木林森照明丨开拓上升空间，构筑品牌未来
木林森照明
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2016-06-11
6月9日，“LED全球化的机会和陷阱”为主题的“第14届高工LED产业高峰论坛”在广州琶洲（广州国际照明展同期）举行，LED行业的企业代表齐聚广州。论坛期间，执行总经理林纪良做了精彩演讲。
木林森的关注点主要在通用照明。林总介绍道，全球照明市场整体规模到2019年将达到1287亿美元。他表示：“机会很多，关键看你怎么做。”
执行总经理林纪良
中国通用照明市场整体规模到2019年预计将达到278亿美元，2014年至2019年年复合增长率预计达到10.8%，远高于全球5.3%的增长率。
时下，美国市场LED渗透率还不到7%左右，LED路灯渗透率在中国也没达到顶峰。在全球经济低迷的情况下，中国LED照明行业并不悲观，整个发展前景还是处于前列的指标，未来还是大有机会。
因此，预计中国占全球通用照明市场规模将由2014年的20.6%稳步提升至26.6%。受益于消费者对照明产品更加高层次的外观及功用需求下，中国通用照明市场的增长速度将比国内生产总值及人口的增长速度要快。
按终端市场划分，中国通用照明市场可分为商业（包括酒店、办公及商店）、住宅、工业、建筑及室外五大市场，其中商业领域是最大的市场板块，占2014年整体市场规模的54.2%。而受益于城市化进程以及繁荣的房地产行业发展，住宅领域预计为2014年至2019年增长最快的领域，复合增长率达到16.0%。
中国是全球照明产业最大的生产基地，也是从业人口最多的国家。但由于缺乏超强品牌、全国连锁销售知识产权和产业标准制定话语权以及行业内过度投资、 产品质量良莠不齐及监管缺乏等多种因素之下，销售渠道、中国照明行业长期处 于极度分散状态，行业内没有大型照明企业。
林总 提及：“在这其中，时机是最为昂贵的成本。”因此，从近年来，木林森不断 参与一些国际品牌的兼并和收购，使木林森可以迅速取得品牌的终端占有率，让未来的发展能够更加的快速。 并购案，也能窥见其清晰的发展战略，特别是后期如若成功竞标购得欧司朗照明事业部，也将在木林森全球化的发展之路上再增添一股动能。
同时，林总也采用“Electrical Pyramid”模型对美国市场作出了非常精准的描述。
林总表示： 我们目前和排名前五的Distributor都建立了初步的业务关系，我们在瞄准金字塔顶尖客户的同时，也在增加和其他各类型客户的接触，努力争取其他渠道的一些机会，针对showroom和一些independent store/distributor也都取得初步的进展。
SWOT模型分析一下国内LED产业在全球范围内发展的优劣势和机遇。
从优势上来讲，国内LED产业在技术方面具有良好的研究基础，与国外差距正逐步缩小;建厂初始所需资本开支以及人力成本较低;产业集群效应已形成，且政府在产业政策上给予极大支持;下游应用领域空间巨大，产品发展潜力较高。
从劣势上来讲，产品在技术、专利权、渠道等方面颇多掣肘。目前，LED产品质量良莠不齐；国内企业在芯片上多依赖非本地的制造商；缺乏全球性的知名品牌与销售渠道;行业过度投资；自主知识产权缺乏，企业专利意识淡薄，知识产权问题凸显；过度投资，形成产能过剩，同行恶性竞争 残酷；产品同质化严重；企业规模普遍较小，上游产品制造基础薄弱—— 这些都将导致国内LED产业虽大不强，缺乏全球的产业与产品标准制定话语权。
从机遇上来讲，LED照明、绿色照明需求地不断增加，建筑照明及室内外显示屏、汽车及特种照明等领域前景广阔。而从挑战上来讲，则体现在四个方面：外资主导技术市场;高端市场仍然被外资垄断;国际巨头进入国内市场导致竞争加剧;专利限制。
经过以上分析，不难发现中国LED产业虽有着中国巨大的市场作为后盾，又适逢照明行业更新换代，在国际市场上依然面临着专利权、自身质量、外资市场竞争等挑战。当此之时，国内企业若能善用并购紧抓市场机遇，那么将极大地有助于加速发展。
林总提到， 全球通用照明市场的未来发展趋势主要为：LED 产品市场占有率提高； 技术更新换代加速 ；LED 产品平均售价下降；市场供应商数量增加； LED 封装照明产品在通用照明市场上的普及度提高。
圆桌对话期间，林总提出，木林森从2011年开始涉足照明领域，2014年开始往海外拓展。与当地的队伍进行合作，建设自己的团队。最好的方式还是用收购来取得一定的品牌和渠道。
