光亚展专访——庄诚照明：面向价值，了解用户需求
中国之光网
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2016-06-11
光亚展第三天，相信大家不管是亲自看展，还是从网上关注，都已经了解了不少讯息。很多朋友说在微信群和朋友圈看到了不少植物生长灯，那么今天中国之光网就来采访一下杭州庄诚进出口有限公司（J&C lighting）。
此次光亚展上，庄诚大面积地展示了其研发的植物生长灯。
公司介 绍
杭州庄诚进出口有限公司（HANGZHOU JUNCTION IMP.& EXP. CO, LTD）在电光源领域拥有十多年的奋斗经历，目前已经成为国内领先的电光源产品的知名公司。
庄诚目前的产品主要是哪几类？ 植物生长灯的销售 如何 、技术难点在哪里？在照明行业整体 出口销售额的下降的大背景下，庄诚的企业状况如何？中国之光网采访了庄诚董事长陈红梅女士。
（关于农业照明）
据庄诚董事长陈红梅介绍，庄诚目前有 三条产品线 ，包括：
1、家居照明、办公照明
2、生物照明：植物照明和动物照明（其中动物照明正在研发阶段，很快上市）
3、智慧照明：将来会重点发展
从光亚展展位来看，植物生长灯显然是庄诚想要推出的重点。陈红梅说：“植物生长灯在大的背景下发展很快，国家对现代农业也很关心，现代技术发展也达到了能够提供人工光源的阶段。我们的LED植物生长灯，光谱都是根据农业科学家技术家的研究成果，在此基础上再实际在种植中去验证，继而设计LED的封装、开发灯珠、研究植物所需要的配光，设计植物生长等所需要的物料的配方等。”
众所周知，目前国内的 植物照明还不够商业化 ，大部分都是研究机构在研究，在谈及这个现状时，陈红梅向说道：“庄诚的植物生长灯目前已经出口和大批量销售，在北美等北部地区的国家市场都还可以。原因一方面是气候问题，另一方面也有经济发展水平和政策的原因。其实国内也有很多人观望，光亚展期间，一个新疆的朋友前来咨询了解，因为新疆的地理气候条件原因，下半年其实就没法吃上新鲜菜，如果有植物生长灯，就能很好地解决这个问题。当然，政府和企业也需大力推广农业照明。”
受小朋友欢迎的植物照明产品，含营养液
那么植物生长灯的技术难点在哪里？
陈红梅说：“ 难点在和农业的结合上。 你要找到真正的需求，并把它解决掉。这 要求我们对 农业或者 园艺 本身 要非常了解，不能为了做灯而做灯。 比方说种水稻。 水稻 如何育秧插秧，难点在哪里，我们的产品要帮助他们解决实际问题。
庄诚的定位包括两个方面：流通领域和专业领域。
在流通领域上，庄诚在网上销售 灯泡、帕灯等 ，出口给客户，满足客户自己DIY需求。
而在专业领域方面，庄诚则是根据真正的需求来定义产品。比如种蔬菜，我们有垂直农业、支架类、灯光类、线条类产品。种玫瑰，从种子育苗，到生长开花。为了在缩短生产周期的基础上保证质量可控和一致性，我们开发了玫瑰花生产专用灯。
（关于出口）
近几年中国照明行业出口的销售额的增长幅度已经下降，数据统计以前是百分之十几，现在只有百分之几。作为一家进出口公司， 庄诚的出口销售如何呢？
陈红梅女士说：“庄诚在照明行业已经做出口很多年，和供应商的关系，口碑也很好。在市场的选择上，随着产业的升级，庄诚在市场上也进行了调整，现在在美国和欧洲的增长非常迅速。尽管在宏观数据上，照明行业出口额在下降。但是下降和淘汰掉的都是劣质产品，好的企业会越好。庄诚面向的是价值而不是价格。
而面对照明行业同质化严重，价格竞争激烈问题，庄诚显然并不想打价格战。
“价格竞争是一条死路，应该要为用户提供价值。 我能解决用户什么问题，我能提供用户什么价值。比如说，用户 用了我们的植物生长系统后，产量提高了，产品的一致性也很好，对于种植户来讲，就是为他再创造价值。 我们不能够闭着眼睛生产低价的东西，我们要看看用户需要什么， 贴近用户 。
实际操作中，还会有很多问题，很多工厂不面向用户，而是面向客户，客户是中间商，有时根本不明白用户需要什么。”
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