上个月去山东市场走了一个月，回来后又去拜访了很多企业老板，听到的声音出奇的一致：今年生意难做。

回想一下，从前两年就开始喊生意难做，去年喊着比前两年还难做，今年又喊比去年更难做，我想说的是，不是现在生意难做，是以前生意太好做。

在08年之前，基本都是坐商，坐等客户上门。经销商等消费者上门，厂家等经销商上门，销售直接不用愁。经销商愁的是没货卖，厂家愁的是货生产不出来，那真是供不应求。

咱们来看看经销商今昔对比。

以前的经销商做生意，就是到厂家进好货，店里一挂，消费者自己就找上门了，你给消费者推荐什么产品，他就买什么产品，几乎没什么要求，而且那时候卖灯的也不多，款式类似的也不多，没什么可比性，价格由经销商说了算。那时候就没有卖不掉的货，而且利润还高的离谱，有些产品都能卖到10倍利润。

现在就不同了。消费者消费意识提高了，对产品要求也高了，款式、质量、光效等等都在考虑之列，还要求质保，售后服务还要好；而且一个城市卖灯的由原来的三五家，也增加到了三五十家，竞争加剧；再加上这两年电商迅速崛起，消费者对产品及价格也有了参考和对比。

总的来说，经销商还按传统方式做生意肯定是不行了。现在灯饰店这么多，消费者凭什么到你店里，就算到你店里，又凭什么买你店里的产品。所以你坐在家里等生意，和之前相比你肯定觉得难做了。

再看看厂家。之前大部分厂家做生意是和经销商一样，在古镇拿个门市，每天自己找上门的经销商就有几十个，每天下单几万甚至几十万都是稀松平常的事，每个月门市接单都能达到几百万，所以水涨船高，有些门市租金涨到每月每平米400多块，厂家拿出5-10个点，轻松搞定，还有20-30个点的利润。

再看看现在，门市数量增加恐怕不只是几倍那么简单了，只是看看几个大卖场就看得出来。这样经销商就被严重分流，多数门市接的单都承担不了门市开支，更别说有利润了。再加上现在生产厂家也增加了不止几倍，竞争急剧加大，厂家利润不得不压低。即使利润压低，还不见得就有经销商买你的账。

总之，商业在任何时候都有竞争，就看你的思维能不能跟上竞争的节奏，能不能在竞争中脱颖而出。

我们认为，不是现在的生意难做了，而是你用传统的思维在做今天的生意。如果不转变的话，明天，你的生意会更难做，甚至，你都可能连做明天生意的机会都没有。

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