向赢而生丨木林森照明全国一级运营商会议云南召开

木林森营销中心总经理周立宏、国内成品事业部总经理何亮、董事长助理赖荣盛，云南木林森照明运营中心（昆明亚灯照明电器有限公司）总经理蒋中友，山东木林森照明运营中心（临沂世林照明有限公司）总经理刘明贤，各一级运营商总代理，木林森照明各子公司总经理以及各地办事处主任齐聚一堂。

会议由云南木林森照明运营中心操盘手张威主持，他对远道而来的木林森的精英伙伴们表示感谢，并欢迎他们来到七彩云南。

昆明亚灯照明电器有限公司总经理 蒋中友

会上，由昆明亚灯照明电器有限公司总经理蒋中友首先致辞。他表示，欢迎各位嘉宾来到美丽的云南；同时，感谢木林森选择在云南举办这场大会，这对云南团队来说是莫大的鼓励。

蒋中友介绍，他1996年做工程户外亮化照明，直到2012年，在LED高速发展的时代，希望找个实力品牌，2013年正式与木林森开始成为合作伙伴；他说到：“感谢木林森给了我这个机会，感谢对我的支持，使我成功从工程照明转型渠道销售，4年的合作，在近两年市场环境萧条的情况下，依然每年实现了业绩增长。”他还表示，云南团队有信心和决心在云南市场上更上一层楼。

营销中心总经理周立宏

营销中心总经理周立宏首先对于董事长孙清焕不能亲临现场向大家表示歉意，并代表木林森股份有限公司向与会嘉宾表示热烈的欢迎。

周立宏对“木林森1-5月份的销售情况”作了总结。他表示，在大家地努力拼搏下，木林森取得了优异业绩，较出色地完成了任务。其中，大灯的销售也有较大增长，与去年1-5月份的业绩比去年同期相比，大部分都有1成到2成增长；如今，即将进入照明行业传统意义上的的淡季，市场竞争进一步加剧，“如何应对市场形势，确保照明销售业绩的增长”是这次会议的中心话题。因此，他从三个层面作了讲解：

第一，坚定信心，向赢而生。木林森自成立以来，一路过关斩将，发展到今天，靠的就是坚定的信念和在座的各位支持和对目标的执着，“向赢而生”的理念很好地诠释了木林森精神的精髓；“盯住目标、全神贯注、勇争第一”是木林森的行业标签，因此木林森做照明的目标永远是坚定的。

木林森对照明市场的投入、对营销模式调整、对海外市场的布局，都是为了一个目标，就是“想要赶超照明行业的先进企业”。目前，木林森的生产基地生产完善，产品日渐丰富。

第二，同心同德，合作共赢。木林森特别需要肝胆相照的朋友，需要同节奏，同步伐的精诚合作伙伴。木林森一定会与大家共同发展，从而在照明行业，成就自己，成就一番事业，创造新的木林森传奇。

第三，改革创新是木林森永恒的话题。敢为天下先，在LED封装领域，木林森所创造的“第一”不计其数，木林森的经营理念是“务实、诚信、创新”，在未来，木林森将同样大胆创新、大胆改革。木林森照明销售渠道要继续向专业化细分化发展，在改革中前进、在创新中成长，让各位的企业在照明行业内，在当地成为真正的龙头企业。2016年时间过半，大家今天的各项工作不仅是要完成今年的任务而努力，更为明年的复合增长的发展要做好充分的准备，我们任重而道远，木林森与大家肩负重任不辱使命，团结一致，共同奋斗，圆满地完成今年的销售任务，并为明年的发展打下良好的坚实基础。

国内成品事业部总经理何亮

国内成品事业部总经理何亮向大家做了“2016年1-5月份营销工作回顾与分析”，并从“供应、产品、销售”三个方面展开阐述。

何亮阐述了“如何选择大灯”。她表示，在4月中旬以后生产的灯管产品都做了扫码查验、生产日期、收货人、发货时间，力争到七月份每个单品都完成扫码。随后，她给予“6-7月份销售政策支持”，助力各运营商冲刺市场。

期间，周总为浙江木林森照明有限公司（第一名），重庆森庆照明有限公司（第二名），吉林木林森照明有限公司（第三名）颁布“1-5月份销售业绩达成率排名”奖项。赖总为西北大区总监马朝政（第一名），华中大区总监孙海仑（第二名），西南大区总监刘卓（第三名）颁布“大区销售业绩达成率4-5月份排名”奖项。

颁奖现场

董事长助理赖荣盛

董事长助理赖荣盛向大家作了“向赢而生”市场营销主题宣讲。他表示，很高兴来到云南，阳光灿烂，心里十分愉快，他以销售顾问的角度与大家分享“木林森如何应对变化”。

赖荣盛表示，关键的拐点时期，经济下行，要直面挑战：把力量达到底层，被逼升级，从买卖转型服务，享受边缘资源，从而实现“向赢而生、登峰造极、规模升级、总盘升级。”

产品推广部执行总监郭华安

产品推广部执行总监郭华安作了“家居产品营销工作规划与部署”的培训报告。他从“3-5月市场现状简析”、“家居新品介绍”、“家居系列产品营销计划”三个部分展开详细讲解。

产品推广部经理郭峰铭

产品推广部经理郭锋铭向大家讲解了“家居产品营销工作规划与部署”。他介绍，2016年木林森新产品种类有8个；此外，他还详细阐述了各类新品的性能参数，并通过同类产品不同性能对比给予现场嘉宾建议。

销售服务部经理甘兰算

销售服务部经理甘兰算讲解了“新品售后政策及窜货管理规定政策宣导”、“市场售后管理规定”等。她表示，这些实行政策的目的是为了服务助销。

据悉，成立半年的销售服务部门秉承“服务促进销售业务增长”的原则，给各代理商提供了强有力的售后保障，特别是灯体上加印流水号扫描出库的举措，有效的遏制了市场窜货扰乱市场秩序的行为，代理商对售后保障工作给予了高度的认可。

会议现场

与会嘉宾现场观摩产品

嘉宾合影

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