2016年广州国际照明展刚刚落下帷幕，来自亚非欧美大洋洲的2000余家全球照明品牌企业，一起在广州琶洲展馆点燃激情，将“思索、照明、新视野”主题展现得淋漓尽致。

细心的人却发现，今年参加光亚展的企业和往年相比发生了很大的变化：一方面，一些企业都在往智慧城市的方向发展，推出室内室外的智慧照明产品；另一方面，以曼佳美等为代表企业已经开始专注自身的细分市场，提高产品的质量和专业度，做精做专，细分品牌已经分化得十分明显。

曼佳美总经理关仲文先生

此次曼佳美则以双展位的形式亮相，为来众展示了一系列商业照明产品。借此契机，本报记者采访了曼佳美总经理 关仲文 先生，请他谈谈此次光亚展和对企业自身发展的一些看法。

领行业之先，重推商业照明产品及解决方案

有行业人士认为，当前智能照明、OLED或许还只能停留在望梅止渴的美好愿景阶段，而商照却是实实在在带来经济效益的一片蓝海，许多企业开始后知后觉，逐渐深入商照领域。而曼佳美却能领行业之先，将商业照明视为自己的主打领域，长期为酒店、连锁店铺、办公、百货商场等领域提供优质的商业照明解决方案，在商业照明领域树立了牢固的品牌形象。

众所周知，曼佳美是欧洲节能灯领域的佼佼者，但因为高端商照市场客户对灯具光品质要求越来越高，为了适应政策和市场需要，曼佳美90%的灯具都成功转型成LED。据关仲文介绍，此次曼佳美参展的主要目标客户群是经销商，所以相对应推广渠道类的产品，主打的是LED反射灯，上半年比较畅销的产品除了LED反射灯泡以外，还有供应零售连锁店的灯具，诸如轨道灯之类。

坚持专业化道路，合理布局电商和营销渠道

近几年，随着节能减排以及“互联网+”方针的全面执行，再加上物联网应用的逐渐深入，LED智能照明市场潜力被逐步放大，众多照明企业纷纷加入到这一领域中，行业进入一个快速发展阶段，但与此同时，也造成了严重的产品同质化现象。关仲文认为，从目前的行业情况来看，同质化也是缺乏创新的一种表现，原创精神应该值得大力提倡。对曼佳美自身的品牌而言，更希望能设计出更多的原创产品，走个性化、专业化的道路才能将自己长处发挥到极致，从而树立自身的品牌形象。

和很多刚踏入电商行业的LED企业一样，在电商领域曼佳美也处于起步阶段。前期的投入较多，主要是通过线上销售的形势推广曼佳美品牌，树立曼佳美这一品牌形象。曼佳美还特别针对电商平台推出一系列产品，在保证产品质量的前提下，兼具性价比优势，借此开拓更广阔的市场。

在出口产品方面，光源类产品占的比重较多。据悉，未来曼佳美待持续开发的市场包括美洲和亚洲，而亚洲部分国家市场主要因为政治不稳定，标准不一而有些阻碍。除了欧、美及日本等成熟市场以外, 南美市场增长较快，主要因为当地政府的支持、基建以及需求，所以市场前景较为乐观。

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