对于照明行业而言，“互联网”俨然不再是一个陌生的话题。伴随互联网时代的飞速发展，“O2O”模式异军突起，成为新时代里万人瞩目的焦点。照明行业作为一个传统家居建材行业，自然受到了不小的冲击。然而，就当下照明厂家而言，“O2O”仅仅还处于发展的初级阶段，如何利用互联网工具发挥出其强大的潜能，企业还将有很长的一段路要走。

冠华照明董事长余早生

冠华照明董事长余早生认为，当下照明行业仍将重新洗牌。有几点可说明：

1

价格战持续（这是去产能的最好方式） ；

2

关厂关店越来越多（三年内 50%以上的传统厂店要关） ；

3

行业品牌两极分化越来越严重，大的越来越强大，小的则不断消亡 ；

4

今后精、专小厂会受推崇，生存能力也强 ；

5

销售渠道在缩短，中间商生存空间越来越小，互联网将引导终端销售 ；

余早生觉得，今后厂家的销售模式一定是实体店+互联网（线上店）。为了寻求一种最佳的销售模式，根据市场发展情况，目前性价比最好的一种模式就是线上网店与线下实体店互动协作，结成利益共同体，探索一条“线上销售，线下体验”的跨界转型之路。为此，9月18日至21日，冠华照明2016年O2O营销模式培训暨秋季新品推荐会在中山古镇东方大酒店7楼会议室隆重召开。

作为企业领军人，冠华照明董事长余早生在会上作了“掀全网营销 推模式创新”主题演讲，从目前国家经济形势、目前行业形势、行业未来的发展趋势、公司今后的应对计划四个方面作了详细的分析。冠华照明面对全国经销商发出强音：改革销售模式，实行全网营销，今后的国内销售模式是：实体店+全网销售，将会大力推行冠华网上商城销售，改革经销商订货模式，为了推动冠华品牌升级，今后公司线下将大力推广复合大店（150 平方以上）和专卖店升级为复合大店建设。店内分区上齐冠华所有品类产品，这样既利于增加品牌与经销商的粘性，也有利于经销商提高销量。

小古观点

O2O模式是一种被公认的潮流，小古认为厂家无需担心它对线上或者线下所产生的冲击。不管线上还是线下，利益分配都是关键。如果能够去平衡利益，让线上线下都有盈利的机会，不管是什么模式都是可以的。同时不管销售模式如何变化，产品和服务都是厂家进行市场营销的不二法宝。

会议剪影

冠华照明总经理余文生

会上，冠华照明总经理余文生向参会的全国经销商朋友们表示热烈欢迎，由衷感谢大家一直以来的支持与厚爱，在充分做好产品质量的同时，逐步进行销售模式的变革，吹响冠华品牌升级的号角。希望大家合聚成金，共赢未来。

冠华照明营销总监杨克承

冠华照明营销总监杨克承作《冠华网上商城应用与推广》分析和介绍，大家获益匪浅。

冠华照明公司董事长余早生、冠华照明总经理余文生为优秀经销商颁奖

大合影

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（责编：符晓梅）