近两年来，照明行业的市场竞争日趋严重，产能过剩，产品鱼龙混杂，价格混乱。严峻的市场让商家深感疲惫，面对低迷的市场，终端市场的商家们大显身手，用尽各种招数，有的投资装修，有的投资互联网，有的扩大宣传……总而言之，从前的“坐商”变成了到处寻找商机“行商”。投入的人力、物力、精力及资金很多，但收获却很少。

欧普照明沈阳十里河店总经理谭瑞冰

近日，欧普照明沈阳十里河店谭瑞冰告诉记者，他在灯具行业已十余年了，代理欧普商照产品，一直以工程和渠道为主。目前在沈阳中国家具城一期四楼和十里河灯饰城沈阳店一楼共有两个店。之前一直以工程为主，近年来，大一点的工程结款时间长，小工程利润点低，有的工程结款慢，所以没有把握结款的工程宁可不接。可以说，欧普照明的销量在行业内一直是遥遥领先的，品牌宣传力度大，老百姓认可的品牌，做渠道相对有很大优势，所以坚持渠道和工程两手抓。谭总告诉记者，去年大家都是生意不好做，代理欧普照明，并未受到太大的影响。但今年进入5月份以来，生意突然淡下来，感受了大家一直以来谈论的行业低迷的危机，以前工程少的时候，渠道订单是一直不断的，这几个月来，最好的家具城的店，有时竟然不开张。每天面对人员开支、店面租金及各项费用支出，收支不平衡，形势很严峻。

谭总告诉记者，面对这种局势，静下心来开始反思，不是自己不努力，不用心，而是目前大环境非常严峻，欧普照明产品性价比是行业所认可的，不是产品问题，自身一直以服务客户为准则，诚信经营。高质量的产品和优质的服务，却发现顾客少了，哪里出了问题？要不要创新？科技的高速发展、时代的不断变迁，不去创新很可怕，例如诺基亚手机、白炽灯等都被历史巨轮的前进会毫不留情的淘汰，店面是否需要装修？是否要加入互联网？谭总告诉自己，曾经一个个问题思索，一个个问题排除，最后决定，要静观其变，大形势不好，投资更要谨慎，以防哪一步走不好，当前要保住资金流不断，能够让店面正常运转下去，做好自身的服务，让自己别掉队是最好的选择。

来源：世界照明网