做灯还有前途吗？
LEDPai
·
2016-06-11
有人的地方就得有光，而且是各种各样的光。除了阳光目前我们用到的光几乎都是灯具所提供，所以可确信的是照明这个行当不会消失。
但是，生意越来越难搞了，做灯亦是如此，那……
做灯还有前途吗？
这个问题困惑着越来越多做灯的人，时不时地让人激灵一下。
对于每一个做灯的人来说，这个问题必须在心里有一个明确的答案。
但是正如一千个人心中有一千个哈姆雷特(用我们老祖宗的话来说就是仁者见仁智者见智啦)，关于做灯还有没有前途这个问题不会有标准答案，你必须自己来回答，而且答案仅仅适合你自己。
如果你觉得做灯没有前途，那早点放弃转型对你有好处。有一个“不值得定律”：不值得做的事情，就不值得做好。 这个定律反映出人们的一种心理，一个人如果从事的是一份自认为不值得的事情，往往会持冷嘲热讽、敷衍了事的态度。不仅成功率小，即使成功，也不会觉得有多大的成就感。所以，请相信自己的判断，放弃就放弃了，不要患得患失。
相反：认为值得做的事就要把它做好！如果你觉得做灯还有前途，那接下来的问题就是如何努力将它做好。
首先对你来说什么是前途——是指钱越赚越多，还是指未来的路越走越宽？
对于赚钱的问题，本派听到最多的抱怨是“产品的利润越来越低，没钱赚”。确实，利润下滑在账本上既一目了然又触目惊心，但账本只是一张皮，皮相不好肯定是因为骨相差。
你不会不知道产品生命周期曲线。
无论是厂家还是商家，一个产品的销售和利润走向肯定如上图，因此你抱怨的对象搞错了。之所以大家喜欢把利润下滑作为抱怨的对象主要有以下几方面原因：
不会错 (表面上)，获得共鸣；
大家都一样，获得心理安慰；
这不是我的问题，和责任撇清关系。
有人会反驳，我们推出一个又一个新品，一次又一次更新换代，利润甚至从来没有走出过产品生命周期的抛物线，而是一头向下、直接向下、持续向下，所以这个不符合国情。
但是，你确定你的产品是更新换代而不是修修补补？是全新升级而不是借鉴抄袭？你所谓的新品没有换来新的需求，而仅仅是跟随以往的销售惯性，所以你的利润就依旧附着在之前的产品生命周期曲线上，结果显而易见。(也有人喜欢把利润低归咎于低价竞争、电子商务，这些问题以后会详细分析)
当你在抱怨利润低的时候，其实你是不是在抱怨没前途？
另外一个容易被忽略的是产业发展周期，这是每个产业都要经历的一个由成长到衰退的演变过程，也分为初创、成长、成熟和衰退四个阶段。当然我们不认为LED照明已经入衰退阶段，但是每一个阶段的起伏对企业和商家来说也会带来深刻的影响。
从产业发展规律来看期望路越走越宽也不靠谱，路宽了走的人会随之暴增，所以，谁都靠不住，最后还是得靠你自己。既然路是自己选的，所以一定要建立在你对前途的乐观和清晰的认知上，然后就是用足够的创造力和行动力去支撑你的热情和信心。
我们的建议是把注意力放在自身，放在你的企业自身、产品自身、技术自身……不是让你闭门造车，而是为了减少噪音干扰。
关注自身，你就可以找回初心；关注自身，你就可以避免“不值得”观念的产生；关注自身，你就可以跳出做灯的思维，找到自己的相对优势(注①)。
万一失败也不必怪谁，毕竟28定律已经告诉过世人成功只是少数。而且失败的是你的企业，你自身依然可以是成功的，还可以等待下一次机会的到来。
记住，影响你前途的往往不是当初的决定，而是此后你的努力及各方面的因素。
(注①相对优势原理：每个人的资源和时间是有限的，用来生产此，就不能生产彼。“顾此”的成本就是“失彼”；选择“失彼”最小的“顾此”，就是这个人的相对优势。由于这始终是自己跟自己比的结果，所以任何人都永远具有相对优势。是时间的公平，是个体生命的有限，使得那些“绝对能力”比别人高的人，比不过那些“相对成本”比他低的人，使得“绝对能力”高的人不至于包揽一切工作和所有财富。)
PS: 未经授权，请勿转载！
投稿&合作：2676523828@qq.com
