记好这四招店铺陈列想差都难！
嘉成照明
·
2016-06-21
我们经常说把店铺看成一本书，橱窗就是它的封面，店铺内部就是这本书的内容。如果说橱窗是起到吸引顾客的作用，那么店铺内部陈列就是起到顾客是否购买的决定性作用，是与商品销售直接挂钩。
店铺陈列那么重要，该如何做好呢？
第一招：平衡
店铺内部最主要的陈列区域是靠墙货架，这些区域就像是商场的边厅一样，更加吸引顾客的眼球。店铺内部陈列的平衡是指件数、色彩、款型和面料上的平衡。
◆ 件数平衡： 在相同陈列面积（如相同长度的侧挂杆）， 保持件数的一致性 ；
◆ 色彩平衡： 色彩在视觉反应后会有轻重（如亮色显得轻，暗色显得重），要 保持整个店铺各区域色彩的平衡感觉 ；
◆ 款型平衡： 除特殊风格以外，每一个挂杆和每一组陈列区域 保持款型的多元化与平衡 ；
◆ 面料平衡： 除特殊风格以外，每一个挂杆和每一组陈列区域 保持面料的多元化与 平衡。
有很多的陈列人员会把销售不好的商品放在角落里或者中岛货架上，从某种意义上来讲，就是一种陈列的不平衡。好的陈列应该是销售量好的商品去带动销售量不好的商品。
顾客进店后首先注意到的是整体的店铺效果，而不是局部，所以首先需要考虑到店铺的整体平衡效果。
在整个店铺陈列工作做完以后，我们需要观察整体卖场的组与组之间、色系与色系区域之间在件数、色彩、款型和面料等方面的平衡感。
第二招：层次
层次是在相同陈列手法上的有 主次感 的体现。
比如：在这组侧挂中，中间是非常亮的红色，两侧是比较浅的红色与白色，这中间的亮红色的产品就突显出来了，也让整个侧挂架变得有层次，视觉感更加丰富起来。
▲ 一眼望过去，这组侧挂架中黄色的服饰就非常显眼，将黄色服饰做成隔断，让整个侧挂架变得非常有层次感，也达到色彩的平衡感。
层次的另一种概念是指将不同陈列组进行划分，从而使顾客能够迅速找到自己想要的目标。
比如高档商品与一般商品、时尚商品与畅销商品、单件商品与系列商品……通过陈列的层次感，可以体现出商品的 主次分明、分类清晰 。
第三招：焦点
焦点是指 重点款式的塑造 。
焦点在店铺陈列当中非常重要，就如在一张白纸上，画上一个黑点，让所有人都忽视了白纸，而只看到了黑点。这就叫焦点！
焦点陈列原则最简单的讲就是 重复陈列 。（重复出现在顾客视觉中）
在店铺的运用中：
首先要选择 订货量较大的款式 来做焦点款。
在不同的色系陈列区域当中，都把 该款放在较为重点的区域进行展示 。当顾客在店铺内走动时，看到最多的就是这些焦点款。这样，不但因为增加了展示频率而加深顾客的印象，还会让顾客认为这款一定是店铺的畅消款才这样去陈列的。
其次，要注意与焦点款的搭配效果。
一般来讲，焦点款在陈列时会有非常多的搭配效果（如模特、正挂或结合POP等陈列方式）。在选择与之相搭配的款式时，首先应考虑与其搭配效果，然后再考虑与其搭配的款式的库存数量。因为这些搭配款是起到辅助作用的，如果搭配效果不好，只会起到反作用。
▲焦点款搭配POP陈列，平台上还摆放着一些可以搭配的连带商品，如鞋子，手镯，草帽等，提高顾客连带购买的几率。
再次， 焦点款不宜多 。
当焦点款过多，就失去了焦点作用。焦点越少，效果越大！一般来讲，一家100平方左右的店铺同时拥有 3-5个焦点款 就足够了。
最后，焦点款需要 经常更换。 经常更换，才会给顾客带来新鲜感，提高购买几率。
第四招：造型
和模特的造型人性化相同，店铺内部的陈列也需要做好造型。
店铺内部的 最基础的 造型就体现在整洁和整齐上，商品陈列的整齐也是一种造型，会让人看的赏心悦目。
其次是如果简洁整齐的陈列已经满足不了你的顾客，那就可以换一些造型来丰富你的商品陈列， 让它变得耐看，更有吸引力 。比如有些时尚个性的店铺陈列，其造型更是非常能体现出其风格特点，从而能够更好的吸引消费群体。
要知道，造型陈列的最终目的就是为了让你的商品更加的吸引人，刺激顾客产生购买欲。
本文资料来源于陈列共和，嘉成照明 JC Lighting 为您编辑转载，尊重原创，转用请注明作者和来源。
吐血推荐
嘉成 RADO 系列
多种功率，尺寸，颜色供选择
色温/CCT:3000K/4000K
显色指数/CRI:Ra≥80
流明/Lumen：2000lm
额定功率/Power：19-42W
灯体尺寸：85mm,100mm,118mm
光束角/Beam Angle：15°、24°、36°
可选颜色/Optional Colors：RAL9004黑色、RAL9003白色、RAL9006灰色
