一表看穿LED企业走出去的套路
新兴产业智库
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2016-06-11
身为一个外来的“和尚”，国门之外的生意经，有多少种方法念?
此前，有业内人士就如此指出：“现阶段的中国LED企业正处于一个进入海外市场的关键转折点”。一个巴掌拍不响，中国企业固然需要“走出去”，同时全球市场也非常依赖中国的生产和制造能力。
然而，相关调查显示，目前在中国的LED行业里拥有数以万计的制造业企业里头，真正堪称做好了海外市场的却不多见。并且一直以来，相当部分的中国企业还都是以OEM、ODM的模式为主，停留在为海外企业品牌做加工的境地。
不过我们可以看到，这种状态已正在逐渐发生改变。例如有企业就开始在海外建设渠道，不断提高在当地的竞争力。又或者是采用展会营销、国际赛事跨界营销、外贸代理、海外招商代理商、海外设厂、海外并购等等层出不穷的模式。为此，有人更总结出了中国企业“走出去”的十大模式(见下附表)。
本文据此将国内LED相关代表企业的海外市场拓展模式进行归纳整理，期望管窥全豹，以飨读者。
附表：中国企业国际化的十大模式解释
安营扎寨
指通过在海外建立工厂，实现企业研发、生产、销售三位一体的本土化发展模式
农村包围城市模式
指注重建立和开发自己的技术体系，有核心自主知识产权。海外收购目标市场明确，即先占领发展中国家市场，后攻克发达国家市场。
借船出海
该模式即通过并购国际知名企业的某个部门，以获得其成熟的品牌、技术、渠道等资源，从而实现企业的国际化。
品牌共享
通过合资公司的形式，将自己不知名的品牌与国际知名品牌结合起来，从而打开进入国际市场的大门。
海外战略资源获取
指为了保障国家的能源安全，大型国企寻求海外战略资源的并购。战略性资源匮乏已经成为制约世界各国经济持续增长的关键因素。在这种大背景下，企业走出去获取海外战略能源和资源已成为许多国家的能源战略。
战略股权投资
指以主权财富基金作为投资主体，采取股权投资等形式进行海外投资。
星火燎原
指我国的一些中小企业，利用在海外的亲戚朋友或其他网络，把中国的一些有竞争力的产品推销到世界各地。
借鸡生蛋
海外上市是中资企业实现走出去战略的重要途径。一方面，企业通过海外上市可以充分利用国际资本市场的融资功能。另一方面，企业通过在国际资本市场上塑造良好的企业形象，可以为企业走向国际打下坚实基础。
设立海外研发中心
通过在海外尤其是发达国家建立研发中心，或者通过合资、参股等形式充分利用全球科技资源和人才。
对外承包工程和劳务合作
对外承包工程是一种比较传统的模式，主要是到海外市场去承揽工程。这方面可以充分利用中国的资金优势和劳动力优势。
（来源：新兴产业智库）
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