2024年以来，多地分时电价政策调整，全国范围内峰谷电价差呈收窄趋势，近80%项目投资收益不及预期。如何优化工商业储能项目收益？

2月26日，在行家说储能开年大会·2025年新型储能趋势与工商储应用分析会上，皇鼎储能董事总经理李朋基于实战经验，详细介绍了《工商业储能方案设计及收益优化》。

■ 2025年工商储装机量增速预计超50%

“预计2025年工商业储能装机量可能比2024年要多50%以上。”会上，李朋表示，受储能大电芯成本快速下降 ，新型储能大规模应用周期短于光伏；而且储能商业模式多样化，盈利模式逐渐清晰，应用场景由工厂、园区逐步扩大道分布式光伏配储、台区储能等，投资价值地域范围逐步扩大。

据他介绍，工商业储能项目数量多、体量小，接入配电网目前主要采用两种接入方式，一是低压400V接入，另一种是中压10kV接入，10kV需要电网批复，400V接入不需要电网批复，落地相对更容易。

他指出，“从收益模式来看，目前工商业储能项目主要采用峰谷套利，但也不能单纯只依赖峰谷套利，需求响应、需量管理、后备电源以及提高光伏自用率等也需要重点研究。如湖北取消分时电价后，有些项目取消投资，有的已投资的项目可能面临回本周期慢的问题。”

■ 回本最短2.56年?不同模式下的收益分析

从合作方式上看，工商业储能项目主要包括合同能源管理、企业自投、融资租赁模式等。

图为：工商业储能项目多种合作模式

他测算，以年有效充放电330天，EPC成本0.9元/Wh，系统效率88%，系统充放电深度95%的边界条件来分析全自投模式下的收益，浙江、上海、广东、江苏、湖南、海南、吉林系统回收年限小于4年。其中，广东珠三角五市、深圳市、东西两翼地区在全自投模式系统回收周期都小于4年，是比较值得投资的。

图为：年有效充放电330天、EPC成本0.9元/Wh、系统效率88%、系统充放电深度95%为边界条件，各区域全自投模式下的收益分析，图表源于皇鼎储能董事总经理李朋《工商业储能方案设计及收益优化》演讲报告PPT

“不同EPC成本下，自投&EMC模式回收年限的投资模型”他讲道，“以广东珠三角五市为例，EPC价格是1元/Wh，按8：2的分成比例，4.65年即可回本；7：3的分成比例，5.54年回收成本。”

图表源于皇鼎储能董事总经理李朋《工商业储能方案设计及收益优化》演讲报告PPT

他还进行了融资租赁模式下的收益测算，以贷款比例70%、贷款利率4.65%、还款期限5年为边界条件进行测算，广东珠三角五市回本周期为2年多、深圳市、广东东西两翼回本周期为3年多，回本周期比较快。

图为：贷款比例70%、贷款利率4.65%、还款期限5年为边界条件为边界条件，融资租赁模式下的收益分析，图表源于皇鼎储能董事总经理李朋《工商业储能方案设计及收益优化》演讲报告PPT

他强调，皇鼎储能一季度推出融资租赁➕客户自投模式。“对工厂来讲，如果工厂对未来3年产能发展有信心，储能项目的投资是值得的。工厂负责兜底用电量，我们来兜底储能产品的可靠性和收益。对于储能设备异常停机导致的收益损失，我们100%赔偿。”

■ 25年装机目标剑指600MWh

谈到皇鼎储能目前在工商业储能方面的进展，李朋表示，皇鼎储能投资有限公司是皇鼎集团创办，提供从储能电站的设备销售、方案设计到投资、安装、运维、回购等全方位服务及一站式解决方案，旨在打造工商业储能多方共赢的生态。

图为：皇鼎集团储能投资收益模式介绍，图表源于皇鼎储能董事总经理李朋《工商业储能方案设计及收益优化》PPT

为何皇鼎储能2024年储能项目备案位居广东省累计储能项目总数前列，并能在短短一年迅速在广东工商业储能市场占据有利地位？

图为：皇鼎集团工商业储能项目案例，图表源于皇鼎储能董事总经理李朋《工商业储能方案设计及收益优化》PPT

李朋解释，皇鼎储能的一大优势是拥有强大的现金流支撑，而且能保证项目签约后100%落地，所有储能项目落地时间不超过15天，有的最快7天落地。而且皇鼎储能拥有较为丰富的客户资源，服务过的电器大工业用户超过5000家。

展望未来，李朋表示，皇鼎储能2025年目标计划投资和建设工商业储能电站的装机容量达300MW/600MWh，为客户打造盈利模式清晰、运营稳定、项目进退有承诺的储能新体验。

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