采购节开幕，古镇灯饰报调研团深入市场，为读者介绍行业“网红”。

小为科技

单火线智能电工开关

爆款程度：

产品特点：单火线智能电工开关是一种新型的电子式墙壁开关系列产品。它接线方式简单，可与普通墙壁开关兼容、互换；功能品种多样，可以满足多种场合、人群的不同需要。它负载兼容性强，可以开关控制包括节能。

浙江美科

塑包铝球泡A60 10W

爆款程度：

产品特点：塑包铝球泡A60 10W产品最大优势是可以直接替换18W节能灯与75W白炽灯，具有防火、防水、防潮、无频闪、足功率、低温启动特点，以￥9.9元/只做促销。最符合用户需求，品质得到保障，而且这次活动会直指终端，面向消费者，活动得到经销商的大力支持。

极美照明

灯笼系列简约吊灯

爆款程度：

产品特点：灯笼系列主要以简约大气时尚为主要设计思维，灯笼是喜庆的象征，更符合中国的传统。它与市场现有的类似灯笼产品在技术细节上有了更进一步的提升。此系列全选用优质铝材，使得LED散热性能更好，保证LED光源的使用寿命。我们每季都会推出新品，促销活动在企业销售偶尔有之，只占公司销售的5%。

鸿雁

“智能家居思远2.0系统”，打造智简家庭生活

爆款程度：

产品特点：鸿雁电器正式发布智能家居思远2.0系统（以下简称“思远2.0”），集智慧安防、智能健康、能源管理、照明控制、家庭娱乐、家电管理等子系统于一体，通过面板控制和手机远程控制，一键满足各种生活场景的多重需求。

奥迪斯灯饰

新款水晶吊灯

爆款程度：

产品特点：奥迪斯很重视这次的采购节，推出的爆款是售价为1880元的新款水晶吊灯。之前的一个爆款2014年的时候作了价格的调整，性价比高，所以销量很高，一个月能达到20-30万，老客户也多次补货。爆款要达到的目的就是带动销量的同时，保证二次销售。我们的定位是中高端，不会去做档次较低的产品，只是会性价比较高的产品提供两三款以价格来吸引客户。

光语空间

光语小二语音控制灯

爆款程度：

产品特点：此款智能灯提供了语音控制功能，通过特定语音指令，可以控制开灯、关灯、明暗调节、冷暖色调节、播放音乐、讲故事等功能。操作简单、互动性强，深受小朋友喜爱。以其简单的操作、良好的人灯互动和惊爆的体验价格，迅速成为各经销商力荐的产品。希望通过打造爆款，带动销量的同时，也能让更多的消费者接触智能灯，提高品牌知名度，带动其他相关产品的销售。

冠华照明

LED低压平板灯

爆款程度：

产品特点：冠华照明的爆款产品以LED低压平板灯为主，新品上市周期为2-3个月。目前，公司分别于线上与线下错款推出爆款产品。早在前几日的“618”，公司在京东线上投放的几款爆款产品销量就不错，但在天猫冠华旗舰店的“6.18”活动中，虽然成绩不错，相比京东的火爆还是略微逊色一点。总的来说，冠华目前在线上线下都将持续通过爆款促销来提升业绩和市场占有率，也取得了喜人的成绩。

珈伟股份

第一代智能安防壁灯

爆款程度：

产品特点：珈伟的智能安防壁灯采用全新的设计理念，创新的引入“预防式安保”的理念，有效的将入室行窃防范在未发生之前。该产品采用业界最为领先的硬件配置，结合智能控制、实时监控、远程通话、视频识别、云端存储等创新功能于一体。自从1.0版本的产品于2015年上市以来，广受消费者好评，销量快速攀升。与此同时，公司将沿着既定的智能家居产品战略，以智能安防壁灯为核心，逐步完善在智能家居尤其是智能安防领域的产品。

金达照明

TB1055系列全铜复古吊灯

爆款程度：

产品特点：TB1055系列全铜复古吊灯，活动开始半小时内就卖出了50多盏同系列产品。这一系列产品采用优质黄铜材料，复古风格设计尽显奢华，精湛的制作工艺让产品品质卓尔不群，深受消费者喜爱。同时，锌合金灯产品也是增长迅猛，充分说明了消费者对金达照明的认可。

品信灯饰

品福智能家居精装版

爆款程度：

使用智能家居精装版套装，可以实现远程视频、语音对讲、红外报警、手机开关、一键情景、等功能。兼容性强，任何灯具都可以实现手机控制，可以调光调色、远程控制、声控光控等自动模式，也可以设置情景模式，一键控制开启情景模式，可以控制运动型设备（如电动窗帘，开窗器，晾衣架，投影仪等），系统自带安防功能。支持语音对讲，随时抓拍。

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