《中山照明》

【 照明灯饰企业行】之莱亚照明

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明

中山市莱亚照明电器有限公司座落于享誉盛名的“中国灯饰之都”——中山市古镇。莱亚公司自1992年创办以来，经过十多年的努力，已发展成为以出口为主导的外向型企业，产品远销东南亚、西亚、南非、中东等国家和地区，并与上述地区的一些经销商建立起长期的、稳定的合作关系。

莱亚照明在2002年开始加大国内市场的开发力度，逐渐建成辐射全国的营销网络，以专业化的生产、稳定的产品性能、合理的价格定位服务于终端客户，并成为海内外灯具客户的首选。

莱亚照明总部

莱亚照明致力于生产和销售高品质的电子节能灯、T4/T5光管支架、吸顶灯、电子镇流器、电子变压器等五大系列数十个品种，拥有一批专业技术人员和一流的检测设备。其中，所有PCB板均采用双波峰焊接和加工。

莱亚照明雄厚的技术力量、完备的工装设备以及严格的质量控制手段保证了产品的质量，使产品更贴近市场，赢得了国内外众多客户的信赖。现已建立完善的质量管理体系，并已通过ISO9001质量管理体系认证、中国CCC认证、CE、美国UL及德国GS认证。

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莱亚照明董事长周家祥

你如何看待2016年上半年的照明灯饰市场？在你看来，现阶段市场呈现着怎样的变化？

周家祥

整体来说，照明灯饰市场的总体需求比过去几年稳步增长。近年，虽然整个市场秩序看上去比较混乱，但这是行业发展的规律。照明灯饰市场发展至今，出现优胜劣汰的情况亦属正常，我们对市场的发展还是十分有信心的。

我认为，照明灯饰市场从初期“一窝蜂”生产、各类灯具质量参差不齐的情况下，经过不断的完善和调整，逐渐往专业化的产品路线走。比如，市场初期什么都做，像灯泡、灯管、筒灯等产品都有，而到现在就已经细分化了，如木林森专门做灯管，宁波、厦门那边专做灯泡。古镇亦是如此，必须要根据自己的市场实际和优势情况，选择合适的细分化产品，细分化后再专业化，才有机会走下去，才能赢得市场。

原创品鉴

筒灯（深藏)

01

品牌：莱亚照明

功率：10W

尺寸：ф110*113

光源：COB

色温：2700K-6000K

显指：80

市场指导价：￥52.00

月均销量：3000

产品优势：防眩光，超小边。

今年上半年，终端市场上，哪些产品是畅销的？产品的流行趋势又是怎样？

周家祥

我认为，主要是家居类产品较为畅销。智能家居虽然还没普遍应用到日常生活中，但是未来的大方向会逐渐往智能化靠拢，这也是智能产品带给消费者的卖点。

原创品鉴

一种风轮格栅灯

02

品牌：莱亚照明

功率: 40W

尺寸：ф370*186*186

光源：COB

色温：2700K-6000K

显指：80

市场指导价：￥228.00

月均销量：2000

产品优势：散热器采用防真风轮外观；灯头可水平360度，垂直90度调整照射方向；灯胆可自由伸缩。

贵企业今年上半年哪些产品颇为走俏？这些产品本身又具备哪些优势，强化其市场竞争力？

周家祥

莱亚照明的产品95%都以出口为主。无论是今年还是未来五年，我们都会以商照类产品为发展导向，而在这一类产品里面，并不存在哪一种产品比较受欢迎，或者哪一种产品销量差的说法。

由于莱亚照明以外销为主，相对来说，我们的产品与古镇本地的产品不具有可比性，反而与意大利专门做商照的FLOS等著名灯具品牌产品有类似的功能效果，但莱亚照明在外观结构上稍显逊色，还需向优秀的同行学习。

原创品鉴

一种新型嵌入式射灯

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品牌：莱亚照明

功率: 14W

尺寸：ф165*65

光源：SOB

色温：2700K-6000K

显指：80

市场指导价：￥98.00

月均销量：5000

产品优势：倒钩式防脱落设计，灯胆可自由更换，方便。

贵企业今年上半年销售业绩同比去年同期是怎样一番景象？上半年，贵企业主要在哪些方面进行了调整，迎战当前市场？

周家祥

受国际经济环境的影响，莱亚照明第一季度的销售量尚未完全统计。

企业要生存，就必须根据大环境的改变作出发展策略、方针的调整。莱亚主要在产品创新方面寻求突破，否则，在古镇做高度同质化的产品，只有一个结果，就是“压价”，压完价再用材料去凑合价钱，最终或将导致企业倒闭。

除了产品之外，销售方式也要改革。目前，电商营销模式的出现对传统销售方式带来了改变，大家都在寻找新的模式去发展。电商平台在照明行业中始终不是主导，虽说电商平台也有一定“吞吐量”的客户，但客户通过电商平台只能作简单的浏览，真正的交易还需要通过展会等方式进行面对面交流。所以，每年的法兰克福、香港等展会我们都会参与。

原创品鉴

一种带暗装支架的灯具

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品牌：莱亚照明

功率: 36W

尺寸：ф1218*86

光源：SMD

色温：2700K-6000K

显指：80

市场指导价：￥119.00

月均销量：3000

产品优势：无限拼接无暗区，外形简约，结构紧固，可吊装。

现在贵企业有每个月推出新品吗？

周家祥

目前尚未达到这个速度。商照这类产品，从灯的设计，到灯的光谱、光线的分布等方面都要经过深思熟虑，不像吸顶灯、铁艺灯等比较快就能制造出来，我们都是按季度来推。目前，在商照领域我们最强的产品是格栅灯，是专门给国外名牌店展示商品时用的。

我们的产品都拥有自己的专利，说到专利问题，很多工厂都用低价从企业仓库里买来企业专利产品的外观与相关资料，再自行制造，导致了很多原创产品被盗用，最后被制作成劣质产品，这对古镇灯饰产业的口碑产生了负面影响。如果灯饰产业在知识产权方面能做得更好的话，中国灯饰市场就会大大减少侵权易、维权难这种情况了。

在知识产权方面，我建议将具有原创能力的企业组织起来，形成一个机构或者协会，给行业树立一个标杆，让别人慢慢了解到，这些企业能发展得这样好是因为有原创意识，通过这样的一种形式，带动整个灯饰产业的创新转型与升级，从而使客户对古镇的照明灯饰充满信心。

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作为企业，你如何看待2016年下半年的照明灯饰市场？

周家祥

我认为，下半年的照明灯饰市场整体还是一路向好，尤其今年国家在房地产方面提出“去库存”的政策，配合了照明灯饰市场的发展，预计灯饰市场应该能被盘活起来。

未

完

待

续

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