【高峰论坛】阳光照明：中国LED照亮全球，需要走钢丝的平衡术

导读

2015年，被誉为是照明大厂阳光照明（600261.SH）转型期的关键一年。其中，传统节能灯光源及灯具产品大幅下调，LED照明业务收入也迎来大幅提高，达到31.14亿元，占总营收的比例超过73%，转型之路已见成效。

“2015年对于中国照明行业而言，是情况特殊的一年，从市场自身角度而言存有难度，照明产品逐步由传统走向LED，2015年也时值替换高峰。” 阳光照明副总经理赵伟锋 提到。

阳光照明年度报告数据显示，2015年实现销售收入42.58亿元，同比增长30.97%，归属于上市公司股东的净利润3.72亿元，同比增长29.00%，业绩喜人。

“业绩固然可喜，但处于转型期的照明产业，竞争压力依然十分大，预计2016年后市场增速会逐步放缓，而如何实现这种平衡，例如全球化市场的关系处理显得尤为重要。”赵伟锋提到。

据了解，时下阳光照明的产品销售以境外销售为主，通过为国际知名照明商代工、境外照明批发商、境外连锁性型终端超市等方式销售照明产品。

自2007年开始，阳光照明提出必须摆脱以代工为主的经营模式，坚定不移地向代工和自主市场并重的经营模式转变。目前已分别在比利时、德国、美国、澳大利亚、香港等成立了境外子公司，从事海外销售业务，通过积极开拓国际市场实现自有品牌产品的销售。

而国内市场也实行以经销为主的销售模式，按照地域范围将全国划分为七大片区，并设立了办事处，协助经销商在当地开拓市场。

数据显示，2015年阳光照明海外销售占比仍达到了85%，国内市场销售占比为14.63%。海外销售主要以欧洲和北美洲发达国家为主。欧洲和北美市场的收入合计占比更是达到了61.94%。

阳光照明2015年各地区市场营收 单位：万元

（来源：阳光照明年报）

“面对全球各地区不同的市场，阳光照明均配有专门的业务团队在实施跟进，做到分工明确、各司其职。”赵伟锋表示，这也是时下阳光照明在全球化布局中能够快速提升的关键。

此外，阳光照明也设立“三步走”战略目标：第一步为依靠“光源+灯具”、“代工+自有品牌”做大LED照明；第二步为在小的技术革新上与竞争对手拉开差距；第三步则是积极布局智能照明，抢占入口。

6月9日，广州琶洲·香格里拉，高工LED将举办2016(第十四届)高工LED产业高峰论坛，届时阳光照明副总经理赵伟锋也将莅临现场与各位嘉宾分享关于LED全球化的真知灼见，高工LED也盛邀您的参会与支持，中国LED企业走向全球化的成长之路，期待您的参加!

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演讲嘉宾 ： 阳光照明电器集团股份有限公司 副总经理 赵伟锋

1999年9月起在公司国际市场部工作；先后担任浙江阳光照明有限公司总经理助理、浙江阳光照明有限公司总经理、公司国际市场总监，2014 年 3 月至今，任公司副总经理。