昭信照明李澍：“解决用户需求”才是决胜市场关键
大照明
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2016-06-11
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在目前复杂的市场环境下，企业需要深入用户现场，把握产品未来的发展方向及需求，“解决用户需求”才是决胜LED行业及市场的关键。
——李澍
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广东昭信照明科技有限公司总经理李澍
以“精工产品”迎战光亚展
今年，广东昭信LED想借光亚展向行业传达怎样的信号呢？李澍表示，过去三年，昭信LED在光亚展上的主题分别为“我们来了”、“照明解决方案专家”、“LINK+”，凝练了不同时期昭信LED的发展重点。而今年，昭信LED提出的主题是“精工演绎光的价值”，“工”为工匠的“工”，通过系列产品体现出昭信LED产品的精细化制作和高品质的光价值。
届时，昭信LED将重磅推出“米勒”系列产品，包含酒店照明、商业照明的照明产品。“米勒”系列产品承袭了“米勒派风格”，专注于高端商照场所，该系列产品以昭信LED大型商业照明工程经验为基石打造，深入用户需求，解决灯光应用的核心问题。
除此之外，展会也不乏昭信LED的“明星产品”亮相，其中包括商业照明“利器”睿思无线可调射灯；散热优良、控光出色、机械可调操作的“阿瑞斯”系列射灯；极简优雅风格的迷你组合式射灯；斩获多项照明设计大奖的麦斯无影支架等。
建立平台“差异化”优势
一直以来，昭信LED在探索“差异化流通领域”之余，坚守自身更具优势的工程领域。李澍表示，流通领域比较重要的是渠道，昭信LED的差异化流通平台主要是针对线下经销商考虑的，这是线下渠道“差异化”的一种模式。
当前，昭信LED与企业合作创建“供应链平台”，目的就是解决传统经销商领域的库存、资金以及服务问题，畅通渠道；同时引入第三方金融资本，通过在供应链平台上投入资金，解决传统经销商关于扩张方面的授信管理。该平台将在全国各地建立物流仓库，并产生厂家、平台、经销商对应的大数据。
巩固路灯、发展商照
李澍表示：昭信LED今年下半年的发展战略是“巩固路灯、发展商照”。昭信LED将发力“酒店照明”和“品牌连锁”两大领域。此外，昭信LED在智能化项目方面也会进行技术创新。
“巩固路灯优势”，昭信LED主要做了两方面的工作：一是通过技术部门的研发创新，进行新材料的导入，解决大功率产品的散热问题，提高产品质量；二是响应国家推行的智慧化城市建设，昭信LED从2014年开始就有成功创建智能化控制系统的项目经验，现正在整合相关的资源平台，同时对智慧化城市的智能路灯领域加大研发投入，譬如智能化路灯所包含的wifi、充电桩、显示屏、安防监控等方面均有投入研发和整合资源。
由于LED行业准入门槛较低，照明行业同质化非常严重，不正当竞争非常普遍。李澍表示，为此，昭信LED将通过加大研发创新，提高产品质量，这其中“材料创新”、“智能化控制”等都是昭信LED未来发展的趋势。在李澍看来，符合市场需求的产品，才是真正的好产品。
