大家谈 | 照明品牌“不务正业”玩电工，传统电工品牌该如何自救？

昨天，《 近200亿元的国内电工战场 | 就问一句话：你敢上不敢上？！ 》（点击查看原文）一文为我们分析了国内电工市场的格局与现状。而早在此前，佛山照明推出全新力作“FSL佛照电工”，宣言大力发展电工行业。

随着越来越多照明企业将业务延伸至电工板块，让略显沉闷的电工企业泛起不少波澜。传统电工企业发展就好比下棋，每一步都至关紧要，漏算一着，走错一步，则满盘皆输。为此，《古镇灯饰报》调研团走访行业大佬，寻找破壁良策，希望各企业有所借鉴。

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困局一：进入门槛低，同质化严重

借鉴企业： 中山市狮盾电气有限公司

上海小为科技股份有限公司

中山市天朗电器有限公司

对策：产品智能化、差异化

据不完全统计，网上可查（国内）非电工行业的智能照明开关生产型企业占300余家，越来越多电工品牌企业抢滩智能照明开关大市场，譬如小为；另外重视研发、以产品差异化占据市场一席之地的电工品牌企业不容小觑，如狮盾、天朗等。

狮盾于2010年以产品创新、差异化经营理念强势进驻电工行业，其中以“任意点”平板开发引发行业轰动，投产当年公司的产值同比增长了50%，并于近日荣获中山市专利优秀奖。对于未来规划，狮盾总经理王彪透露将投资2000万元推进“精益生产”项目，建设自动化信息工程，引进高精尖生产设备；推出了六大系列原创新品将在今年光亚展上惊艳亮相。

狮盾总经理王彪

上海小为科技股份有限公司总经理夏立波表示小为作为新兴企业，从一开始企业定位为互联网、物联网时代的技术创新型科技企业，致力于推动电工产业升级。他透露未来小为不参与本已产能过剩的五金塑胶为主的传统机械开关产品竞争，产品研发投入超过70%的预算在智能化技术开发应用。

上海小为科技股份有限公司总经理夏立波

天朗董事长胡文章介绍，深耕行业30年以来的天朗一直坚持原创，注重产品研发，产品创新从大家熟知的第四代钢架开关，到A5系列组合式开关、Q3无边框开关，产品系列中加入了智能化、个性化、艺术化元素。

天朗董事长胡文章

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困局二：低关注度、行业品牌建设难度高

借鉴企业： 卡西洛电气国际集团公司

苏州博顿电器有限公司

对策：建渠道终端，提品牌形象

只有补上全球品牌和渠道能力建设这块短板，才能加强自身核心能力赢得突破空间在渠道建设和模式变革上。电工行业也是如此，目前市面上的开关产品，如果没有事先告知，很难对某一款产品来自哪个品牌做出正确判断，因此加强品牌宣传，提升客户体验尤为重要。

卡西洛中国区营销总监江河介绍，今年工作从增强终端黏性方面重点发力，通过举行团购会、砍价会、通过各种手段如培训、活动、卡西洛回收塑料袋等促进销售，其中卡西洛的“节能环保，每个塑料袋回收四毛钱”政策，无形的通过电工师傅将产品和消费者相连接，增强消费者以及水电工对品牌的黏性。

卡西洛中国区营销总监江河

苏州博顿电器有限公司总经理王国斌表示在建设渠道终端方面，博顿在古镇星光联盟开关形象店，同时加大在全国的专卖店的建设；在产品研发上注重个性化，私人定制努力满足客户多样化需求，让开关不光停留在产品功能上。未来电工产品不只要能满足开关的基本功能还能体现自己的独特品味，而且要能完全融入到自己的装饰风格中去。

苏州博顿电器有限公司总经理王国斌

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困局三：供过于求，库存严重

借鉴企业：公牛集团有限公司

杭州鸿雁电器有限公司

对策：借助电商平台整合渠道

市场竞争激烈，供过于求，厂商家面临巨大的库存压力，最后造成“市场蛋糕就那么大，但是抢夺蛋糕的人越来越多”的局面。扩大市场容量，解决方法之一为渠道整合。串联线上电商、线下经销渠道、集团客户、隐形渠道等渠道、线上线下二种组合，减轻库存压力。在这方面，公牛与鸿雁值得我们借鉴。

公牛集团方面表示互联网时代下懂得玩“分享经济”才能更好应对快速的变化，对此公牛设立天猫旗舰店、入驻移动社交电商平台萌店，同时，公牛电工还把销售渠道扩大到互联网和手机移动端，提升用户体验，减轻库存压力，形成口碑与销量的双增长。

鸿雁总裁王米成表示未来鸿雁电器强化“O2O”建设，打通线上线下，提升用户体验，提升实体销量，实现厂商双赢。据悉，目前鸿雁电器采取线上下单，线下服务和体验的“O2O”模式，线下与合作的商家建立体验中心、线上依托电商平台开展互联网营销。鸿雁电器的目标是在3年内建立1000家体验中心与服务中心，覆盖80%以上的地级市。

鸿雁总裁王米成

数据话事

●2007-2014年我国开关插座行业市场规模及增速走势图

益于推动房地产的火热，刺激了对开关插座的需求量。据统计，2007年我国开关插座行业市场规模为113.5亿元，到了2014年行业的规模增长到了272.5亿元，近年来行业规模年均增速超过13%。

综上所述，电工行业生存之道关键从产品升级、渠道整合、品牌形象三方面入手。不打纯粹的劳动密集牌、不照抄照搬国外技术、不以价格战取胜，提升加强企业实力，“乘风破浪会有时”之日则不远矣。