观察 | 昭信LED李澍：红海市场不可避免，仍有新蓝海可寻
照明周刊
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2016-06-11
LED行业经过近几年井喷式的高速发展，尽管市场需求快速提升，但是由于今年全球经济放缓、欧美消费力下滑等因素，产能过剩、价格战等矛盾日益尖锐，市场竞争日趋激烈，企业的发展面临诸多的挑战和困难。
广东昭信企业集团有限公司（以下简称“昭信LED”）经过多年的技术积累与品牌沉淀，一直以信誉良好及品质保证为消费者所称颂，在LED行业极具知名度。值此光亚展举办之际，本报特别采访了昭信LED总经理李澍，探讨目前LED照明行业市场竞争形势。
昭信LED总经理李澍
2015年开始国内LED照明行业的整体增速开始放缓，随着市场竞争的加剧，越来越多人认为LED行业已从争相切入的“蓝海”变成厮杀惨烈的“红海”。对此，昭信LED李澍表示，对整个LED行业及产品数量来说，LED可以说是“红海”市场。由于LED的普遍应用并不是高科技应用，进入门槛低，因此迅速造成目前的红海现象。
但从另一个角度来看，LED照明市场需求仍在增长，只是市场对LED品质的要求越来越高，因此好的产品永远不会过剩，由于专业、技术、品质的区别，就隔开了一片LED市场的“蓝海”。目前复杂的市场环境下，企业需要的是拼技术，深入用户现场，解决用户个性化需求，专注专注更专注。
有数据显示，LED产品替换传统照明占替换市场的比例很低，还有很大的市场还没有被改造。李澍分析说，LED作为新兴产业，是国家大力推进的产业，过去三十年，全球形成了上万亿产值和150亿只左右的灯座存量市场。
理论上，LED对传统照明的替换周期来临，但从实际情况来看，这并不能换来LED行业集中爆发式的增长，因为替换市场不是一个新的需求市场，替换需求也不是一个主动、必须的选择；其次LED也存在替换的劣势，如散热、价格、效率等，也制约了替换市场的发展，因此企业大可不必盯着替换市场，应该转而发掘新需求市场。
对于未来LED照明的蓝海市场，李澍坦言看好智能照明领域。他表示，当LED市场更加规范，标准化可以落地之后，智能照明可以说是一块巨大的“蛋糕”，但各家智能照明系统从通讯协议、控制平台都没有统一的标准，造成产品分散难以整合，怎么切入智能照明还需企业潜心研究。
李澍特别指出，在通用照明市场竞争白热化的情况下，很多LED照明企业涌入高毛利的细分市场将是一个良好的竞争势头，它能够促使企业摆脱价格战，更关注产品品质以及服务，推动整个行业向良性循环发展。
因为高毛利的细分市场绝对不是一个企业想进就进，它需要一个积累的时间，这样的市场只有小部分优秀企业能够稳定立足，而且这部分企业一定具备各种的“硬”条件：如强大的技术、产品、服务支撑。总体而言，小部分企业并不足以让一个细分市场迅速进入到“红海市场”，反而更促进行业的健康发展。
市场规则向来是优胜劣汰，现在正是LED行业大洗牌的时候。“真正做好产品、好品牌的企业，初期也许活得很难，但是长期来说会越来越‘滋润’。”李澍认为，“强者愈强”是企业发展的规律，企业不应该抱残守旧、被动等待，小企业应该潜心发展细分市场，做好“小而美”的领域，特别是投入发展独特的、核心产品；而大企业则应该稳守主战场，发展辅助战场。
昭信LED展位
一年一度的广州国际照明展览会（简称“光亚展”）于6月9日盛大开幕。据了解，昭信LED在过去已经连续三年参加光亚展，今年也继续参加。此次展会，昭信LED提早几个月就开始展厅设计、活动策划等准备工作，希望将最专业最优秀的产品展示出来。
据李澍介绍，今年代表昭信LED“出战”的，是经过精挑细选的明星产品，主要展出产品囊括商照类产品、酒店类产品、办公类产品、渠道照明类产品以及路灯和工矿灯产品。其中包括商业照明“利器”睿思无线可调射灯；散热优良、控光出色、机械可调操作的阿瑞斯系列射灯；极简优雅风格的迷你组合式射灯；斩获多项照明设计大奖的麦斯无影支架等等。
近年来，随着经济发展大环境有所下滑，国内外大企业缺席光亚展的情况越来越普遍。对此，李澍表示每个企业都有不一样的战略布局，虽然国内外很多大企业纷纷缺席光亚展，但是这并不影响昭信LED的决定。昭信LED多年来坚持参加光亚展，是对企业实力和信念的一种展示，如果有好的产品或者方案，参展就有不一样的意义。
当然，光亚展也是行业人士的一个聚会，昭信LED更希望带着新的技术或新产品与业内人共同分享，并探讨一条正确的LED发展道路。 据悉，巩固道路照明、大力发展商业照明是昭信LED在2016年下半年的主要市场方向：其中道路照明是昭信LED的立本优势，必须维持，而商业照明则是今年的重要发展方向，两个方向两手抓，两手都要硬。
面临产能过剩，昭信LED坚持围绕着精准的企划、精湛的研发、精益的制造、精品的品质以及精诚的服务这五个维度，来提升品牌的形象。面临市场竞争的压力，昭信LED选择主动应对，在不降低产品质量的基础上，把产品的结构、材料、技术进行更新，使产品更适应市场的销售。
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