近日，执行总经理林纪良几大方面谈到了木林森的起步，发展和未来全球化征程。

时机把握

抢占中国LED室内照明发展的黄金点

回溯到LED室内照明刚刚起来之际。“2011年底的时候，我们都觉得LED室内照明要起来了，所以2012年在木林森内部组建了队伍，成立一个照明与显示事业部”。林总回忆说。

“这是一个非常好的时间点。2012年之前，几乎所有LED照明产品的价格都非常高。那时国内整个照明品牌的集中度相对比较低，中国前十大照明品牌在中国的市占率10%都不到，木林森有机会和能力把终端产品的价格做得更好。”林总对当时的市场如是分析道。

从2012年到2014年，这段时间是中国室内照明最黄金的时间点，原有格局在松动，新的格局要建立，而木林森正是把握了这样的一个机会。

“这时的行业形态可以说是：秦失其鹿，天下共逐之，唯高才疾足者先得之。所以我们抓住了百年一遇的发展机会。”

那时的情景也并不陌生，木林森当时邀请了业内专家，忙碌地组织着培训。从一个灯管到一个灯泡，便在全国范围内开始了风风火火的渠道招商。

用两年的时间，一步一步，在中国跑了近400个城市，深入到终端市场，批发市场，零售市场，甚至工程渠道。这些一线经验，使他们对整个照明行业的渠道流通有了更深刻的了解，对以后的渠道运作更加运筹帷幄。

但林总表示：“我们运气很好，遇到很多体恤我们的老师和前辈，愿意指导我们。”

渠道策略

找准切入点主导市场价格

如果看到了商机，那如何切入则是最关键的一步。仍然回溯到2012年，那时LED灯管的价格奇高，出厂价二十美金，终端价格则高达四五十美金。而木林森却一举推出了10美金的LED灯管，令业界一片震惊。

谈及此事，林纪良表示，当时的判断是，木林森是全球最大的LED光源生产基地，任何产品必须要以这个为基础来发展。我们选择以LED灯管作为最开始介入的产品，一方面，LED灯管的灯珠量非常大，木林森灯珠的性价比又有绝对优势，以灯管来切入市场，而且LED灯管的使用的范围广，涵盖到家居、商用以及公共照明这三大照明板块，市场容量非常大。”

当时代理商在选择品牌的时候，处于观望的状态。

“我们从产品、资金、营销思路以及具体落地的营销队伍，方方面面让这些代理商有信心，当然代理商也是在冒险，不可能做得很好才判断要跟着走，经销商也要赌一把，但我们的品牌魅力也足够吸引他们。”

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