向赢而生丨木林森照明第十六届全国一级运营商会议胜利召开--来自测试的文章

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向赢而生丨木林森照明第十六届全国一级运营商会议胜利召开

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嘉宾合影

2016年5月29日，以“向赢而生”为主题，木林森照明第十六届全国一级运营商会议在四季如春的七彩云南隆重召开。出席此次会议的有营销中心总经理周立宏，国内成品事业部总经理何亮，董事长助理赖荣盛，云南木林森照明运营中心（昆明亚灯照明电器有限公司）总经理蒋中友，山东木林森照明运营中心（临沂世林照明有限公司）总经理刘明贤，各一级运营商总代理，木林森照明各子公司总经理，以及各地办事处主任齐聚一堂。

会议由云南木林森照明运营中心操盘手张威主持，对远道而来的木林森的精英伙伴们表示真挚地感谢，欢迎大家来到七彩云南。

昆明亚灯照明电器有限公司总经理蒋中友

会上，由昆明亚灯照明电器有限公司总经理蒋中友，首先致辞：欢迎大家来到美丽的云南，美丽的春城，少数民族最多的省份，代表云南办事处和昆明亚灯照明电器有限公司，对大家表示欢迎，感谢木林森选择在云南举办这场大会，对云南团队是莫大的鼓励深感荣幸。

他介绍到1996年做工程户外亮化照明，直到2012年，在LED高速发展的时代，希望找个实力品牌，2013年正式与木林森开始成为合作伙伴，感谢木林森给了我这个机会，感谢对我的支持，使我成功从工程照明转型渠道销售，4年的合作，在最近两年这个市场环境萧条的情况下，每年都做到业绩增长，做了终端建设和促销活动，云南团队有信心和决心，在云南市场上更上一层楼，祝愿各位在云南有愉快的旅行。今天在美丽的春城召开木林森照明全国一级运营商会议，感谢大家不辞万里来到这里。

营销中心总经理周立宏

营销中心总经理周立宏，首先对于董事长孙清焕不能亲临现场向大家表示真挚的歉意，表示衷心地感谢，在此代表木林森股份有限公司向各位嘉宾表示热烈的欢迎。

他表示，用本届主题来说，是向赢而生，他对1-5月份的销售情况做了一个总结，在大家地努力拼搏下，取得了优异业绩，较出色地完成了任务。其中大灯的销售也有较大的增长，今年1-5月份的业绩比去年同期相比大部分都有1成到2成增长，即将进入照明行业传统意义上的的淡季，进一步加剧市场竞争的惨烈，如何应对市场形势，确保照明销售业绩的增长，这是我们这次会议的中心话题。

因此，他想说三个层面：

第一，坚定信心，向赢而生。

木林森自成立以来，一路过关斩将，发展到今天，靠的就是坚定的信念，和在座的各位支持和对目标的执着，“向赢而生”的理念很好的诠释了木林森精神的精髓，盯住目标，全神贯注，勇争第一，是木林森的行业标签，因此木林森做照明的目标永远是坚定的。

木林森对照明市场的投入，对营销模式调整，对海外市场的布局，都是为了一个目标，就是想要赶超照明行业的先进企业。目前我们的生产基地生产完善，产品日渐丰富，让我们同心取得胜利。

第二，同心同德，合作共赢。

木林森特别需要肝胆相照的朋友，需要同节奏，同步伐的精诚合作伙伴。木林森一定会与大家共同发展，从而在照明行业，成就自己，成就一番事业，，创造新的木林森传奇。

第三，改革创新是木林森永恒的话题。敢为天下先，在LED封装领域，木林森所创造的第一不计其数，木林森的经营理念是务实、诚信、创新，在未来的照明行业，木林森同样大胆创新，大胆改革。木林森照明销售渠道要继续向专业化细分化发展。在改革中前进，在创新中成长。让各位的企业在照明行业内，在当地成为真正的龙头。2016年时间过半，我们今天的各项工作不仅是要完成今年的任务而努力，更为明年的复合增长的发展要做好充分的准备，我们任重而道远，木林森与大家肩负重任不辱使命，团结一致，共同奋斗，圆满地完成今年的销售任务，并为明年的发展打下良好的坚实基础。

国内成品事业部总经理何亮

国内成品事业部总经理何亮，向大家做了2016年1-5月份营销工作回顾与分析，七彩云南欢迎您，除了压力和动力，还有愉快的经历。从供应，产品，销售三个方面展开阐述。

她阐述了如何选择大灯，一类是纯配件商，不具备设计能力。开发一些小众市场的供应商，共同开发的产品，产能充足。市场保障价格体系的维护，子公司能维护价格体系销售利润的保障，销售利润的保障严查窜货的管理，产品都追溯性，在4月中旬以后生产的灯管产品都做了扫码查验。生产日期，收货人，发货时间。力争到七月份每个单品都完成扫码。随后，并给予6-7月份销售政策支持，助力冲刺市场。

期间，周总为浙江木林森照明有限公司（第一名），重庆森庆照明有限公司（第二名），吉林木林森照明有限公司（第三名）颁布“1-5月份销售业绩达成率排名”奖项。赖总为西北大区总监马朝政（第一名），华中大区总监孙海仑（第二名），西南大区总监刘卓（第三名）颁布“大区销售业绩达成率4-5月份排名”奖项。