天丰灯饰总经理李惠太：这辈子，我只专注水晶灯！｜企业行
大照明
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2016-06-11
《中山照明》
【 照明灯饰企业行】之天丰灯饰
“欧洲人做一个钮扣和一个订书机就能做好几代人，人一辈子就做一样东西就能做得很好。当你真心认同喜欢一件事的时候，你就是一个传教士的角色。刚入行的时候就有人跟我讲只要地球还转照明灯饰行业就会存在。现在照明灯饰已经成为生活的一部分，这辈子我只专注做水晶灯，希望做成可以传世的一份事业。”天丰灯饰总经理李惠太讲到。
天丰灯饰成立于2001年10月18日，是一家集设计、制造、销售服务于一体的专业水晶灯生产企业，在全国有2000个销售网点，专卖店50家。作为国内传统水晶灯企业典型代表之一，天丰公司生产的经典传统水晶灯无论是韵味还是产品黄金分割都很讲究，而且该公司所有灯饰配件都是经过严格出厂检验，特别注重每件产品包装完整性，从而避免终端消费者购买灯饰照明产品回家配件不符或不齐全的尴尬。
据了解，李惠太总经理从1993年就踏入灯饰照明行业，经过这么多年水晶灯领域不断摸索发展，越来越对水晶灯痴迷，在李总看来水晶灯就是自己的理想和快乐，水晶灯不仅仅是简单的照明功能，为什么教堂和大酒店要用水晶灯，因为水晶灯光效方面更加自然，水晶灯亮度特别均匀。
据李总介绍，在水晶灯设计方面，把很多诸如双如意、祥云、招财进宝、风水灯等中国传统文化的吉祥寓意设计运用到产品中来。从常规来看，大家都说以后生意一年比一年更难做，但我们却认为只要专业以后的事业将会越来越广阔越来越好做，因此天丰公司2015年整体销售增涨10％，同时为了把水晶灯事业做得更好，天丰灯饰在利和灯博中心购买了5000㎡全部做水晶灯。
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天丰灯饰总经理李惠太
你如何看待2016年上半年的照明灯饰市场？在你看来，现阶段市场呈现着怎样的变化？
李惠太
照明灯饰企业对2016年是充满期待的，但是受到整个国际环境、国内环境及中央政策改革的影响照明灯饰市场变得不容乐观的，其实这也是该呈现的发展规律。二十世纪初期，古镇照明灯饰行业产业发展迅速，灯饰照明企业生意非常好做。
随着照明灯饰市场逐渐成熟，企业要相互竞争市场，用心做好产品才能生存下去。而天丰灯饰一直专注、用心做好产品，长期将心沉淀下来研发每一件产品，让消费者满意及认可，所以市场的疲软对天丰的影响不大。
今年上半年，终端市场上，哪些产品是畅销的？产品的流行趋势又是怎样？
李惠太
现阶段灯饰市场产品细分化严重，加上消费者个性化追求的提高导致市场被分薄了。以前的照明灯饰品类非常简单，高端灯饰主要有水晶灯、铜灯等，水晶灯象征着奢华和尊贵，只用在宫殿、豪宅和大酒店等高贵的场所。渐渐地，水晶灯也出现老百姓的家里，这是人民在追求美好和幸福的表现。水晶灯市场没有在萎缩，只是照明灯饰产品细分化了及灯饰企业的增加才显得市场不好。
我从92年开始从基层做水晶灯，便热爱水晶灯，2001年开创天丰灯饰，希望能将天丰做成老百姓心中的品牌。天丰无论发展为多大的规模都要做得专业，企业无论能传承到多少代人我这辈子都会专注做水晶灯。
产品鉴赏
VVV6986
欧式田园风格吸顶水晶灯
贵企业今年上半年哪些产品颇为走俏？这些产品本身又具备哪些优势，强化其市场竞争力？
李惠太
天丰在今天上半年中琉璃水晶灯的销量是比较好的，琉璃配件是原创的拥有自己的技术。
产品鉴赏
VVV67017
欧式田园风格吸顶水晶灯
2015年，在市场整体大环境低迷的情况下，贵企业仍能逆势上扬，整体销售增涨10%，是怎么做到的？
李惠太
在市场困难时期，天丰不断加大新产品的开发力度刺激市场。因为灯饰就像服饰一样是存在季节流行性，相同的材料不同的设计成品效果就会不一样。因此，天丰的配件会申请原创，通过改良配件的搭配增强产品优势，创造多样的款式。
产品鉴赏
VVV67026
欧式田园风格吸顶水晶灯
贵企业今年上半年销售业绩同比去年同期是怎样一番景象？上半年，贵企业主要在哪些方面进行了调整，迎战当前市场？
李惠太
天丰今年上半年销售业绩同比去年还是比较稳定的。虽然感到市场的压力，但是天丰只要一如既往地做好产品，同时加强二线城市和出口的推广，弥补一线城市的市场萎缩，全国各地经销商客源还是比较稳定的。
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据了解，天丰对设计这块十分重视，您是如何看待灯饰创意及专利的?
李惠太
中国现有的专利维权政策还不够完善，维权的手续相对比较麻烦，灯饰很讲究流行元素，有时候一件产品维权下来，可能你已经不再销售。市场上也出现其他厂家仿造天丰产品的现象，而且价格比天丰便宜。
天丰的产品性价比是很高的，一直保持着高品质、低利润，如果其他厂家仿造相同的外观但是价格比天丰便宜，那就是在偷工减料或者使用伪劣原材料。所以希望政府能有相关的政策加大对专利的维护，同时消费者也渐渐提高品位，热爱和认可原创。
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天丰灯饰从2001年成立至今已经走过了15个年头，结合自身的经验，您如何看待2016年下半年的照明灯饰市场，以及未来5年的经济走势？您最看好哪些新经济、新模式？
李惠太
2016年下半年及以后的照明灯饰市场，我相信企业要在某一个领域里用心做好才能生存，依靠价格战是肤浅表面的。市场上所谓高的性价比是利润合理的表现，市场是没有又便宜又好的产品。天丰15年来的成功，主要是紧抓产品质量和售后服务。
举个例子，天丰库存里还保留着7年前不同型号产品的配件，消费者在产品使用过程中配件出现损坏只需要将型号告诉我们的售后服务人员，天丰就会给消费者补发新的配件。天丰的产品在时间的沉淀中也越做越好，灯体设计使用黄金比例，能做到整体发光的感觉，力求完美。
