【高峰论坛】海外大佬揭秘美国市场先机
高工LED
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2016-06-11
LED照明产品全球市场越来越受到企业关注，中国是全球LED照明产品的生产大国和出口大国。近年来，LED照明产品出口逐年增长，不过随着出口量的增长，出口增幅逐年趋缓。
那么，如何才能充分利用自己的优势抢占美国市场先机?中国制造商在进入美国市场时可能会遇到什么挑战?如何做出世界级光品质照明产品等这些问题都有待于了解。
第十四届高峰论坛研讨会上，美国Xicato CEO Menko Deroos、Filament lighting CEO Frank Shum、Lumispec Principal Howard Wolfman 三位海外业内翘楚对以上问题进行了深入的解析。
Frank Shum表示，做好一个灯，就要从各个灯具的发光角度来考虑。在美国抢占市场先机就要充分利用自己的专利优势。
事实上，Frank Shum是一位资深的LED照明人士，开创了LED设备、包装、光源等先进技术。此次高峰论坛会上，他也到来了自己新的散热产品专利。
据了解，目前他已经有超过100项的专利和专利申请。
对于如何用完美的LED模组做出世界级光品质照明，Menko Deroos 有更专业的见解。
Menko Deroos表示，我们在进行产品定位的时候除了要考虑产品定位，产品规格也是重点。
的确，标准化已成为中国LED照明产品出口的一大门槛。但这些参数要求也不是高不可攀，遥不可及的，对绝大部分企业来说，产品都能达到要求。
Howard Wolfman 表示，目前LED市场是一个全球化的市场，在美国LED市场更是群雄逐鹿，日本、韩国、印度等国家也都想切入美国市场，不过，最主要的竞争还是来自于中国。
想要在美国市场上获得更多的竞争优势，不应去考虑做最低的价格，如果考虑最低价格的话，只能获得一小部分利益。最重要的还是产品质量和产品可靠性，在过去的五年里，美国产生了大量的标准，出口美国的产品就必须要符合当地的产品标准要求。
此外，想要立足于美国市场，LED企业必须具备当地的销售市场，以及产品的各种资料。当地的技术支持是一方面；另一方面还要在当地拥有自己的货窗，因为消费者没有太多的耐性等待我们将产品运往美国。
产品质量是大家一直以来都较为关注的话题，所以，用户在多次使用产品后，是否还能够印证当初的质量保证很关键。
总而言之，美国市场容量诱人，各家LED企业也都虎视眈眈想要分羹。但真正想要进入美国市场，LED企业还是应该多花心思用在产品质量上，达到产品出口标准要求。
