梁山有三个灯饰销售集中点：水浒商贸城、浙江商城、伦达义乌商贸城，加上路边店，总商户约有30来家。几乎所有商户，活得还是比较滋润的。

华艺、冠华、乔希、米尼、“古镇灯饰”5家都集中在浙江商城，还有几家电工电料店。

乔森的经销商门店在路边，同时经营欧司朗。老板告诉笔者，由于要搬迁，两年没敢装修了。刚刚拿下了飞利浦的代理，打算乔迁后大干一场。

浙江商城，冠华、华艺两家店面较大。冠华同时经营墙纸、油漆等产品，顶、墙壁、地面都得到了很好的运用。店里把冠华产品分为家居照明、吊灯区、木艺灯三大板块，同时还经营狮顿开关。

看得出来，老板是个做生意的好手。我跟冠华梁山经销商没有见上面，但通了个电话。他电话里告诉我，他在水浒商贸城还有个老店，凤凰城还有家公司。真是个多面手！我们相约下次再见。

华艺是一家比较好的形象店，同时经营照明和花灯。看得出来，有一部分艾克诗顿的欧式灯产品。店员着装整齐、训练有素，经营得不错。

“古镇灯饰”是一家产品组合店，店面较大，形象较好，但店面较空。在我看来，可以运作的空间还很大。看得出来，木门和墙纸是其主营业务，占有很大的空间。

别动队和米尼经销商合影

米尼的经销商告诉我们，浙江商贸城3年不收房租，所以经营压力不大。由于人年轻，他很有想法，在我们工作人员的动员下，他很快下载了灯网的APP。

我们跟乔希的经销商拉拉杂杂扯了很久。他总问我们下来目的是什么？我们说我们只是下来看看市场，做调研，他怎么也不肯相信。最后只得编了个卖货的目的应付过去。山东人有时就这么直接。

他虽然一直在抱怨生意不好做，但看得出来他还是很有经验和想法的。

雷士、阳光、华泰、TCL、千普、澳克士、飞雕等品牌都在梁山水浒商贸城。这些店面，包括雷士在内，都不算大。由于是老市场，生意也不差，甚至还有一些乡镇的批发份额。

义乌商贸城正在招商中

纵观整个梁山照明灯饰市场，是一个新旧交替的潜力市场。我甚至跟我们同事开玩笑，这年头有智慧的人不愁饭吃，哪怕专业招商也忙不过来！

梁山的三大市场都是由浙江人投资的，不大的梁山，就有浙江商城和义乌商贸城、温州商贸城占地为王。由此不难看出浙江人善于把握机会；也不难看出，各地对浙商的近乎崇拜的迷信。

城市名片/梁山

梁山县位于山东省西南部，隶属济宁市。境域南北长41公里，东西宽45公里，县域总面积964平方公里。梁山管辖2个街道、9个镇、3个乡，包含709个行政村，总人口75万人。全县耕地66556公顷，水域11187公顷，林地2427公顷，丘陵510公顷。

水浒梁山是忠义之乡、武术之乡、运河文化之乡；是山东济宁东文西武文化发展格局中武文化的代表，有“东方武城”之称；是中国的挂车基地、印刷基地、新型建材设备基地；是鲁西黄牛、小尾寒羊、青山羊、细狗的原产地；是水浒文化的聚集地、继承地和发扬地；享有“中国水浒，大义梁山”美誉。

来源：世界照明网

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