别以为店铺商品可以随便上货架！里面学问多着咧！

作为陈列师/实体店主，是否有在意货品该如何陈列在货架上呢？还是跟着感觉随意发挥，进行商品的陈列？

其实，店铺商品哪能随便上货架！里面学问可多着咧！今天，咱们就以服装店铺来举例，给大家说说里头的门道~

叠装陈列

叠装陈列：是指将服装折叠成统一形状再叠放在货架上。

叠装陈列的优点是可以很好的 节省店铺空间 ，而且还使陈列整体看上去具有 丰富性和立体感，形成视觉冲击。

缺点是叠装陈列 不能很直观的将商品展示给顾客看。

叠装陈列需要注意的几个点：

1.要强调色块： “远看色，近看款”，因为本来叠装陈列，能直观展示给顾客看的面就少，那我们就更应该在色彩上来吸引顾客，原则应是从外到内，由浅至深、由暖至冷、由明至暗。

2.增加模特： 因叠装陈列无法很好的将商品展示给顾客看，所以，一般会在叠装陈列旁增加一到两个模特。

再从叠装陈列的商品中选择一到两件主打款商品穿到模特身上，来更加直观的展示给顾客看，激发顾客的购买欲，从而增加成交几率。模特身上的服饰应2-3天更换，以保持新鲜感，吸引注意，增进视觉感。

3.整齐划一： 每摞叠装应保持肩位、襟位、褶位整齐、平直。整齐的叠装陈列，会让没有购买欲望的顾客望而却步，减少人力。

如果试了好几件，觉得可买可不买，这时候脸皮薄的顾客怕营业员背后议论，也可能顺带买一件。

4.摆放原则： 叠装摆放时，要拆开包装，薄款摆放最好4~6件，厚款摆放3~4件，但还是要根据自己的实际情况来摆放，要避免太多而叠不起来，或是叠起来又倒了，影响顾客购买心情。

每叠商品尺寸应自上而下，从小到大排列，这样方便顾客快速找到适合自己的尺寸，也方便导购人员寻找或补充商品。

叠装陈列所占位置不要超过32cm×36cm。每摞叠装的间距应保持在10cm～15cm左右。这样的大小/间距，不会太大，太小，或离得太近、太远。方便顾客选购。

挂装陈列

挂装陈列就如同其名字一样，一般用衣架把衣服挂上，以展示商品特性，易与形成色块冲击和渲染气氛。这种陈列方式还分为正挂和侧挂。

1.正挂： 是能很好的将商品直观的展示给顾客看，用眼睛就了解到商品的特点，还方便顾客直接触碰商品。

正挂还能进行商品的组合销售， 如上衣搭配裤子。连带销售，促进顾客成套购买的几率。

2.侧挂： 侧挂的拿取非常方便，大部分顾客在试穿时都是拿取侧挂里的服饰，侧挂陈列服装的排列密度较大，对店铺面积的利用率也比较高，非常适合面积较小的店铺。

挂装陈列需要注意的几个点：

1.每款服饰应同时连续挂2件以上，通常不超过4件，要有不同的尺寸排列。挂装应保持整洁，无折痕。

2.同一系列款式的服饰应使用同一种衣架，不要混乱。

3.挂装的正挂顺序应是：从前向后，从小码到大码，侧挂顺序是：从顾客进入店铺的方向开始按小尺寸到大尺寸的顺序排列，方便顾客找到自己的尺码。

4.挂装的陈列颜色应：从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗。

5.侧挂陈列时，衣架都成“？”号方向挂入侧挂架，这样方便顾客快速拿取。

6.挂装陈列（正挂/侧挂）一般会与叠装陈列组合，这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次感。

三个通用原则

1.易看到： 就是让商品抓到顾客眼球，用陈列手法来突出你急想要卖出的商品，不让顾客在漫无目的的选择中徘徊。

2.易拿取： 就是方便顾客随手拿取，方便导购随手拿取，以前有些店铺，喜欢把商品放在很高的位置，导致顾客需要时，还要叫导购拿着撑衣架来拿取，这样大大的浪费了时间，降低用户体验感，可能有的顾客嫌麻烦就直接走掉了。

3.易恢复： 在顾客拿取或试穿完衣服后，导购容易按一定规律将商品恢复成原样。

最后，这些门道你家店铺都做好了吗？

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