品质阳光：产品取胜、创新变化
中国之光网
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2016-06-11
27日，中国之光网走进安徽阳光照明电器有限公司，实地参观了阳光照明在国内的第4个基地、也是最新的生产基地—位于革命老区安徽省金寨县的安徽阳光生产厂房及先进生产设备。同时，有幸采访了浙江阳光照明电器集团股份有限公司副总经理兼安徽阳光照明总经理陈以平，以下为采访实录。
【中国之光网】阳光照明2016年到目前为止，国内、国际市场运营情况如何，节能灯这块业务如今市场竞争力怎么样?
【陈以平】阳光2016年第一季度营收同比增长12.05%，第二季度目前来看，内销整体增长20%左右，国际业务也有二位数以上的增长。从行业数据来看，目前整个照明行业情况不是太好，由于阳光全球均衡市场布局，加上较早实现LED转型，多年来坚持产品取胜、坚持创新变化，所以整体保持稳健增长。
今年集团公司营收目标突破48亿，现在看来希望较大；阳光节能灯业务的占例在下降，但总量变化不大，通过产品线梳理和优化，仍以规模产能、品质成本领先同行，有较大的竞争力。
【中国之光网】阳光照明是节能灯第一生产基地，目前，节能灯这块业务销售情况如何？
【陈以平】目前，阳光照明节能灯业务所占总体业务份额占比逐年在下降，但节能灯业务质量却有所提升，客户群体在不断改善，同时效益也在提高。目前中大功率的节能灯市场还事有的，阳光长期以来一直以品质成本取胜，故中高端节能灯市场需求依旧存在。由于国内市场现阶段LED品质良莠不齐，导致部分消费者更信赖优质荧光灯产品，故个人认为未来3-5年还是会有节能灯的市场。
【中国之光网】目前阳光照明产品种类系列比较全，涉及流通、家居、商照、户外、办公、医疗、轨道交通及其他流通类产品等，今年是否在某个领域有个重点推广？
【陈以平】国内渠道，我们的战略是比较清晰的，由于阳光品牌在国内市场占有率尚偏低， 所以今明二年，我们重点聚焦城镇消费群，发力面广纵深的批发流通类渠道，来扩大品牌的纬度，未来重点是以工程业务来提高品牌高度。当然，传统工程渠道一直是阳光强项，但目前外部环境不好，我们会做选择性的进攻；同时投入新技术研发和应用，做好符合LED时代产品特征的技术储备，以智能系统解决方案、健康照明为突破口，例如健康医疗、健康教育等照明系统、智能轨道和道路照明系统等产品的研发。
【中国之光网】目前阳光在上虞、厦门、鹰潭、金寨都有自己的生产基地，这几大基地的生产线侧重点是否有所不用？
【陈以平】我们的生产基地是以区域市场来划分的，福建厦门基地主要是负责欧洲市场，江西鹰潭基地主要负责亚太市场，安徽金寨基地主要负责中国市场，浙江上虞是公司总部和美洲市场；我们规划每个基地生产规模都要达到20亿以上。随着全球市场的不断细分，后期各个基地具备条件后将自行生产各类灯具、LED及节能灯，我们这样做的目的是使每个基地更专业、更贴近区域市场需求，并能更高效地服务我们的区域客户。
【中国之光网】近年阳光国内以塑造品牌为主，注重品牌建设，阳光在国内渠道是如何布局，对经销商的优惠有哪些？
【陈以平】阳光已有十多年的内销耕耘，以前在北上广做了很多形象工程，08年开始做高效照明，6年来我们通过推广高效照明产品推广及2000余家县级专卖店投入，终端消费者逐步对阳光品牌有了一些了解，但目前我们在终端的曝光率仍不高，品牌建设任重道远。15年成立中国区子公司，公司划出独立团队，发力内销渠道建设，计划通过五年时间，能够把终端渠道覆盖到全国80%以上地级市。这几年，我们能够吸引经销商加盟阳光是通过多年来的品牌实力、品质沉淀，并给予经销商们较好成长空间。对经销商来说，最大的吸引还是卖放心产品，有发展空间，希望厂家能够持续投入，他们能跟着品牌一起健康成长，做无后顾之忧的生意。
【中国之光网】您是如何看待现今照明行业020，阳光后期是否会有布局？
【陈以平】不是所有企业都适合020，只有经营好线下，才有经营线上的基础，才能做O2O，没有线下实体店的有效体验是不足以支撑线上去下单的。O2O还需要产品创新，需要有适合体验、智能、健康、人性化的产品要素。总体来讲，020一定是未来的消费趋势之一，阳光也在规划，在探索。
【中国之光网】阳光很早就布局照明电商，在京东、天猫都有自己的旗舰店，如今阳光照明电商做的如何？
【陈以平】阳光照明电商渠道近年来并没有大的投入，销售占比还不高，更多作为品牌形象展示或消费引流。目前消费类电商环境不是很好，淘宝成了低质低价产品代名词，且电商运营成本越来越高。我们现在还是集中精力放到线下实体店的经营质量上。未来趋势，线上和线下应该是统一的，相互影响又互相支撑。
