光亚展专访——宁波凯耀照明：以性价比和质量承诺作为立足之本

公司介 绍

宁波凯耀电器制造有限公司是一家国内领先的LED照明应用产品和专业方案供应商。在宁波北仑自建的“凯耀科技园”占地面积50余亩，建筑面积5万6千多平方米，并在上海、江西九江、浙江海宁、广东东莞设有分厂或研发采购中心，现有员工1200余名。公司拥有标准化厂房和设备设施齐全的25条现代化自动流水线，工作环境整洁，生产工艺先进。经过多年的努力，公司现已拥有一支技术成熟的研发队伍和经验丰富的管理团队。 公司目前主要产品有：LED灯具、LED驱动器、节能灯、电子镇流器、电子变压器、支架灯、格栅灯等系列产品。

熟悉凯耀的朋友应该知道，其公司产品在欧、美、日韩、非洲、中东、香港和台湾等国家和地区销售都不错。但是现在， 凯耀开始做内销了。 带着疑问，中国之光网小编前去凯耀光亚展展位采访了凯耀的方总。

一、为什么开始做内销？

凯耀方总：首先，当然是为了促进品牌知名度的扩大；其次， 国内的市场越来越大，放弃就近原则的国内市场不合算。而且国内市场以前虽然目前混乱，但未来一定会规范起来。

凯耀的产品主要是出口，质量都符合相关标准，质量非常好。

二、凯耀产品有哪些？

凯耀方总：我们目前主要饰这几大类产品：

1、光源类：包括传统的节能灯、LED产品。 LED产品 是我们现在的主要产品，比重占到80%。 LED产品也分两种： 一类是常见的贴片COB球泡灯等， 另一类是：灯丝灯（复古灯）。

2、灯具类，主要是面板灯。

三、 凯耀产品的优势在哪里？

1、 传统的节能灯

国内的消费者或经销商对我们的了解比价少，三年前，我们在江西省做了传统节能灯的推广试验，效果非常好。质量好，客户投诉少，口碑好，对经销商非常认可，性价比高。

2、灯丝灯

灯丝灯在大范围内非常受欢迎，主要是因为它有优势：

1、全角度发光，显示指数非常高；

2、看起来的形状和白炽灯一样。

目前国内的 灯丝灯生厂商特别多，但是质量和价格都参差不齐。

灯丝灯有几种做法：

第一种， 低端的，利用阻容降压方式，这种灯的寿命一般低于1万小时；

第二种，中高端的， IC恒流；

相比于市场上其他产品而言，我们的 产品的特点是： 纹波系数低，寿命保证在1.5小时以上。另外它 符合欧洲节能认证，寿命、光衰、颜色一致性，产品性能都非常高。 我们的灯丝灯目前产能在国内排名前二，订单很多。 很多劣质的灯丝灯买来后两三个月灯座和玻璃脱离，尽管价格低，但是质量差。这方面我们的产品尽管价格相对高点，但是质量好。 最后，我们的灯丝等颜色一致性非常好，色容差在5个SDCM以内。

3、面板灯

和灯丝灯一样，我们的面板灯虽然价格不是最低的，但是性价比是高的。光效好，色容差低，并且提供两年的质保。比如说， 32W的面板灯，我们的产品在3000流明以上。

为了保证质量的稳定，我们还组建了 完整的生产线。

我们的面板灯一天产量1W片， 驱动产值每年2个亿。 从导光板的切割，精度控制，到驱动，所有产品都自己把控，品质非常稳定。

四、 凯耀的 灯丝灯 主要应用于哪些场合？

凯耀方总： 酒店、酒吧、花灯等。相比于玉米灯，同样的花灯，用灯丝灯效果好得非常明显。另外，我们的灯丝灯也可实现可调光，产品依旧很小巧，在外观上和不可调光的灯丝灯是一样的。

五、凯耀目前有哪些渠道？

凯耀方总： 我们的产品刚开始 做 内销， 正在寻找合适的 经销商 ，我们希望的经销商不仅仅是追求低价的。 我们坚持做内销，也坚持以性价比和质量承诺作为立足之本，不打价格战。 我们期望国内市场越做越好。

产品推向市场一开始肯定会有阻碍，因为我们的价格并不是最低的，但是两三年后，市场会做出选择。

六、面对照明行业的一片红海，很多企业都选择转型，或者进攻某个细分市场，比如说医疗、体育等，凯耀在这方面有何考虑？

凯耀方总： 紫外健康医疗市场是目前进入的， 比如说用于餐馆、小区等灭蚊虫等。 我们正在全力以赴地投入某细分市场，但目前还在内部讨论阶段，未来有机会向大家公开。