品牌定位中高端就是个伪命题（牛逼自媒体写给企业的深度好文）
Lightman
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2016-06-15
题图： XDRPAN 「行家说」APP设计师
“会议没有不隆重的，闭幕没有不胜利的，演讲没有不精彩的，评论没有不客观的……”这些不仅仅只出现在能“疗伤”的新闻联播里，从大众到行业媒体平台，过重的正能量和中庸之道， 没有稳定的态度与人格， 渐招受众反感，而这也充分解释了，为什么微信时代，自媒体用户的黏性高于传统媒体。
菜豆很高兴，我们行业也渐渐出现优质自媒体号。此前答应过各位，会不定期（好内容，无固定频率）推荐「行家说」APP里收录的有价值内容发布到本号，今日发现好文， 立马奉上 ——选自 自媒体号「LED少数派」，菜豆先生获得授权发布。不客观，不中立，不纯粹标新立异博眼球，但能引发行业人从另外一个角度思考问题，尤其是将自己企业打上“中高端”标签的那一类人。
本文选自
LED少数派
ID：Ledpai
简介：节操短斤缺两，骂人语重心长。透过吐槽看本质，好玩LED评论帮你理清行业乱象
开始之前请大家思考一个问题，在最近很火的一部电影《魔兽争霸》里，有一个叫古尔丹的角色，是戏里最大的反派，又丑陋又邪恶，却是由公认的大帅哥吴彦祖饰演的，这是为什么呢，一个巨丑的角色为什么要用一个巨帅的人来扮演 (在我看来，论演技论气质，黄渤倒是蛮适合的) ？
接触过各种各样的大小企业，发现有一个特点，说产品时处处标榜自己和别家的不同，但讲到品牌定位时口径却是高度统一：
我们定位中高端！
第一次听到时我是懵逼的， 后来再听到就这样了……
好吧，其实企业的小心眼大家都懂：
一、相比高端品牌，你更具性价比。
二、相比低端品牌，你更具美誉度。
首先，值得表扬的是大家的谦虚，还真的很少听到有人标榜自己是高端品牌。当然啦，照明行业数万家企业，能说得出品牌的也就十个指头的数，大家心里清楚这个逼装不得。然后是大家对品质底线的坚守以及对价格战的顽抗也值得尊敬。
问题是，当你对客户说出那三个字的时候，你知道你的客户心里是怎么嘀咕的吗？
如果问你中国最高和最矮的两个名人（请忽略依赖 数据 的事实），你首先想到的肯定是姚明和郭敬明，那中等身高的呢，找不到代表人物了吧。还有， 汪峰 连败14次始终上不了头条的鸟事，最后竟变成了一个大叔抢头条的励志鸡汤……
可见，不论是顺数的第一还是倒数的第一，都同样的重要，在资讯洪流中，人们只会记得两个相反的极端。
所以，中高端其实个伪命题，这是LED少数派的观点。 回到企业创办之初，大家想的肯定是先解决生存问题，活着，是大多数企业的首要目标。在那个阶段，估计很少人会先想品牌定位的事情，想想从哪个价格区间切入行业显然更务实。因为， 企业能够知道一件产品带来的确切利润，却无法直接通过品牌定位来获知 。
企业只有解决了生存问题，才进入到成长阶段。一家成长型企业应该具备以下几个要素：
1、提供足够的资源使新品发展成长；
2、使工程师受到激励；
3、让工人为产品线和自己的产品 是
同类产品中最好的而感到骄傲。
正是在成长阶段，企业才真正开始其品牌属性的地位之战。你没看错，一个品牌的高低端属性，最终都是企业通过市场竞争得来的，不是你想定位在哪端你就必然在那端。虽然最初定位在很大程度上影响了企业战略，而战略又引领着品牌走向定位，但这里面不存在必然的关系。而且，品牌定位和产品质量也没有直接关系(这里先挖一个坑，日后再填)，品牌定位从来不是一厢情愿的事情。
不论企业定位高端还是低端，其竞争手段都是争各自定位端的第一，制造出同类(要么高端要么低端，不要混为一谈)中最好的产品，这会使你的员工倍感自豪，公司上下应达成一致目标，并且建立适当的奖励制度。
说到这里，你会发现两端定位的好处：定位高端，你就去拼命树立品牌的名气和美誉度；定位低端，就把产品的性价比往极致去做。这两端无论在哪个行业你都很容易找到参照目标，而且它们的共同点是：目标单一。
但是如果你定位中高端，你会发现企业的任务一下子变成两个，因为你有两个参照目标，比较顺理成章的做法就是在高端和低端各找一个目标，但是你做得再好，却永远都不是第一：首先你的品牌不是第一，其次你的性价比也不是第一。因为你的客户只会用你的价格和低端品牌去对比，用你的品牌和高端品牌去衡量。
总体而言，所谓的中高端在本质上已反映出企业战略的摇摆不定。 企业之所以有高度一致的中高端心态， 第一种可能性是竞争恐惧 ，这有可能源自对自身资源的优劣辨别不清，发挥不了资源优势，在度过了生存期之后无法顺利过渡到成长期； 第二种可能性是选择恐惧 ，很多企业在发展起来的同时会建立稳固的客户关系和商业模式，这些共同造就了特定的商业生态，一旦这种生态定型，就会成为转型的桎梏，再也难以摆脱原来成功的路径依赖，所以在还握有选择权的时候企业就会犹豫。
如果你看到这儿火冒三丈，七窍生烟，你以为这就到头了？关于企业的中高端心态，LED少数派特地为你准备了另外一个更为残酷的“版本”，看看更刺激。
企业之所以有高度一致的中高端心态，大概源自两点：
一是自家产品自家知，无论嘴上说的有多好，心里是知道自己做的东西到底怎样的。真要拼价格，自己也没把握，质量嘛，呵呵，这TM就尴尬了。于是那个高不成低不就的「中高端」岂不是瞌睡遇到枕头，现成的一块遮羞布？
第二是，源于对市场的不了解，客户为什么会选自己？价格便宜？质量好？还是主打功能切中了痛点？心里一笔糊涂账，是这也行来，那也对，可关键时刻都好像要掉链子。怎么办？当然把优点罗列得越多越好，你想要价格？可以，我这个是同类产品中最便宜的。想要质量？没问题，这个是低价货当中质量最好的。至于用户到底心里怎么想，惶恐不安之下哪还能顾得了那许多呢……╮(╯_╰)╭
To be, or not to be- that is the question，说到底：
定位中高端，是因为你对自己不够狠。
定位中高端，你就必然是备胎的命。
丑小鸭变白天鹅的故事大家都听过，但是有没有想过，为什么主角是丑小鸭而不是普通的鸭子？为什么最后变成白天鹅而不是美男鸭？正是因为从一个极端蜕变到另一个极端，这样的故事才更加震撼、更加刻骨铭心。
至于文章开头的问题，你现在有答案了吗？
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「行家说」APP小号
菜豆先生
ID: icaidou
简介：从LED照明行业开始，分享我对工业的思考与理解。
戳 阅读 原文 看“制造型企业如何做公众号？”
